【加拿大都市網】
新移民朋友，甚至一些已在加國住了十年以上的人士，他們對我身為房貸經紀（MORTGAGE BROKER）的工作甚感興趣，因為他們對此專業行業仍陌生，甚至誤會了「房貸經紀」為某單一銀行的受薪職員。可能有些打算買房產的朋友也有類似的疑問：「為甚麼要找房貸經紀，而不直接到銀行申請借貸？」
最簡單直接的答案是：「房貸經紀能夠從眾多的貸款機構產品中作不同選擇，幫助客人安排最優惠、最合適按揭組合的一站式貸款服務。」
其實房貸經紀這行業已在北美洲存在數十年，北美很多的房屋貸款都由房貸經紀代為安排，而眾多客戶選擇我們代為服務的原因，讓我作詳細一點的解釋。
每一個房貸經紀都需要考取一個政府發出的專業牌照，也受到政府的嚴格監管。專業的房貸經紀能夠為客戶提供一站式服務，讓客戶節省不少時間和利息。另外，由於房貸經紀並不受雇於單一家銀行，所以能在眾多的貸款機構中，為客戶選擇及度身訂造一個靈活及長遠省錢的房貸計劃。房貸經紀是客人和眾多貸款機構之間的一個橋樑，不同貸款機構有不同的計劃，也有不同的審批標準。而房貸經紀的職責，是站在客人的立場，安排一個最好、最適合他們的房貸。作為一個專業房貸經紀，評估時不單要考慮客人目前的經濟和家庭狀況，更加要顧慮到他們未來數年的經濟情況，及個人和家庭需要。以做到幫助客人長遠地省錢，而不是單看目前利率的高低。
在一般情況下，客人並不需要支付房貸費用，傭金由貸款的金融機構支付。金融機構喜歡房貸經紀的服務，作為多一個貸款渠道，因而銀行節省了不少固定開支如店租、人工等。當客人的房貸辦妥後並完成交易，有關貸款機構才需要支付傭金給房貸經紀。
案例一
客人來自中國新移民，抵步不多久，看上了一幢西區獨立房，因為那區環境好，校區好，房價400萬加幣，要求貸款2,20萬加幣，我幫客人在五個工作天解除條件前，通過A級大銀行獲批准個人及房屋貸款資格，貸款利率低，文件要求簡單，沒有任何手續費，客人很滿意。現再準備買多一個物業。
當客人想購買房屋時，又想安排貸款，或把現有的物業套現作周轉，又或物業按揭快將到期，要重新安排按揭的時候，有些客人會自行到各大小零售銀行查詢。不過這樣比較繁複和費時，同時，客人也未必能夠保證會獲得一個市面上最優惠和對他來說最合適的按揭組合。
另外，有些客人在加國住了一段很長時間，但信用評分低，收入低，提供不到收入證明，所以未能在各大A級銀行申請到房貸。又或者客戶在成交前首期發生問題，我們也有辦法幫客人解決燃眉之急。房貸經紀可以在這行業的龐大網絡中，向另類的貸款機構安排到按揭。因此，買家處於不同經濟及家庭狀況下，房貸經紀從富彈性和多元化的按揭組合中選擇一個適合客人的按揭。以下是另一個案例：
案例二
另一個案是客人原先獲批准一筆貸款，到成交前一個月，首期發生問題，客人不能如期從中國內地匯款過來，而一按銀行拒絕增加貸款額，因此非常惆悵，我們幫他臨時做了一個二按，補充不足的首期，三天之內辦妥，客人非常感激我們幫他順利完成交易，避免了因成交不成而道致法律訴訟。
因此，一個資深房貸經紀為客戶帶來的價值，莫過於個人的豐富房貸知識與經驗，以及與各大貸款機構的深厚業務關係，再加上獨立的專業分析，從而能專業地提供不同類型的按揭產品及優惠利率，讓客人在短期內及長遠計都能節省到更多的金錢。
房貸經紀能隨時掌握最新變化，幫助客人獲得貸款。不過，我們的專長是不限於房屋貸款，同時也要非常了解本地的地產市場。此外，房貸經紀更加懂得提點客戶在加拿大信用局的信用問題，如怎樣提高個人信用評分的方法。好讓客戶最終能買到所喜歡的房產，而且能夠節省金錢和時間。由於政府施壓力給各大金融機構，所以現時申請房屋貸款要求比以前嚴格了，規則也較多，文件審批要求也多了。不過憑經驗及龐大貸款網絡，我們也有辦法做到。
* 此專欄僅供讀者參考，一切以法律依據為準。
SALLY KWAN
關綺雪 ( 按揭經理 )
刊載此文出於傳遞更多信息之目的，並不意味贊同其觀點和對其真實性負責。都市財經所有文章提及的產品和建議僅作參考，不構成投資依據。閣下投資前需評估個人風險承受能力，並與專業投資人士商榷為準。
