業界牛人咸生林 從保險理財大師到華裔銀行家先行者

加拿大都市网

圖文:記者王慧晴    部分圖片由受訪者提供

今年9月,由華人創辦的第一家加拿大聯邦特許銀行——加拿大第一財富銀行開業滿一周年。在這個節點,該銀行的創始人咸氏金融有限公司總裁咸生林接受了本報記者的採訪。

在位於本拿比MetroTown的咸氏金融辦公室,身材魁梧的咸生林說話輕聲細語、出口成章。雖然記者對這位加拿大保險理財業牛人的輝煌業績早有耳聞,但在看到滿滿一牆的「百萬圓桌頂尖會員資格證書」時還是被驚到了。他的個人業績非但超出普通會員(MDRT)標準的數十倍,更是連續18年榮膺全球保險業最高榮譽的百萬圓桌頂級會員資格,這樣令人乍舌的業績幾乎是神一樣的存在,而現在咸生林又開始了另一個身份——銀行家。

斗膽包天的想法

咸氏金融有限公司總裁咸生林。

早在6年前,創辦銀行的想法就在咸生林的腦海中形成了。這並不是拍拍腦袋的結果,而是源自他多年的保險從業經驗。

咸生林1990年移民加拿大,第二年投身保險業加入了倫敦人壽,憑着過人的能力,其理財「段位」迅速提升、成為行業高手,不僅早就取得保險業「百萬圓桌頂級會員資格」,更從2012年起連續6年問鼎倫敦人壽全加拿大業績第一。咸生林早期的客戶其實都是西人,後來華人移民越來越多業務才發展到華人當中。他發現,加拿大現有的銀行對華人文化和生活方式不太熟悉,因此造成服務不到位,給華人移民創業投資造成不便;而新移民初來乍到對加拿大的金融體系也不了解,沒有信用度,在融資方面會出現困難。咸生林認為在一個快速增長的華人小區中,由華人主導的銀行將有更多的機會和優勢,能為華人提供更好的服務。

但是咸生林知道這個想法簡直是斗膽包天,「在西方國家,銀行是所有政府審批項目中最難的,正好像「蜀道難,難於上青天」。他諮詢了銀行業專業人士,與他們深入探討論證,得出的結論是成功的可能性達不到5%。

但即使這樣,咸生林還是願意試一試。「這可能和自己的個性有關,認準目標、堅持不懈、敢於嘗試,你不去試,怎麼知道註定會失敗呢?但一旦要試了,可不能兒戲,就要認真對待點點滴滴。」

意義非凡的新銀行

咸生林在辦公室接受記者專訪。

實際上開辦銀行的整個過程,也確實印證了以上的難度。幾年間,政府的批文杳無音信,等待期間,對政府的每一項政策要求都仔細核對加以落實。漫長的5年之後,2015年7月22日,咸生林才拿到加拿大財政部長簽發的銀行成立令,之後開始了緊張的開業籌備,2016年7月7日才最終等來了加拿大金融監管委員會的開業令。

拿到開業令後,咸生林特意選擇了2016年9月9日作為加拿大第一財富銀行總行的正式開業日,一周之後溫哥華分行開業。一年前的這個時間,這家華人主導的與加拿大皇家銀行、TD、 BMO等28家大銀行在同一個排序的聯邦一級特許銀行的開業,在業界和民間造成不小的轟動,加國的一些華文媒體、以及中國新聞網、中新社等中國主流媒體都予以正面報道,盛讚是「華人在加拿大百年奮鬥史的一個新的里程碑」、「意義非凡」。當時加中文化發展協會會長高如東在接受記者採訪時認為,華人在加拿大開辦銀行是開天闢地,給了廣大華僑華人一個很大的信心,對提升海外華人的社會地位,打破主流社會對華人的傳統印象,意義重大。在去年多倫多總行的開業典禮上,包括西人在內,都肯定了銀行成立的意義,認為由此改變了過去一直由白人控制的加拿大行業,注入了新鮮血液。

對此,咸生林更是感慨良多,「一百多年來,華人在加拿大創業謀生非常艱難,咱們華人在這裡無非就是開餐館、超市、洗衣店等一些小生意,但現在華人也能做金融、開銀行,這無疑是給華人增光添彩,我們應該引以自豪。」

創造自己的特色

根據加拿大統計局的數據,目前擁有中國背景的人口佔加拿大總人口的4%,即132萬人。第一財富銀行在華人最為集中的多倫多和溫哥華開設分行,咸生林的目標很明確,「就是想要成為加拿大華人的首選。」

但在強手如林的加拿大銀行業競爭中生存談何容易。咸生林表示,必須要創造自己的特色。第一財富銀行是一家少數人持股的銀行,股東們都是中國移民加拿大的商界精英,在加拿大華人圈建立了強大的人脈關係和良好口碑,在此起點上,「服務於華人」當然是最大的亮點,在業務上致力於通過高利率儲蓄賬戶、定期存款和房地產市場的貸款服務吸引華人,同時要服務好其他大銀行不夠重視的空白領域。咸生林認為「我們的成本比較低,會給客戶帶來更高的利息回報。」新銀行開業一年來各項業務風生水起,多倫多、溫哥華兩家分行齊頭並進,這讓咸生林信心百倍。

他山之石可攻玉

2017咸氏金融再奪倫敦人壽全加業績第一。在都柏林峰會上,咸生林(右3)獲頒第一名大獎。

咸生林可以說是加拿大華裔銀行家的先行者之一,但實際上華人在海外創辦銀行,咸生林並不是最早的一個。來自四川的華商孫啟城1984年在美國紐約唐人街創辦國寶銀行,三十多年來發展成為擁有6家分行、上百名員工,批准過總值約十億美元的貸款的金融巨鱷。然而在2012年國寶銀行捲入房貸欺詐風波,紐約檢方指控國寶銀行為幫助客戶獲得貸款而造假、涉嫌欺詐。雖然3年後國寶銀行最終被判無罪,但是元氣大傷。

美國國寶銀行的遭遇從某個角度暴露出華人銀行脆弱的現實,華資銀行了解華人小區的文化、語言無障礙,的確為小區居民帶來了實實在在的方便和實惠,但是少數華人法律意識薄弱,對當地的法規不熟悉,對違規的後果估計不足,一旦銀行為了業績而劍走偏鋒,就必然遭遇如美國國寶銀行跌入風雨飄搖之路的困惑。認識到這一點,並引以為戒,才能少走彎路,規避人為風險,使得加拿大第一個華人甲級銀行健康發展。咸生林說,「提升服務產品與對象的多元化,在服務好華人小區的同時,打入主流社會才是華人銀行生存壯大的長遠之計」。「我們的服務對象很快要面向加拿大全國,因為我們的服務和產品不僅華人需要,主流社會和其他族裔也需要。」

從保險理財大師到華裔銀行家先行者,這增加的身份讓咸生林更加忙碌了。在採訪最後,記者請他總結自己職業生涯的成功之道時,他向記者回憶起2012年在夏威夷召開的倫敦人壽精英峰會上,他作為全加拿大業績第一名發表感言時的情景。他在當時的演說中講道,「拿到第一不容易,保持第一更難,但我心中的第一,是業務知識第一,行業規則第一,職業道德第一,良心生意第一。這麼多年我要求自己做到,我咸生林推薦的產品都是有價值的,是我自己個人和企業理財所選擇的。我本人有任何疑問的產品絕不推薦給客戶。這才是做口碑。做口碑很難,要花很大的力氣,需要長久的時間,但只要做出來了,就是金不換了。加拿大第一財富銀行也是要從口碑開始,只有得到小區和客戶的認可,才能健康的發展壯大。」

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