多倫多經歷了狂風暴雨、冰天雪地之後，終於迎來了春暖花開的好時光，地產交易也隨着氣溫的攀升而開始趨熱。如果你有計劃這個時候賣屋，要把它交給什麼樣的地產經紀你才可以高枕無憂，坐享「漁翁之利」？

近幾星期的周末，走到街上，不難見到大街小巷插滿地產經紀搞開放屋(Open House)的宣傳牌。大家都感受到，賣房旺季已經展開。作為業主，都想賣房過程一切順利，並以最快時間賣得最好價錢，要做到這幾點，便應該由挑選一位合適的地產經紀開始。在簽署代理協議前，不妨多見幾位「候選人」，問問以下幾個問題，衡量對方是否在賣房事宜上的最佳戰友。

1、你有哪些與地產行業相關的認證？

接過對方手上的名片，會發現不同人有不同的頭銜，例如營業代表(Sales Representative)、經紀(Broker)、地產公司持牌人(Broker of Record)等，他們都是接受過地產從業員培訓及考核，可為客戶進行房地產買賣的正規地產經紀。不過，有些地產經紀入行前可能修讀及考取過其他專業資格，而這些專業知識都可能與房地產買賣相關，例如財務、會計、水電、土木工程、建築、法律等。

擁有這些專業認證，客戶獲得的服務質素自然不止於一般的房地產買賣。除了各種與地產行業相關的認證，經驗也是一種無形的認證。問問對方過去一年經手賣出的物業有多少？成交價如何？平均幾多天賣出？高於或是低於叫價成交？不過 ，切記不可只聽片面之詞，要深入分析其答案。一般來說，在短時間內賣得越多物業的經紀，聽起來好像都很不錯，但究竟是否賣得合理好價錢，還是只是賣得低價所以才賣得快，又是另一回事。

2、你是全職從事地產經紀嗎？

持牌地產經紀中，有不少人視之為養妻活兒的全職工作，但也有不少人只將地產經紀作為一份兼職，本身還是有一份正職的。這也難怪，因為根據多倫多地產局(TREB)最新的數字，大多地區的持牌地產經紀超過4.9萬人，但以2017年為例，全年二手住宅交易宗數共有9.2萬，即平均每人每年做不到兩宗買賣。為了維生，需要身兼幾職也是可以理解的。

詢問對方是否全職地產經紀，就是想知道對方有幾緊貼市場，能否掌握行業脈搏，每年有幾多實戰經驗，更重要的是，對方會否全心全意服務受委託的客戶。有時豐富年資的兼職地產經紀，服務質素亦未必及全情投入的全職新人。

3、你對這個社區熟悉嗎？
作為賣家經紀，其工作除了賣屋之外，亦是向潛在買家銷售夢想，一個理想生活的美好願景。有一些地產經紀，在某個城市的某幾個社區非常活躍，很多時在區內的街角，總見到他們的賣屋宣傳牌。一般來說，他們對該社區有比較深入的認識，那裡有公園，那裡有超市，區內中小學排名走勢如何，都能朗朗上口。另一方面，他們也較留意及了解社區的未來發展，例如政府有否新的基建計劃、附近會否有新的樓房興建等，這些因素都有可能影響區內房價及市場走勢。

4、你是如何定出叫價？

要賣得又快又好價錢，其實應該由一個正確的叫價開始。作為代表屋主的地產經紀，應該懂得按照市場狀況，為屋主作出合理的分析及引導，從而定出能平衡各方的叫價。除了整體地產市道，社區性因素也很重要，例如近期同一小區或同一條街上，有幾多房屋狀態類似的物業成交，成交價如何，都是重要的參考數據。如果叫價太高，不切實際，只會嚇走潛在買家，最後只得久久呆在市場上，無人問津。如果叫價太低，或許能吸引買家，但能否收到合理還價的柯化，又是另一回事了。

5、作為賣家預計要花多少錢？

買賣樓房的過程中，會產生不少壓力，其中一個減壓的重點，就是了解在整項交易中將要花費多少金錢，並避免一些意料之外的支出，因為很多情況下，這些額外開支都是不愉快的驚喜。與代表你的地產經紀坐下來好好商量，列出各項開支，例如律師費、驗屋費、稅項等，並訂立一個預算。此外，地產經紀的傭金，一般來說是成交價的5至6%，但這個數字是可以商量的，也要跟地產經紀達成協議。

6、你的銷售策略是怎樣的？

要確定你的地產經紀有一套行銷計劃，用什麼方式來將你的物業推出市場，例如，會否聘請專業攝影師拍攝房屋相片什至拍攝短片？會否利用社交媒體為樓盤宣傳？會為物業創建一個獨一無二的網頁嗎？有效的行銷策略，是賣得又快又好價錢的關鍵之一，懂得從不同渠道接觸潛在買家，總好過只在你家門前草坪插牌。

7、想為物業增值，掛牌前還有什麼可做？

大部份人都知道，將物業掛牌上市前，要為房屋執整一下，從而提升吸引力，什至可為物業增值。但究竟有什麼要執、有什麼要整，地產經紀應該可以給予更為專業的指引。有一些執整項目，可以只是將雜物清理，做一些小維修，花費的時間與金錢不多。但也有一些執整，例如太殘舊的浴室、老土過時的廚櫃、目測可見的屋頂瓦片剝落等，都屬於成本較高或裝修時間較長的項目。是否值得做，或經濟能力是否負擔得起，屋主與地產經紀便要共同研究，取得平衡。

來源：加拿大都市網