Sears自救:走年輕人路線 推廉價商品部

加拿大都市网

 

加拿大連鎖百貨零售商Sears Canada創立已65年,但在過去10年Sears Canada的經營狀況每況愈下,年營業額亦下跌。為了應對這個持續不濟局面,Sears Canada尋求透過在市中心開設期間限定店(pop-up shop),大力推廣其新設立的廉價商品部門。

加拿大都市網

■史特蘭治帶領Sears Canada變身,力求轉虧為盈。 星報

這間計劃營業數月的期間限定店位於多市皇后街西(Queen Street West),區內有不少時裝店林立,包括潮流服飾品牌店Aritzia及瑜珈服飾店Lululemon。

Sears Canada期間限定店供應的衣飾走年輕人路線,希望能對準他們的口味,改變他們認為Searts Canada走高檔路線的觀感,當中最大的賣點是商品價格,與速銷時裝店相若。店內出售的商品,無論是衣履、家居用品抑或小型傢俬,都離不開以廉價招徠消費者,例如100%棉質T恤只售10元,而羽絨夾克的售價則為50元。

營業額僅10年前一半

現在,Sears Canada一年營業額僅略超30億元,遠低於10年前的60億元水平。Sears Canada為此新成立一個廉價部門,主要是為消費者提供價格廉宜物美的時裝、必需品和傢具。

在當今零售銷售氣候下,廉價商店的生意興旺,反而傳統高檔零售商卻被消費者冷落,甚至無法經營下去。Sears Canada寄望從廉價商店市場大行其道的潮流分一杯羹,協助公司重回增長軌道。

行政主席史特蘭治(Brandon G. Stranzl)表示,Sears Canada原本旗下有多達64個品牌,但是每個品牌缺乏明確或獨特定位,於是Sears決定把全部品牌歸納為一個具獨特性的品牌,令到消費者一看見Sears便覺得這是出售全球最高質素商品的地點,而且售價是大眾能夠負擔。

Sears尚未公布2016年全年業績,但從去年第3季凈虧損及收入較一年前下跌估計,全年業績或難以樂觀。零售業顧問威廉斯(John Williams)表示,Sears現在轉型是迎合時勢,但可能起步較遲及不夠大刀闊斧。

share to wechat

延伸阅读

share to wechat