折價經紀生意 「逆市」增近四成

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■ 阿羅拉(圖)因不滿被經紀賺走大筆傭金,因而自己成立折價團隊。資料圖片

 

星島日報記者李群

在8年前創辦公司提供折價服務的地產經紀阿羅拉(Mayur Arora)向本報記者表示,他與團隊成員目前已經開始感到忙碌,多年來的經驗是樓市不景氣時,他的生意可增加多至40%。

從前賣屋被賺走大筆傭金

阿羅拉原是一家餐廳東主,多年前以約60萬元的價格出售位於蘭里的獨立屋,被經紀賺走1.9萬元傭金,幾乎等同於他居住4年獨立屋的2萬元增值,他對此十分不滿,但就發覺到商機,於是在2010年3月成立了自己的折價經紀公司。

據統計,卑詩現有註冊地產經紀2.2萬人,阿羅拉表示樓市不景氣時,新入行的經紀會因客戶積累不足及市場經驗薄弱難以生存,很多人被迫轉行。

他說:「度過了創業初期的艱難,我們2015年開始生意大幅增加,目前已聘請經紀18人。樓市不好或下行時,我們的生意會增加,因為客戶更希望節省傭金,我們辦理的交易量會大增。」

主動告訴客人收費標準

阿羅拉指出,當人們委託出售物業時,幾乎每人都關心要付多少傭金,但傳統地產經紀通常不願與客戶談論這話題,因為他們收取很高的費用。

阿羅拉又說:「我們的做法是主動告訴客人收費標準,更明確告知提供的服務。市場走向難以準確預估,不過通常成交大幅萎縮2至3個月後,價格會開始回調。我認為回調10%是合理的,一年後市場穩定下來後,樓價會繼續走高。」

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