紅帽創立於25年前，是服務器電腦上常用開源操作系統Linux的發行商。現在，紅帽負責發行和支持「紅帽企業Linux」以及其他在數據中心常用的技術。在1999年，也就是在互聯網泡沫的頂峰，該公司上市。在截至2月28日的上一個財年中，它創造了2.59億美元利潤，29.2億美元營收。在2017年和2018財年之間，它的營收增長了21%。
羅睿蘭稱，此次收購活動不應被解讀為她為辭去CEO做準備。「我還很年輕，我哪裡也不去。」她說。在2020年和2021年之間，IBM將會停止回購股票，因為該公司計劃在大約兩年時間內恢復正常的槓桿比率。
開源是今年以來科技行業最大的主題。在IBM收購紅帽前，科技行業今年還發生了兩起大規模收購活動：微軟斥資75億美元收購開源代碼託管平台GitHub以及Salesforce斥資65億美元收購雲應用集成服務商 MuleSoft。本月初，大數據競爭對手Cloudera和Hortonworks同意合併，交易額高達52億美元。羅睿蘭和懷特赫斯特均表示，微軟收購GitHub與IBM收購紅帽的決定「沒有關係」。
據知情人士稱，多年來，紅帽一直在考慮出售公司，並與潛在購買者包括谷歌進行了談判。但是，它與IBM之間的談判才是最認真的。
在最新財報中，IBM的營收略低於預期，比上年出現了下滑。在過去五年中，它的營收一直在緩慢下滑。
在雲基礎設施業務方面，該公司一直在奮力追趕亞馬遜和微軟。雲服務是IBM四大戰略發展推動器之一。其他三個推動器是社交、移動和分析。在這個季度，IBM宣布與Economical Insurance公司、埃克森美孚公司和Novis公司在雲服務方面達成合作。
IBM和紅帽稱，此次收購案將推動它們在雲服務領域更有作為。它們將努力確保其應用和數據的便攜性和安全性。
作為此次收購的一部分，紅帽還有另一個機會：削減產品組合。並不是所有紅帽旗下的開源項目都在蓬勃發展。由於種種原因，像 Infinispan這樣的項目沒有跟上競爭對手的步伐。紅帽對其產品組合的管理相當不錯，但在去粗取精方面有些欠缺。也許這次收購會是一個機會，紅帽公司藉此可以放棄那些薄弱的項目了。
意義重大 助產品銷售
IBM計劃斥資340億美元收購開源解決方案供應商紅帽（Redhat）。福布斯網站就此發佈評論稱，IBM收購紅帽有着巨大意義，因為它將通過IBM的銷售人員給紅帽的產品組合帶來更大的曝光率。
在擁有龐大技術團隊的公司之外，企業採用開源的速度較慢，因為像紅帽這樣的公司難以支持全面的企業銷售流程。紅帽等大多數開源商業化者從未創造過像SAP和Oracle這樣的最先進的銷售人員，部分原因是開源的DNA，部分是因為他們負擔不起，因為開源成本更低。
騰訊科技報道，在許多方面，開源世界基面向的是那些討厭市場行銷、不想被出售的開發人員。這樣，當開發人員選擇開源時，軟件就被買了，而不是賣了。這是一種有效的銷售模式。
但當你開始向CIO和高級管理層出售巨額交易時，軟件不是買來的，而是必須出售的。紅帽在創建銷售團隊方面做得很好，其他一些開源公司如Cloudera和Talend也是如此。但與SAP、甲骨文(Oracle)、IBM和其他多年來一直向該企業銷售產品的大公司相比，開源DNA和財務狀況使這些員工規模更小，參與程度也更低。
現在，所有這些IBM專業團隊將能夠在世界各地銷售所有紅帽的產品組合。預料這筆交易在混合雲方面的利潤遠遠低於將紅帽的其餘部分出售給更廣泛的用戶。
