作者：Joe Richer
【加拿大都市网】
Q：卖房比买房更难吗？如何保护自己？
A：出售住宅与购买住宅相当不同，可能是一次牵动情感的体验，因为你必须向一个曾经视为家的地方道别，特别当那里盛载了很多美好回忆。因此，有些事情你是需要知道的，既确保你的利益受到保障，同时保证情感不会妨碍你作出决定。
首先，卖房很大程度上依赖于市场推广和曝光。买家有无数途径得知物业出售，尤其在数字时代。作为卖家，假如没有人知道你的房屋要卖，你是无法卖出的。那么应该如何推销自己的房屋？要如何使它在同区物业中脱颖而出？
这或许就是需要聘用注册房地产专业人员的原因，他们需要对你的街区有认识，而且与你合作，为房屋独特卖点，订出最佳的营销策略。在放盘价格的问题上，请与经纪深入沟通。先询问最近区内的楼盘售价，确定最近有哪些类近的物业售出。确保自己取得所有需要的资讯，并且对营销策略感到满意，然后在放盘协议上列明时间表，以免日后有任何误会。
切记，虽然经纪会提供意见，但决定售价和适合的营销策略，仍然是你的责任。
卖房与买房的第二大分别在于支付佣金。通常房地产交易是由卖方支付佣金，不仅是支付给卖方经纪，同样要支付给买方经纪。但亦有其他给予买方经纪报酬的方式。无论你如何决定，这都必须在放盘协议中列清楚。
第三个需要考虑的方面是截至交易完成为止，卖家仍然拥有该物业。因此在交割之前，你仍有责任支付所有费用，包括按揭供款、保险、市政税项、水电费和维修费。即使物业在交割前空置一星期或一个月，依然如此。
一般来说，成交期的长短－在签署买卖协议（Agreement of Purchase and Sale）到新业主取得所有权的期间－是可以由买卖双方协商。
卖房还有其它特别的地方，包括：订出合适的放盘价格，这不同于买家所定的出价；决定哪些不动产和动产将会包括在谈判和售价当中；列出所有租用或出租的项目，以及买家在这些合约中的责任；披露潜藏的房屋缺陷（无论买家有没有主动问及）和卖方在成交后的任何持续责任；以及，买方不符合协定条件，或无法完成交易的任何相关风险。
所有这些出售住宅的独特面，值得向注册房地产专家征求意见，他们能够指道销售、为你的物业获取最好价钱和确保交易顺畅。
