多伦多经历了狂风暴雨、冰天雪地之后，终于迎来了春暖花开的好时光，地产交易也随着气温的攀升而开始趋热。如果你有计划这个时候卖屋，要把它交给什么样的地产经纪你才可以高枕无忧，坐享「渔翁之利」？

近几星期的周末，走到街上，不难见到大街小巷插满地产经纪搞开放屋(Open House)的宣传牌。大家都感受到，卖房旺季已经展开。作为业主，都想卖房过程一切顺利，并以最快时间卖得最好价钱，要做到这几点，便应该由挑选一位合适的地产经纪开始。在签署代理协议前，不妨多见几位「候选人」，问问以下几个问题，衡量对方是否在卖房事宜上的最佳战友。

1、你有哪些与地产行业相关的认证？

接过对方手上的名片，会发现不同人有不同的头衔，例如营业代表(Sales Representative)、经纪(Broker)、地产公司持牌人(Broker of Record)等，他们都是接受过地产从业员培训及考核，可为客户进行房地产买卖的正规地产经纪。不过，有些地产经纪入行前可能修读及考取过其他专业资格，而这些专业知识都可能与房地产买卖相关，例如财务、会计、水电、土木工程、建筑、法律等。

拥有这些专业认证，客户获得的服务质素自然不止于一般的房地产买卖。除了各种与地产行业相关的认证，经验也是一种无形的认证。问问对方过去一年经手卖出的物业有多少？成交价如何？平均几多天卖出？高于或是低于叫价成交？不过 ，切记不可只听片面之词，要深入分析其答案。一般来说，在短时间内卖得越多物业的经纪，听起来好像都很不错，但究竟是否卖得合理好价钱，还是只是卖得低价所以才卖得快，又是另一回事。

2、你是全职从事地产经纪吗？

持牌地产经纪中，有不少人视之为养妻活儿的全职工作，但也有不少人只将地产经纪作为一份兼职，本身还是有一份正职的。这也难怪，因为根据多伦多地产局(TREB)最新的数字，大多地区的持牌地产经纪超过4.9万人，但以2017年为例，全年二手住宅交易宗数共有9.2万，即平均每人每年做不到两宗买卖。为了维生，需要身兼几职也是可以理解的。

询问对方是否全职地产经纪，就是想知道对方有几紧贴市场，能否掌握行业脉搏，每年有几多实战经验，更重要的是，对方会否全心全意服务受委托的客户。有时丰富年资的兼职地产经纪，服务质素亦未必及全情投入的全职新人。

3、你对这个社区熟悉吗？
作为卖家经纪，其工作除了卖屋之外，亦是向潜在买家销售梦想，一个理想生活的美好愿景。有一些地产经纪，在某个城市的某几个社区非常活跃，很多时在区内的街角，总见到他们的卖屋宣传牌。一般来说，他们对该社区有比较深入的认识，那里有公园，那里有超市，区内中小学排名走势如何，都能朗朗上口。另一方面，他们也较留意及了解社区的未来发展，例如政府有否新的基建计划、附近会否有新的楼房兴建等，这些因素都有可能影响区内房价及市场走势。

4、你是如何定出叫价？

要卖得又快又好价钱，其实应该由一个正确的叫价开始。作为代表屋主的地产经纪，应该懂得按照市场状况，为屋主作出合理的分析及引导，从而定出能平衡各方的叫价。除了整体地产市道，社区性因素也很重要，例如近期同一小区或同一条街上，有几多房屋状态类似的物业成交，成交价如何，都是重要的参考数据。如果叫价太高，不切实际，只会吓走潜在买家，最后只得久久呆在市场上，无人问津。如果叫价太低，或许能吸引买家，但能否收到合理还价的柯化，又是另一回事了。

5、作为卖家预计要花多少钱？

买卖楼房的过程中，会产生不少压力，其中一个减压的重点，就是了解在整项交易中将要花费多少金钱，并避免一些意料之外的支出，因为很多情况下，这些额外开支都是不愉快的惊喜。与代表你的地产经纪坐下来好好商量，列出各项开支，例如律师费、验屋费、税项等，并订立一个预算。此外，地产经纪的佣金，一般来说是成交价的5至6%，但这个数字是可以商量的，也要跟地产经纪达成协议。

6、你的销售策略是怎样的？

要确定你的地产经纪有一套行销计划，用什么方式来将你的物业推出市场，例如，会否聘请专业摄影师拍摄房屋相片什至拍摄短片？会否利用社交媒体为楼盘宣传？会为物业创建一个独一无二的网页吗？有效的行销策略，是卖得又快又好价钱的关键之一，懂得从不同渠道接触潜在买家，总好过只在你家门前草坪插牌。

7、想为物业增值，挂牌前还有什么可做？

大部份人都知道，将物业挂牌上市前，要为房屋执整一下，从而提升吸引力，什至可为物业增值。但究竟有什么要执、有什么要整，地产经纪应该可以给予更为专业的指引。有一些执整项目，可以只是将杂物清理，做一些小维修，花费的时间与金钱不多。但也有一些执整，例如太残旧的浴室、老土过时的厨柜、目测可见的屋顶瓦片剥落等，都属于成本较高或装修时间较长的项目。是否值得做，或经济能力是否负担得起，屋主与地产经纪便要共同研究，取得平衡。

来源：加拿大都市网