图文：记者王慧晴 部分图片由受访者提供
今年9月，由华人创办的第一家加拿大联邦特许银行——加拿大第一财富银行开业满一周年。在这个节点，该银行的创始人咸氏金融有限公司总裁咸生林接受了本报记者的采访。
在位于本拿比MetroTown的咸氏金融办公室，身材魁梧的咸生林说话轻声细语、出口成章。虽然记者对这位加拿大保险理财业牛人的辉煌业绩早有耳闻，但在看到满满一墙的“百万圆桌顶尖会员资格证书”时还是被惊到了。他的个人业绩非但超出普通会员（MDRT）标准的数十倍，更是连续18年荣膺全球保险业最高荣誉的百万圆桌顶级会员资格，这样令人乍舌的业绩几乎是神一样的存在，而现在咸生林又开始了另一个身份——银行家。
斗胆包天的想法
早在6年前，创办银行的想法就在咸生林的脑海中形成了。这并不是拍拍脑袋的结果，而是源自他多年的保险从业经验。
咸生林1990年移民加拿大，第二年投身保险业加入了伦敦人寿，凭着过人的能力，其理财“段位”迅速提升、成为行业高手，不仅早就取得保险业“百万圆桌顶级会员资格”，更从2012年起连续6年问鼎伦敦人寿全加拿大业绩第一。咸生林早期的客户其实都是西人，后来华人移民越来越多业务才发展到华人当中。他发现，加拿大现有的银行对华人文化和生活方式不太熟悉，因此造成服务不到位，给华人移民创业投资造成不便；而新移民初来乍到对加拿大的金融体系也不了解，没有信用度，在融资方面会出现困难。咸生林认为在一个快速增长的华人小区中，由华人主导的银行将有更多的机会和优势，能为华人提供更好的服务。
但是咸生林知道这个想法简直是斗胆包天，“在西方国家，银行是所有政府审批项目中最难的，正好像“蜀道难，难于上青天”。他咨询了银行业专业人士，与他们深入探讨论证，得出的结论是成功的可能性达不到5%。
但即使这样，咸生林还是愿意试一试。“这可能和自己的个性有关，认准目标、坚持不懈、敢于尝试，你不去试，怎么知道注定会失败呢？但一旦要试了，可不能儿戏，就要认真对待点点滴滴。”
意义非凡的新银行
实际上开办银行的整个过程，也确实印证了以上的难度。几年间，政府的批文杳无音信，等待期间，对政府的每一项政策要求都仔细核对加以落实。漫长的5年之后，2015年7月22日，咸生林才拿到加拿大财政部长签发的银行成立令，之后开始了紧张的开业筹备，2016年7月7日才最终等来了加拿大金融监管委员会的开业令。
拿到开业令后，咸生林特意选择了2016年9月9日作为加拿大第一财富银行总行的正式开业日，一周之后温哥华分行开业。一年前的这个时间，这家华人主导的与加拿大皇家银行、TD、 BMO等28家大银行在同一个排序的联邦一级特许银行的开业，在业界和民间造成不小的轰动，加国的一些华文媒体、以及中国新闻网、中新社等中国主流媒体都予以正面报道，盛赞是“华人在加拿大百年奋斗史的一个新的里程碑”、“意义非凡”。当时加中文化发展协会会长高如东在接受记者采访时认为，华人在加拿大开办银行是开天辟地，给了广大华侨华人一个很大的信心，对提升海外华人的社会地位，打破主流社会对华人的传统印象，意义重大。在去年多伦多总行的开业典礼上，包括西人在内，都肯定了银行成立的意义，认为由此改变了过去一直由白人控制的加拿大行业，注入了新鲜血液。
对此，咸生林更是感慨良多，“一百多年来，华人在加拿大创业谋生非常艰难，咱们华人在这里无非就是开餐馆、超市、洗衣店等一些小生意，但现在华人也能做金融、开银行，这无疑是给华人增光添彩，我们应该引以自豪。”
创造自己的特色
根据加拿大统计局的数据，目前拥有中国背景的人口占加拿大总人口的4%，即132万人。第一财富银行在华人最为集中的多伦多和温哥华开设分行，咸生林的目标很明确，“就是想要成为加拿大华人的首选。”
但在强手如林的加拿大银行业竞争中生存谈何容易。咸生林表示，必须要创造自己的特色。第一财富银行是一家少数人持股的银行，股东们都是中国移民加拿大的商界精英，在加拿大华人圈建立了强大的人脉关系和良好口碑，在此起点上，“服务于华人”当然是最大的亮点，在业务上致力于通过高利率储蓄账户、定期存款和房地产市场的贷款服务吸引华人，同时要服务好其他大银行不够重视的空白领域。咸生林认为“我们的成本比较低，会给客户带来更高的利息回报。”新银行开业一年来各项业务风生水起，多伦多、温哥华两家分行齐头并进，这让咸生林信心百倍。
他山之石可攻玉
咸生林可以说是加拿大华裔银行家的先行者之一，但实际上华人在海外创办银行，咸生林并不是最早的一个。来自四川的华商孙启城1984年在美国纽约唐人街创办国宝银行，三十多年来发展成为拥有6家分行、上百名员工，批准过总值约十亿美元的贷款的金融巨鳄。然而在2012年国宝银行卷入房贷欺诈风波，纽约检方指控国宝银行为帮助客户获得贷款而造假、涉嫌欺诈。虽然3年后国宝银行最终被判无罪，但是元气大伤。
美国国宝银行的遭遇从某个角度暴露出华人银行脆弱的现实，华资银行了解华人小区的文化、语言无障碍，的确为小区居民带来了实实在在的方便和实惠，但是少数华人法律意识薄弱，对当地的法规不熟悉，对违规的后果估计不足，一旦银行为了业绩而剑走偏锋，就必然遭遇如美国国宝银行跌入风雨飘摇之路的困惑。认识到这一点，并引以为戒，才能少走弯路，规避人为风险，使得加拿大第一个华人甲级银行健康发展。咸生林说，“提升服务产品与对象的多元化，在服务好华人小区的同时，打入主流社会才是华人银行生存壮大的长远之计”。“我们的服务对象很快要面向加拿大全国，因为我们的服务和产品不仅华人需要，主流社会和其他族裔也需要。”
从保险理财大师到华裔银行家先行者，这增加的身份让咸生林更加忙碌了。在采访最后，记者请他总结自己职业生涯的成功之道时，他向记者回忆起2012年在夏威夷召开的伦敦人寿精英峰会上，他作为全加拿大业绩第一名发表感言时的情景。他在当时的演说中讲道，“拿到第一不容易，保持第一更难，但我心中的第一，是业务知识第一，行业规则第一，职业道德第一，良心生意第一。这么多年我要求自己做到，我咸生林推荐的产品都是有价值的，是我自己个人和企业理财所选择的。我本人有任何疑问的产品绝不推荐给客户。这才是做口碑。做口碑很难，要花很大的力气，需要长久的时间，但只要做出来了，就是金不换了。加拿大第一财富银行也是要从口碑开始，只有得到小区和客户的认可，才能健康的发展壮大。”
