創業故事:轉攻海外大翻身 小米千億估值上市

加拿大都市网

雷軍創立小米短短七年間,期間經歷多番起跌,目前已成為中國最大獨角獸之一。

曾經是內地手機大哥大的小米,近年曾因業務停滯而跌進低谷,但藉著品牌重新定位,兼且發展第三世界市場,過去一年表現回勇,集團的業績超標,公司估值也水漲船高,令小米上市的傳聞甚囂塵上,市場估計,小米的估值有機會達到千億美元。適逢港交所近日為吸引更多新經濟公司來上市,接納「同股不同權」的制度,已為包括小米在內的內地「獨角獸」來港上市掃除了最大的障礙。消息指,小米創辦人雷軍傾向在香港上市,原因是香港投資者對小米的認識比較深。

成功的道路從來都是不平坦的,小米自然不例外。小米早年曾經摒棄傳統零售商店,改為透過網絡營銷渠道,結果在一眾手機品牌中脫穎而出,四年之間,令結合網上銷售及社交媒體方式經營的小米,在內地智能手機排行榜上名列前茅。但好景不常,隨着華為、Oppo和Vivo等品牌手機湧現,小米成為激烈競爭下的犧牲品。有調查顯示,去年第一季,小米在內地的手機出貨量中跌至排名第五。

小米早年靠網購起家,但近年卻大開實體店小米之家,標榜消費者體驗。

正當大家以為小米的黃金期已經過去,雷軍卻透過果斷的人事變動,以及靈活的營銷策略,終扭轉公司的頹勢。他主要透過兩招翻身,第一,鑒於市場生態的改變,手機市場競爭實在太激烈,小米反潮流而行,全力開傳統實體店,將小米由手機品牌,打造成一個生活品味的牌子,所以店鋪名為「小米之家」,除了賣手機外,更提供一系列優質生活,及人工智能產品,將品牌形象提升。小米已計劃於2019年開設一千間小米之家,比蘋果公司的全球專門店數量還要高出逾倍,目標是於2021年,將銷售額推高七百億元人民幣。

重新打造品牌

此外,小米海外業務也初見成績,當中印度市場更是一大亮點。印度是全球智能手機增長最快的市場,今年三月,有人半夜在印度德里機場偶遇雷軍,並拍下一張他背影的照片。小米證實相中人是雷軍,當時他正揹着背包,默默地摸黑前往德里。一圖勝千語,雷軍希望通過身體力行,展示他始終如一地維持創業者心態。正正因為他積極在當地開拓銷售店,現時小米在印

度的規模已幾乎拍得住韓國的三星(Samsung)。

除了印度市場,小米還向歐美市場進發。早前公司宣布正式進入西班牙,成為小米首個西歐市場。至於全球第二大智能手機市場—美國,小米亦正計劃在當地推出智能手機。高級副總裁王翔曾經說,美國市場的競爭對手盡都實力雄厚,小米會謹慎地選擇適當的進場時機。

 

小米手機由於性價比高,在發展中國家市場深受歡迎,圖為小米在墨西哥新店開幕時情況。

集資百億求擴張

2010年創辦小米時,雷軍便一心要把這家創新科技公司打造成「中國的蘋果」。為免被逼過早創立「功業」,雷軍效法華為不上市的策略,僅靠多輪融資來解決後續發展資金問題。他曾經表示,至少2025年前不會考慮上市。然而,面對當下大量發展計劃,公司對資金的需求不斷提升,繼續依靠借貸融資未必能夠完全滿足需要,令小米提早上市集資變得可能。分析人員指,小米一旦成功上市,至少可以籌得逾百億美元資金,作為公司繼續急速擴張的彈藥。

其實小米提早尋求上市是有跡可尋的,首先是公司已從低谷中反彈,年度業績遠比預期理想。據外電報道,小米早前對銀行界放風,指2017年公司收入將介乎170億至180億美元,高過原先估計的150億美元。銀行界指2017年度小米的純利最少有10億美元,明年甚至會增至20億美元左右。

《華爾街日報》更引述知情人士說,有投行甚至預測,小米的盈利將於2019年會再翻一番,增至40億美元,之後每年的盈利增幅,將會維持在大約70%,到2021年,即4年後,小米每年獲利或會高達120美元。分析人員指,按這個推算,小米上市的估值高達1000億美元也非完全不可能。此數額比小米於3年前融資時透露的450億美元估值,高出一倍有多。

 

 

 

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