亞馬遜改革 不賺錢商品不準打廣告!

加拿大都市网

亞馬遜採取緊縮政策增加利潤,圖為堆放在一起的亞馬遜盒子。路透社資料圖片

為了向華爾街證明自己可以賺到更多錢,亞馬遜採取激進措施,商品在網站上打廣告,如果不賺錢,就會封殺其廣告。

最近幾個月,亞馬遜告訴更多的供應商、品牌所有者,它們銷售批發商品,如果亞馬遜將產品賣給消費者時沒有利潤,就不會讓它們推廣商品。新浪報道,零售行業本來利潤率就不高,亞馬遜採取緊縮政策,說明它想榨取更多利潤。最近一個季度,亞馬遜的凈利達到30億美元,創下公司歷史上最高紀錄,全年利潤更是猛增到100多億美元。

亞馬遜向品牌施壓,如果它們想打廣告,必須降低價格。Buy Box Experts幫助企業在亞馬遜銷售商品,公司CEO喬.漢森說:「亞馬遜正在努力,想增強盈利能力,比過去更強。不過新政策告訴我們,雖然它聲稱自己的廣告平台是開放的,但亞馬遜廣告服務還是存在偏見。」

為了提升利潤,最近亞馬遜做了幾件大事,廣告只是其中之一。例如,亞馬遜關閉87家快閃店,推出「Amazon Day」服務,該服務允許客戶在一周的某一天收到所有訂購的商品,這樣亞馬遜就能降低出貨成本。月初時,亞馬遜突然停止向小品牌採購商品,此舉可能是想將品牌推向第三方市場,這樣一來亞馬遜就可以節省存儲、出貨費。

在亞馬遜銷售的商品中,約有一半多來自第三方商戶,它們並沒有受到新政的影響,亞馬遜瞄準的是供應商促銷。亞馬遜在郵件中是這樣說的:「在你的產品中,有一件或著多件不再符合廣告宣傳資格,因目前在網站銷售產品時會給亞馬遜帶來虧蝕。」隨後郵件又說,品牌必須降低面向亞馬遜的產品成本,這樣才能再次打廣告。

對此,亞馬遜新聞發言人回應稱,亞馬遜的做法並不稀奇,在過去幾十年里,零售商正是這樣做的。

在廣告方面動手,亞馬遜必須謹慎小心,因為廣告是亞馬遜最熱鬧、最賺錢的業務之一。去年,亞馬遜廣告營收增長一倍多,達到101億美元,今年估計還會增長50%。Piper Jaffray估計,2021年之前,亞馬遜廣告營收將會達到160億美元,超過AWS,成為公司最主要的賺錢機器。

Piper Jaffray分析師邁克爾.奧爾森去年8月曾在報告中指出:「不知不覺,亞馬遜廣告業務成為當下及未來的重要利潤引擎。」

市場諮詢公司Marketplace Ignition的副總裁陶德.哈瑞克說,除了降低價格,公司還有什麼其他可以做的?對此亞馬遜並沒有詳細說明。這是一個問題,在亞馬遜網站如果想脫穎而出,打廣告是「最佳單筆支出」。

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