可口與百事內部開會 今年要把中國的元氣森林干倒

加拿大都市网

 【加拿大都市網】元氣森林主體部門的年終獎均未發放,一線員工雖然已拿到年終獎,但相較往年已大幅縮水。另據消息人士透露,可口可樂百事可樂內部,均已對元氣森林下了「最後通牒」:今年勢必要消滅元氣森林氣泡水。

  諸多訊號顯示,元氣森林的日子已不太好過。

網紅國產汽泡水品牌元氣森林

  「兩樂都開過會,下定決心干倒元氣森林」

  對元氣森林「不看好」,一位快消行業資深高管直接下了結論。

  而回到2021年,元氣森林面臨著農夫山泉和可口可樂的雙重夾擊。比如鍾睒睒發起「天降財神」狙擊戰,用真金白銀對元氣森林進行圍攻,店家只要把農夫山泉的產品放到元氣森林的冰櫃,就能獲得等量長白雪礦泉水。

  另一邊,接近可口可樂中高層的業內人士告訴新浪財經:「可樂說2022年,市場上不會再有元氣森林的氣泡水;兩樂雙方都開過會,下定決心干倒元氣森林。」

  與農夫山泉的擦槍走火不同,元氣森林已經觸動兩樂的命根。

  在品類上,氣泡水和可口可樂具有相似性。兩樂最擔心的是,如果元氣森林繼續宣傳含糖飲料(包括可樂)不健康,加上父母對孩子可樂的管控,可樂很可能會在下一輩孩童中失去記憶,取而代之的是喝氣泡水的一代。

  在氣泡水市場,元氣森林也面臨著農夫山泉、可口可樂、娃哈哈等多方產品的壓力。然而一個明顯的事實是,元氣森林除了氣泡水這個大單品,尚未有更大的爆品狙擊市場。但是元氣森林走的也不是大單品策略,紅牛、椰樹等單品行天下的模式它也沒有吃透。最重要的是,氣泡水沒有門檻,元氣森林做好了0糖0脂的市場教育,但是產品誰都可以做。

  比如,2018年3月,元氣森林才推出真正意義上的破圈產品0糖0卡蘇打氣泡水,7個月後,喜茶就推出低卡甜菊糖苷為甜味來源的飲料,號稱較蔗糖茶熱量降低90%。喜茶通過在線下門店現制茶中推行低熱量甜味劑,嘗試對抗瓶裝飲料無糖化帶來的衝擊。

  而與傳統網紅產品不同的是,元氣的銷售已經逐漸偏向線下。這意味着,元氣森林面臨著和傳統企業一樣的壓力,要去應對線下的人員管理。一個明顯的指標是,元氣森林的業務員在增加,大量的業務員也稀釋了老員工的年終獎。

  去年12月,據媒體報道,元氣森林正圍繞組織架構進行大範圍調整,創始人唐彬森則會把更多精力放到渠道、銷售管理和產品研發。這個舉動,被業內人士解讀為利空。

  「唐彬森親自抓渠道了,說明他們的日子並不好過。」一位頭部快消企業前高層分析。

  另一個勢弱的舉動是,元氣森林自去年下半年開始做新零售,賣起了智能櫃。「新零售就像便利店,估值不會太高。傳統快消企業,都是成長到一定程度之後開始做新零售,元氣森林應該是被逼着去做智能櫃。」前述頭部快消企業前高層分析。(新浪財經 劉亞丹 內容有刪減,圖片來源pxiabay)

 

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