作者Mark Weisleder為多倫多房地產律師
幾乎每天我都收到來自買家的電話，稱他們在完成房屋交易上遇到困難。可能是無法在預期內賣掉現住的房子；又或者貸款方對他們新買的房子重新估價，低於房子的真實售價，導致批出較低按揭額等。總之，如果沒有進一步談判，交易就會無法完成。無論你是買家抑或賣家，下面幾點是你要謹記的事項。
1. 沒有情況是相同的，因此沒有自動解決方案
沒有買家身處相同處境，賣家亦然。例如，同樣面對無法完成交易的買家時，那些需要從賣房交易中獲得金錢以便完成另一宗買房交易的賣家，與那些沒有馬上購買下一個房子或者雖然已經買房但已獲得「過橋貸款」（bridge financing）的賣家，所施加的壓力是不同的。同樣，當買家是首次置業，只有很少首期，賣家在訴訟中獲得賠償的機會率，會遠低於對方是有資產的買家，例如擁有價值不菲的現居所。因此，在決定採取何種行動之前，應明確了解自己的處境。
2. 極盡所能維持交易
根據我的經驗，無論代價如何，維持交易，仍然是比取消交易和引發訴訟要好。一直以來，我的經驗是，每當交易失敗並告上法庭時，獲益的只有律師。人們不會感激房地產訴訟耗費的時間、成本和壓力。這對每個人都是殘酷的，律師除外，因為他們總是預先獲得酬勞。
3. 忘掉怪責你的地產經紀
當交易出問題時，人們很容易會因為自己的不幸，試圖怪責地產經紀。根據我的經驗，很少案件是由於經紀出問題。僅僅在幾個月之前，我們目睹了在瘋狂的搶Offer大戰中，買家遞交無條件Offer，到了現在這些買家卻無法完成交易，這並不是經紀的錯。此外，買家和賣家切記，在所有訴訟中他們必須預先支付律師費，而地產經紀的律師費幾乎全部由他們的保險支付。
地產經紀要緊記重要的一點，當客戶因為他們的麻煩威脅要起訴你時，他們只是試着恐嚇你。一旦看到法律行動所需要的費用，他們大多會退縮。
4. 謹記在延長交易限期時要提出怎樣的要求
如果賣家打算同意透過延期來維持交易，應該嘗試並要求為任何的延期設下兩大條款。第一個是額外的定金，通常是不可退還的，這個定金應立即支付給賣家，並且在完成交易時作為房價的一部分。這不是罰款，但賣方將能夠使用這些款項，來幫助支付由於延期而導致的意料之外費用。第二條，要求支付房價餘款的利息，介乎3%-7%之間。這是用來補償賣家在延長期間不能使用房價餘款，並且幫助賣家支付可能產生的額外按揭貸款利息。
5. 儘早讓律師介入
如果雙方無法達成協議，有時你別無選擇，只能將房子放回市場重售，試着減少所有人的損失。這涉及到一個更複雜的協議，因為各方都不希望對再次放盤的房子附上任何條件，例如是受解除前一個協議所限制。如果房子附有條件，在目前嚴峻的市場中會嚇退本就為數不多的買家。因此你需要一名律師的協助，他們不僅清楚法律程序，還了解電腦盤（MLS）的放售和買賣流程。
