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■色彩鲜艳的物品容易吸引途人的注意（星报资料图片） 对很多喜欢购物的人来说，车房特卖(garage sale)有着一种独特的吸引力，也是一个不可错过的寻宝机会。对于办车房特卖的屋主来说，亦是一个既可清除家中旧物，又可赚到少许现金的活动。但原来，97%到访车房特卖的人，如果没有看到吸引他们的物品，逗留时间一般不超过两分钟。因此，要办得成功，便要在准备时注意一些必学窍门，否则只会白忙一场，浪费精力。 1 尽早收拾物件 如果想搞车房特卖，最理想的收拾物件时间，是在举办日期的半年前开始。因为要将家中所有想清除的物品都找出来，并非一时三刻可做到。建议在家中僻出一个角落，作为摆放车房特卖品的指定收集点，每次收拾家居时，把一些已经久久没动用的东西，例如不合穿的衣服、不再适合孩子年纪的玩具、看厌了的摆设等，通通放到收集点。通常过了几个月，便会囤积了一定数量的物件。 2 邀请亲友或邻居一起参与 如果因为整理物件的准备时间不够长，收集到的物品数量不算多，种类不算丰富，不妨邀请三两位亲友或邻居一起参与。毕竟每一家庭或多或少都有一些想抛弃或捐出的物品，把几个家庭的东西集合起来，便可令车房特卖更有看头。而且，活动当日也需要人手帮忙把物品搬出搬入，整理和收钱，大家也可轮流值班，不用大暑天一直待在室外。 3 别忘记清洁除尘 既然拿出来卖的都是家中封尘的旧物，有划痕、污渍或尘埃都是正常的。但在售卖之前，最好先把这些瑕疵处理好。尤其是除污与除尘，都不是太难做到的准备功夫，却可大大增加货品的吸引力。买家都喜欢选购光洁如新的旧物，而非令人倒胃口的封尘垃圾。 ■用颜色贴纸来区分价格类别，既方便顾客辨别，收钱时也更容易计算（星报资料图片） 4 定价合理 车房特卖的货品，某程度上都是屋主已经不再需要的东西，若不是放在车房特卖，它们的下场，多数都是垃圾堆填区，或慈善机构的捐献物品收集箱。因此，物品的定价不要过分不切实际。搞车房特卖的最终目标，就是把不要的物件送出家门，并非赚钱。好像一个用80元购买的茶几，用了十年八年，能够以20元在车房特卖售出已算不错。毕竟来逛车房特卖的人都抱着寻找价廉物美二手货的心态，如定价太高，便让人失去了寻宝的兴致。不过，价钱较高的物品，最好预留少许让人议价的空间。 5 清晰标价 与其每件物品都有不同价钱，又要在物品贴上价钱牌，倒不如将所有物品划分为几大价钱类别，再用颜色贴纸贴上来区分。例如红色的是5毛钱，黄色的是2元，蓝色的是5元等。除了让顾客更容易辨别价钱，屋主在收钱时也更易计算。若物品给放乱了，只需看看颜色贴纸，便能轻易地摆放回原位。当然，价钱较高的物品，还是需要独立贴上价钱牌的。 6 充足的宣传 定好车房特卖日期后，便可制作宣传单张。单张上除了写上日期、时间及地址等基本资料，如果有数量较多的玩具、婴幼儿用品、家具、书籍或其它特色物品，也可简单列举出来，以吸引一些特定买家。在活动日前数天，在街区附近各主要街道出入口张贴广告之外，也可利用社区中心、图书馆、超市等的社区布告板作宣传。不要忘记网络及社交媒体的威力，如Craigslist或Kijiji的分类广告，也可在Facebook建立活动，朋友间一传十、十传百，也是很不错的宣传。 7 为可能出现的下雨天作准备 所有预备功夫都做好了，但活动当日却天公不作美，整天在下雨，该怎么办？这个问题最好先想好。建议在进行宣传时，也定一个顺延举办的日期，让大家知道就算错过了第一天，还有另一天补上。决定哪天进行车房特卖日时，选择周六会比周日好，因为万一周六天气差，也可将活动顺延一天至周日。如果有几个帐篷，可考虑将货品放在里面，纵使下雨还是可以如期举行。不过，却要有人流较稀疏的心理准备了。 8 有技巧的摆位 一般来说，体积较大的物件，可放近路边，以吸引途经车辆的注意，较小和零碎的物件则可放到较内侧位置。抢眼的物件，如大型挂画、镜子、座地灯等，也可放在后面位置，增加买家逛完整条车道的兴趣。不要将物品放在地上，要人家蹲下来看。可使用多张桌子来摆放一般物品，矮的桌子则可摆放玩具。衣服最好用衣架逐件挂起，并挂在大型衫架上，方便选购。千万不要将所有衣物丢进大纸箱中让人家挑选，这种挑选方式很倒兴致。同类型的物品可摆放在同一位置，令人觉得有系统之余又方便选购。物品售出后空出来的位置，最好整理一下，把其它未卖出的物品堆起来，或将整个卖物范围移向近路边位置，让人感觉仍然货源充足，避免出现地方空荡荡好像没什么好看的错觉。 9 货尾的处理 到了车房特卖的最后一天的最后一两小时，一定会有一些卖不掉的物品。此时，一是大幅降价求售，一是索性大赠送益街坊，让大家看到什么合用的便随便取去。千万不要将没有卖出的东西再搬入屋，否则难得清理出来的杂物，又要回归屋内某角落，不知等到何年何日才等到再下一次大扫除。卖不掉的东西，就把它们捐出，或是当垃圾扔掉算了。