东阿阿胶桃花姬 入市十年或退市

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■ 入市十年的东阿阿胶桃花姬阿胶糕,外传因价格上调,销售下滑,要面临退市。图为东阿阿胶的专门店。本报资料图片

近期坊间传闻,东阿阿胶股份有限公司的桃花姬阿胶糕将在品牌统一规划中逐渐淡出,取而代之的是一款适合高端女性的真颜牌阿胶糕。业内人士认为,2017年是桃花姬入市的第十个年头,如果在这一年其销量依然没有任何改观的话,应该可以判定这个产品是失败的。

桃花姬阿胶糕是东阿阿胶在2007年推出的一款休闲食品,其成分中含有东阿阿胶,因此被称做「熬好的阿胶」。 《投资者报》报道,桃花姬阿胶糕是东阿阿胶的三大核心产品(阿胶块、复方阿胶浆和桃花姬阿胶糕)之一,被定位为「高端养颜零食」。

桃花姬阿胶糕推出之际一度受热捧。然而随着这几年阿胶成本的增加,桃花姬阿胶糕也进行了多次调价。今年以来,桃花姬阿胶糕的价格从328元/320g直接涨到460元。北京丰台区方庄购物中心的桃花姬阿胶糕商铺,该商铺的销售人员说:「在春节促销的时候,桃花姬阿胶糕从原来的328元降到290元,卖得还不错。但是自从涨价以来,销量便开始下滑了。」

值得注意的是,在东阿阿胶的财报中,媒体未能找到桃花姬阿胶糕的具体销售资料。不过东阿阿胶相关负责人否认了销量下滑。 「并未是这样的。近年来,阿胶的滋补养生价值被广泛认知,阿胶糕系列食品,因其健康食品的属性,被越来越多的消费者认可,桃花姬聚焦京鲁推广热销。自2014年以来,桃花姬阿胶糕的业绩连续3年保持20%左右的增长幅度。」东阿阿胶相关人士表示,随着生产成本的增加,以及商超管道的运营成本高涨,2016年年底桃花姬产品价格有所调整,春节后至目前处于价格调整过渡期,终端零售市场逐步稳定。

东阿阿胶曾尝试过多元化战略。 1997年和1998年,东阿阿胶收购当地医疗器械厂和聊城中药厂试图多元化。 1999年,收购兼并对象开始发展到啤酒和印染这些医药业以外的行业。2000年以后,东阿阿胶又相继组建保健品公司和医药商业批发公司。很快,东阿阿胶多处布局的弊端开始显现,收购的部分公司出现亏蚀。 2010年东阿阿胶宣布将所经营的部分中药制造产业以外的企业陆续变卖出去,这意味着其开始放弃多元化之路,回归阿胶主业。

回归主业后的东阿阿胶开始强化阿胶核心产品,阿胶单品种销售额从2005年的3.3亿元上升至2015年的35.1亿元,增长9.6倍。为破除产品单一带来的风险,东阿阿胶实施「单焦点多品牌」战略,并相继推出桃花姬、复方阿胶浆、蓝帽子枣、面膜等多元化产品。

然而,今年以来,随着桃花姬阿胶的价格调整,其他产品(包括驴肉、面膜和蓝帽子枣等)的销售情况也受到影响。现在有的直营店的销售情况是,蓝帽子枣和驴肉被当作赠品来处理、面膜被内部消化。针对这一情况,东阿阿胶相关负责人称:「这只是属于门店的销售行为,销售人员并不知道公司运作的整体情况。 」

中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬认为,今年是关键发展期。 「2007年东阿阿胶推出桃花姬阿胶糕只能算是前瞻性布局,并未有实际性的效果,直到2014、2015年中产阶层崛起加上消费者健康意识加强,桃花姬才开始拥有市场。如果在2017年桃花姬销量依然没有改观,应该可以判定这个产品是失败的。」

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