作者Mark Weisleder为多伦多房地产律师
几乎每天我都收到来自买家的电话，称他们在完成房屋交易上遇到困难。可能是无法在预期内卖掉现住的房子；又或者贷款方对他们新买的房子重新估价，低于房子的真实售价，导致批出较低按揭额等。总之，如果没有进一步谈判，交易就会无法完成。无论你是买家抑或卖家，下面几点是你要谨记的事项。
1. 没有情况是相同的，因此没有自动解决方案
没有买家身处相同处境，卖家亦然。例如，同样面对无法完成交易的买家时，那些需要从卖房交易中获得金钱以便完成另一宗买房交易的卖家，与那些没有马上购买下一个房子或者虽然已经买房但已获得“过桥贷款”（bridge financing）的卖家，所施加的压力是不同的。同样，当买家是首次置业，只有很少首期，卖家在诉讼中获得赔偿的机会率，会远低于对方是有资产的买家，例如拥有价值不菲的现居所。因此，在决定采取何种行动之前，应明确了解自己的处境。
2. 极尽所能维持交易
根据我的经验，无论代价如何，维持交易，仍然是比取消交易和引发诉讼要好。一直以来，我的经验是，每当交易失败并告上法庭时，获益的只有律师。人们不会感激房地产诉讼耗费的时间、成本和压力。这对每个人都是残酷的，律师除外，因为他们总是预先获得酬劳。
3. 忘掉怪责你的地产经纪
当交易出问题时，人们很容易会因为自己的不幸，试图怪责地产经纪。根据我的经验，很少案件是由于经纪出问题。仅仅在几个月之前，我们目睹了在疯狂的抢Offer大战中，买家递交无条件Offer，到了现在这些买家却无法完成交易，这并不是经纪的错。此外，买家和卖家切记，在所有诉讼中他们必须预先支付律师费，而地产经纪的律师费几乎全部由他们的保险支付。
地产经纪要紧记重要的一点，当客户因为他们的麻烦威胁要起诉你时，他们只是试着恐吓你。一旦看到法律行动所需要的费用，他们大多会退缩。
4. 谨记在延长交易限期时要提出怎样的要求
如果卖家打算同意透过延期来维持交易，应该尝试并要求为任何的延期设下两大条款。第一个是额外的定金，通常是不可退还的，这个定金应立即支付给卖家，并且在完成交易时作为房价的一部分。这不是罚款，但卖方将能够使用这些款项，来帮助支付由于延期而导致的意料之外费用。第二条，要求支付房价余款的利息，介乎3%-7%之间。这是用来补偿卖家在延长期间不能使用房价余款，并且帮助卖家支付可能产生的额外按揭贷款利息。
5. 尽早让律师介入
如果双方无法达成协议，有时你别无选择，只能将房子放回市场重售，试着减少所有人的损失。这涉及到一个更复杂的协议，因为各方都不希望对再次放盘的房子附上任何条件，例如是受解除前一个协议所限制。如果房子附有条件，在目前严峻的市场中会吓退本就为数不多的买家。因此你需要一名律师的协助，他们不仅清楚法律程序，还了解电脑盘（MLS）的放售和买卖流程。
