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2019年02月20日 星期三 15:14:42
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Tag: 網紅經濟

包裝1個月最高月入8萬 揭秘中國內地網紅生產線

網紅經濟公司牆上貼滿主播藝術照。新浪圖片 數據顯示,2017年中國網絡表演(直播)市場整體營收規模達到304.5億元,網絡直播用戶規模達到4.22億人,年增長率達到22.6%。不少年輕人趁着這股直播熱潮,一躍成為月入過萬的網絡主播。而這些網絡主播背後,也有專業經紀團隊精心布置好一切。近日,新浪記者走訪了成都的網紅經紀公司,了解從一個「素人」(非明星、網紅的普通人)到「網紅」的全過程。 個例:95後網紅女主播 月入3萬元 今年22歲的笑笑是一名網絡主播,在某知名直播平台上擁有20萬粉絲,在圈內也算是紅人,而她另外一個身份是成都某文化傳媒公司的簽約藝人。 表演專業出身的笑笑長相甜美的她,從大學二年級開始接觸網絡直播,最初也只是作為娛樂消遣。畢業後,她經朋友介紹,去了某個平台做網絡主播,靠着禮物打賞,兩個月就賺了6萬塊。嘗到甜頭後,她開始接觸不同的直播平台。去年9月,笑笑看到成都一家文化傳播公司招聘藝人的啟事,通過一系列面試,成為該公司簽約藝人。 近日,記者探訪了這家位於成都青羊區的網紅包裝公司。公司配有專業的錄音棚、化妝間和舞蹈房,以及20多個精心布置的直播間。舞蹈房內,幾個身材高挑的藝人正在進行形體訓練。而在直播間內,幾個年輕女孩正在對着手機鏡頭直播。 該公司運營總監邵暑東介紹,從去年6月成立至今,不到一年的時間簽約藝人已經有1189名,而這只是成都眾多網紅經紀公司中的一家。 包裝:打造網紅主播最快只需要1個月 網紅經濟公司直播間內景。新浪圖片 從「素人」到網紅主播,需要經歷一個坎坷的過程。所有進入網紅經紀公司的藝人,都需要經過嚴格面試和篩選。上述公司負責人邵暑東介紹,公司會考察他們的五官、性格和才藝,五官端正、性格開朗並具備一定才藝的人,才有可能成為公司簽約藝人。 成都另一家網紅經紀公司負責人駱文軍說:「長相精緻,或五官氣質佳,或得有一定才藝和個性之處。」才藝方面,唱歌、跳舞都是最基礎的,最好是會演奏樂器,而且具備專業水平。 此外,還有一家公司負責人李旭提出對藝人自身條件要「多維度衡量」,包括語言能力、溝通能力、知識儲備以及對社會的認知、甚至對於生活的理解等等,而不是純看顏值。 公司簽約只是第一步,這些「有潛質」的新人進來後,公司會對他們進行重點培訓和包裝,開設穿搭、妝容設計等基礎課程,供藝人選擇學習。「從一個素人成長為主播,一般需3個月。學習能力比較強的,最快只需要1個月。」邵暑東說。 而經過選拔出來的主播一旦正式入職,每天至少要直播3個小時,多的甚至要6-7小時。「不是每個網友點進直播就會一直看下去,直播時間夠長,吸引的人才越多,才越有機會發展成粉絲。」 推出:主播流失率高達90% 「情商高」才幹得久 直播間內網紅正在直播。新浪圖片 據了解,新入職網絡主播收入來源主要靠網友打賞,但前期收入也非常不穩定。有的主播會因為一段時間收入減少而放棄,因此主播流動性也非常大。 駱文軍說,如今人人都能當主播,但要成為網紅主播並不是一件容易的事,來公司應聘的人能堅持做下去的只有10%左右。「既要有毅力能堅持,還要能保持平常心,只有情商高的主播才能做得長久。」 流失率高的現狀,李旭也深有體會。「我們公司真正能堅持做下去,並走在前端的只有幾人。三個月實習期過後,只有30%的人還留着,也就是說,淘汰率高達70%。」 什麼樣的主播才算是「高情商」?怎樣才能走的更遠?駱文軍認為,最重要的是要把粉絲當朋友。「和粉絲找到一個聊天的共同點,人家喜歡你的性格、聊開心了,才會進行後續消費。如果主播只是抱着要禮物的心態,那肯定做不長。」 邵暑東提到,類似直播周年紀念日會,有的主播都會和粉絲一起線上慶祝,也會為個別粉絲準備驚喜。一些女主播平時也會為粉絲們準備些貼心小禮物,親手做小餅乾給各地粉絲寄過去,冬天為東北地區的粉絲織圍巾。「走心的套路加之適當的距離感,更有益於主播和粉絲間的相處。」 盈利:超過60%月入過萬,收入高也有運氣成分 對外界而言,大家最好奇的是網紅究竟能掙多少錢?她們背後的「包裝」公司如何盈利? 駱文軍所在公司,目前活躍在線上的兩千多名網紅主播中,月收入1萬-2萬的佔比超過60%,其次是4萬-8萬的,只有幾千元或者超過8萬元的都是少數,而月收入上百萬元的更是「鳳毛麟角」。當然也有運氣成分,有的主播就是會遇到很大方的粉絲,一送禮物就是幾萬元。 按照他的說法,直播這種模式下,公司主要的收入模式是分成。一般規矩是主播收到禮物,平台分成30%-50%,經濟公司分到10%-15%,最低5%。主播個人分到40%-50%。按照平台的不同,可能比例會稍有差異。 如果是提供全方位網紅包裝的公司則略有不同。邵暑東形容公司是「前期經紀公司養藝人,後期藝人養公司」。他介紹,前期公司負責旗下藝人的課程培訓、與商家接洽,費用都由公司承擔。後期,當主播有了一定關注度和粉絲量後,便可接廣告、推銷產品等商演活動,在於公司進行分成。 雖然並未說明具體收益分成,但該公司負責人透露,公司收益情況符合「二八定律」,即公司簽約培養的藝人中有80%會走,最後20%的留下來。而這20%的人的收入,會填補80%的沒有做出成績的人讓公司虧損的錢。 專家:網紅要傳播有價值的內容 網紅在當下已成為一種正式職業,如何看待「網紅經濟」? 易觀智庫資深分析師薛永峰說,網紅公司是隨着娛樂業發展而出現的新的商業模式。前期,這個行業的門檻比較低。後期,由於監管的規範和受眾審美的提高,職業門檻會越來越高,所以現在市面上出現很多網紅經紀公司,專職做網紅的孵化和打造。他認為,現在「網紅」跟「明星」幾乎沒有差別,網紅公司的大量出現是娛樂化和互聯網時代的一種趨勢,只要在正常監管範圍內運行就可以了。 高新區移動互聯網秘書長張正剛說,網紅經濟超越了傳統的「先產生流量,再把流量商業變現」的模式,一個個網紅個體本身就是基於人格特質的IP資源。而網紅不僅意味着商業領域的新思路,更是一種文化現象。「網紅不應該僅僅是娛樂化、明星化、搏眼球的,更應該是知識傳播、價值傳播、正能量傳播的公眾人物。」張正剛說。 來源:新浪科技

美女網紅直播5小時 銷售額7千萬破紀錄

「網紅經濟「成為內地現在最大商機,美女網紅薇婭在淘寶直播,僅用了5小時就達成7千萬人民幣(約8260萬港幣)的銷售額,成績驕人。 網上圖片 內地傳媒報道,薇婭在淘寶直播擁有近156萬粉絲,在沒有任何推廣手段下,一夜之間達成7000萬元的銷售額,打破了一年前由網紅張大奕創下的2千萬(約2360萬港幣)的直播售貨紀錄。 網上圖片 淘寶直播負責人古默指出,這場直播主播助攻商家單日成交超過商家日銷120倍,更指主播所獲利潤足夠買杭州一套非常好的房。 薇婭直播內容針對新款服裝,一邊試穿,一邊介紹服裝的材質、設計細節,以及穿上的感覺,同時與粉絲「互動「,銷售服裝。對於7千萬的銷售額,薇婭感到非常興奮,但作為預售,薇婭還擔心後期商家能否按時發貨,消費者對滿意程度等。她說,淘寶平台變化很快,消費者需求變化更快,要想長久的粉絲,只有更加努力。(來源:巴士的報)
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