打工没有出头之日?银行打工仔辞职创业 5年创立千万护肤品生意

加拿大都市网

【加拿大都市网】艾克曼(Stephen Aikman)在多伦多金融区的加拿大皇家银行(RBC)工作了廿多年,但他一直知道自己想成为一名企业家,他的这个想法在付诸实行后,令他摇身一变成为千万护肤品企业的大老板。

艾克曼接受多伦多CTV新闻采访时说:“我那时已为RBC工作了超过25年,我多年来的工作都是在支援商户和小企业。”他说,在支持小企业的工作中,他意识到是时候发挥自己的热情,创立自己的生意,“自己做生意一直是我成长中的志向,我从未忘记过,那时我想:怎样才能不放弃日间工作又去创业呢?”

因此,2013年,艾克曼还在银行工作时,就创办了自己的护肤品公司All Natural Advice,他坚持在网上销售,而不是在零售商的货架上销售。艾克曼说,这一决定使他的创业成本很低,并使他的产品可以被消费者广泛接触,任何有互联网连接的人都可以在家里浏览他的商品。他说:“我不想走实体店的路线,只是专注于电子商务。后来我才意识到进入这个领域是多么容易。”

首先,艾克曼在美国亚马逊市场上推出了他的产品,但结果没有什么反应,他认为美国市场的竞争太大。就在那时,艾克曼决定,作为一家加拿大公司,他转向加拿大亚马逊,他想加拿大市场可能没有那么饱和,竞争也没有那么激烈。

艾克曼说:“在三、四个月内,销售额从1元涨到了1万,又到了1.5万元。在我们的第一年里,(销售额)就超过了50万元。”

在只专注于加拿大电子商务市场之后,公司的业务增长非常稳定,以至于艾克曼能够在2018年以超过1000万元的价格出售他的公司。他说:“我们从一家几乎无法起步的小型护肤品公司,在不到5年的时间里以超过1000万元的价格出售。”

艾克曼认为他的成功主要归功于坚持做本地电子商务的决定。他表示:“这是一种惊人的模式,你可以在其他国家尚未饱和的市场复制。”

“我们一直在继续增长和扩张,不只是在加拿大,现在,我们在澳洲是第一,我们也是英国、德国和意大利的顶级品牌。”艾克曼说,它发展得如此成功,以至于他能够在2020年辞去在加拿大皇家银行的日常工作,专注于继续发展All Natural Advice。

亚马逊加拿大西部业务发展主管特纳(Matt Turner)也赞同艾克曼的建议,他指出,利用亚马逊或沃尔玛等平台销售产品可以让公司节省时间、资源和金钱。

特纳告诉CTV新闻:“如果你没有太多时间专注于业务方面的事情,例如包装你的产品,贴标签和处理退货等事情,亚马逊物流部门(Amazon Fulfillment)会发挥作用,帮助商家节省时间。”

当被问及对那些想创业或发展自己企业的人有什么建议时,艾克曼说,迈出第一步总是最难的部分,从小处起步,首先专注于产品质量。“首先是由小做起来,坐言起行,列出自己的清单,将品牌放到任何一个平台上去销售,一旦开始了就会像雪球一样滚大。”

“一旦你决定离开自己原有的工作,我保证这会改变你的世界,这已经改变了我和一家人的世界。”

(图:CTV) T11

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