新移民攻略:如何成為地產經紀(二)

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【加拿大都市網】加國地產市場熾熱,吸引了不少人入投身地產經紀行列,但是否就人人賺個盤滿砵滿呢?

根據加拿大政府的Job Bank分析,地產經紀的收入差距很大,以安省為例,收入範圍由31,668元至140,661元不等,當中分別自然與個人付出的努力有關。加拿大註冊慈善機構「家和」製作了一系列為新移民及准移民而設的短片,介紹各行各業,其中《加港移民雞精班-就職篇: 地產經紀》 ,訪問了地產經紀Anita Li,詳細解釋這一行的支出和收入,完成地產經紀的學業及相關實習後,如何晉身行業?

 

在Humber College完成課程後,可以去相熟,或在家附近,或名聲較好的地產經紀行自薦。那他們請人有什麼要求呢?這其實不用擔心,每個經紀行的目的都是想吸納最多的經紀。因為越多經紀他們的收入來源就越多,而且每家公司可能會要求經紀在每個月、每個季度或每年繳交一項費用,也即是Desk Fee。

這個Desk Fee包括幫你約客人看樓的時間,幫你整理文件,公司在社交媒體上的支持,比如印卡片,做廣告。另外,如果做了一單買賣,或租務交易收到傭金,就要和公司分紅。市場來說一般是給公司10%或5%,兼職也許願意給公司高一點的百分比,但每個月的Desk Fee可以少給一點。

根據每個地產經紀的不同需求,每個經紀會選適合自己的地產代理模式,每個公司都有不同的模式。如果選中了公司,簽合約一般是簽一年,那一年內不能轉公司,也不能轉傭金制度。簽約之後公司會要求你拿出Humber College的畢業證書,他們接下來會幫你在OREA和CREA申請省和聯邦牌照。這個牌照必須由公司申請,申請的等候期大概是2個星期,在等候期時他們會做背景調查,看看背景有沒有問題或過去有沒有破產的狀況。因為買賣樓宇始終經手處理大筆資金,所以過去有沒有相關的風險也需要注意。即使過去有破產的記錄,也不代表就不能做地產代理。這些都是因人而異,沒有明文規定有哪些背景問題是絕對不能做地產經紀。

Humber College的每一個課程大致是300-500加幣,每一個課程的考試報名費是100塊。最終全部費用加起來,如果都是一次通過考試,費用大概是3,000-5,000元左右。又Humber College有時會提供折扣,在學生讀完第1,2個課程的時候,他們第4個課程會有折扣,目的是為了鼓勵大家儘快讀完全部課程。一次的折扣有幾百元,所以價格會有差別。

考完這個課程,申請CREA(Canada Real Estate Association)和OREA(Ontario Real Estate Association)的牌照也是有報名費的,大概是1,000-2,000元左右。地產從業員也需要保險,因為在這個行業如果給人告了,是需要保險以避免債務上身。如果客戶在你做錯事的時候要告你的話,保險就可以為你墊付官司的賠償費用。假如一切順利的話,總共加起來大概6,000元左右,這就可以正式作為地產從業員開工。

這個錢什麼時候才能賺回來呢?這就要看個人是否勤奮了。加拿大的傭金都是業主和房東給的,租客和買家是完全不用給傭金的。做租務買賣,無論是代表租客還是業主,傭金大概是市場上半個月的傭金,全部都是房東或業主給。如果是帶買家去買屋,現在市場的傭金最常見的是房屋價格的2.5%。這筆錢其實並不少,因為大多地區大部分的獨立屋價格已經在100萬以上,大廈單位最少50萬。50萬的單位就算是2%,就已經是1萬了。最後多少入袋,就要看你選了什麼地產公司,分紅和分佣制度如何。如果你是代表賣家,那傭金稍微低一點,但至少也有1-2%浮動。所以無論是買房還是賣房,至少能賺屋價的1%。

之前提過,無論是租屋還是買賣,傭金都是業主給。也就是說在賣屋的時候,業主要拿出一個月的傭金,給代表買房和業主的經紀兩邊對分。如果這個經紀很厲害,能同時代表業主和租客,那所有的傭金就歸那個經紀。至於買賣樓宇方面,代表買家的經紀傭金是2.5%,代表賣家的經紀傭金是1-2%,取個中間數,1.5%。那麼所有的傭金就是4%,全部都由業主支付。錢支付出去後,會讓買賣方的經紀對分。買家不需要給錢,因為他已經是出錢買房子的那個人,那個費用包括了全部傭金。如果那個地產經紀能代表賣家,又能找到買家,傭金就全部屬於那個經紀了。

新移民來到加拿大,可以考慮考個地產經紀牌,寓工作於娛樂,可以幫親戚朋友找理想的家園,或者幫他們賣屋賣個好價錢。雖然大家說加拿大是艱難大,但其實還是有很多機會給大家爭取。大家一定要努力加油!

(圖片:Pexels ) T07

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