圣诞购物季即将来临 商家会有哪些促销手段

加拿大都市网

圣诞节购物旺季即将来临,与以往一样,零售商家会利用以下数个“绝招”,来掏空消费者的钱包。
圣诞购物季节近年似乎越来越早开始,有些零售店在万圣节过后即摆出圣诞装饰,因为让消费者越早感觉到节日气氛,越有可能花费更多。

商业顾问公司McKinsey的一项研究指出,大规模促销活动不应只局限于“黑色星期五”(Black Friday)和“网络星期一”(Cyber Monday),零售商应考虑在圣诞节前推出“节日前”特价活动。

圣诞装饰提早万圣节后登场

杜克大学(Duke University)财经实验室(Common Cents Lab)主管比斯利(Mariel Beasley)表示,消费者总是认为,可以在“黑色星期五”和“网络星期一”等的特价时段,买到超便宜的货品,因为他们认为这些日子是“例外情况”,可以买到超值的货品。

根据零售研究公司Customer Growth Partners的数据,美国人在去年连续四天的“黑色星期五”周末期间,总消费额达到600亿美元。McKinsey的调查亦显示,超过一半加拿大人表示,计划在“黑色星期五”购物。

财经实验室高级研究员内姆斯(Emory Nelms)指,电器零售商喜欢把一部中价电视机,放在一部功能相似的贵价电视机旁边,让人觉得该部中价电视机“超值”,但如果该部电视机单独摆放,他们就可能感到价格过高。

比斯利称,零售商喜欢用的另一种技巧是“要买就要快”,例如网上商店经常显示“只剩下7部”,催促消费者尽快购买,因为供应量有限,这是利用人的“物以罕为贵”心理。

比斯利又指,网上零售商亦会显示“有10人正在看这产品”,令消费者感到有很多人在抢购该产品,所以一定不会买错。

另一个招数是“现在买,迟点再付款”,将货品的高价格拆散为很低的分期付款金额,内姆斯指这是将付款的痛苦降低,因为人对未来的问题,总是没有那么担心。综合报道

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