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2024年03月29日 星期五 06:06:36
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Tag: 马云

韦恩出席阿里招商会 称赞创造互相扶持平台

安省省长韦恩昨日出席中国电贸企业阿里巴巴举办的招商会,她致词时指当今经济面对的挑战是前景不明朗,没能掌握着未来发展,至于如何化危为机及施加援手,促进商界的蓬勃发展,她认为政府可从两大方向出发。 感谢推动经济 她首先欢迎踊跃参与这个盛会的企业商家,并向阿里巴巴主席马云、阿里巴巴总裁Michael Evans,以及Shopify的创办人兼行政总裁Tobias Lutke致意,感谢他们推动经济持续发展的先见之明。  韦恩说:“我们经济面对不明朗的因素众多,其中一点是科技一日千里、日新月异,以至人们难于预测未来的走向。” “政府应做的第一步,是加紧适当的援助,从而使到经济公平发展,兼容并包,繁荣共享。第二点是经常与私人企业及中小型公司合作,携手推进经济的多样化、多元化,为未来经济加入明朗化的因素。在座各位、创设电贸平台的阿里巴巴都正在发挥这方面的长处,创造出互为表里、互相扶持的平台,大家都成功的平台。你们是经济发展的未来主流,世界凝聚力的未来。很多谢你们今天聚首安省、多伦多。” 陪同安省省长韦恩出席招商会的有省议员董晗鹏。

马云多伦多演讲:阿里为中加贸易“芝麻开门”

在多伦多进行的阿里巴巴加拿大中小企业论坛上,马云向台下3600位加拿大中小企业主喊话。“阿里巴巴很荣幸成为通往中国的门户(网关),我们为什么叫阿里巴巴,就是要为所有人芝麻开门。所以,请通过阿里巴巴发现和了解中国,请抓住中国机遇!“3个月前,在底特律举办的阿里巴巴美国中小企业论坛上,马云就曾向美国中小企业和年轻人介绍了高速发展的中国,掀起全美“重新发现中国”的热潮,也将全世界的目光转到了中国频道。现在,马云又将中国机遇带到了加拿大。面对出席论坛的加拿大总理特鲁多以及3000多名加拿大中小企业主,马云表示,中国庞大且不断壮大的中产阶级将在5年内超过5亿人,比北美总人口还多。去年,中国已成为全球最大的网络零售市场,至明年,中国网上消费将比全球其他国家的总和还多。通过阿里巴巴旗下天猫国际等平台,加拿大中小企业和年轻人将可轻易触达这些机会,这些因素都将推动中国成为加拿大企业有史以来最大的机遇。“中国有14亿人口,8亿在上网,​​5亿已经开始网上购物;?我们有3亿中产阶级,每年1.3亿中国游客在全球旅游你可以想像吗这是一个移动的国家你知道中国人每年吃掉多少鸡吗?70亿只鸡,这都相当于人类数量了。另外还有超过6亿头猪,这里有巨大的需求。现在我们每天投递8000万包裹,未来可能达到10亿... ......这些都是正在发生的事“。马云介绍的数字引发现场一阵阵惊叹,加拿大小企业主们意识到,过去50年来,美国也许是加拿大最大的市场,但是现在,是时候将目光东移了。在40分钟的演讲中,马云介绍了高速发展的中国,以及互联网给全球小企业带来的无限可能。他断言,中国将会成为全球最大的消费市场,这个引擎会带动世界经济,对全球中小企业都将意味着巨大的机会。马云表示,面对中国机遇,加拿大中小企业唯一要做的就是尝试。“如果你们想要打开一个巨大的市场,中国就是这个市场!有人说,用互联网做生意很难,我想说任何时候做生意都不容易,如果你无法跟中国人做生意,你跟其他国家做生意也会很难。而进入中国,就意味着打开了东南亚,因为我们是同一种文化“。敏锐的加拿大媒体早已预测:在北美自由贸易协定作用减弱的背景下,中国市场正成为加拿大不容错过的新机遇。当天,包括加拿大总理特鲁多,多伦多市长约翰·托里,安大略省省长凯瑟琳·温恩,加拿大政府驻众议院领袖兼小型企业和旅游业部长巴迪什·查格等在内的多位政商界人士都来到了论坛现场。特鲁多总理拿出整个上午,一连参加了三个环节。加拿大的小企业主们更是兴奋不已,上午五点,天还没亮,位于多伦多的会场就已排起长队。马云用马可波罗的故事,向这些热情的小企业主发出了全球贸易的邀请,他说:1000年前马可波罗从欧洲来到中国花了8年时间,再用8年时间从中国返回欧洲,今天有了互联网,8秒钟能都抵达中国几亿次。世界在变化,因此做生意的方法在变化马云说:。未来10年,20年,最好的贸易都在网上大企业过去20年能做的,中小企业今天用互联网也能做到未来距离也不再是问题,再过10年,全球各地的消费者只要在线上下单,72小时内就能收到商品。未来80%的小企业必须走向全球化。如果没有用互联网实现全球化,就一定会落伍。面向未来,马云强烈建议中小企业任何时候都保持理想主义,胸怀全球化的梦想。他说,“大企业和小企业的区别不是收入,而是梦想。小企业有的是梦想,大企业往往只想着KPI,如果只想着下个季度,所以以小企业必须相信未来,小企业因为相信而看见未来。他回忆了15年前第一次来到多伦多,时值互联网寒冬,但他没有动摇对互联网的信心他说,阿里巴巴成立18年来,不变的梦想就是:相信电子商务,相信互联网,相信帮助年轻人和小企业就能有未来。今天的阿里巴巴已经从18人发展到5万多名员工,从没有人使用,发展到超过5亿用户,每天2亿人购物。但即使到了今天的体量,马云依然认为阿里巴巴是一家小企业“。有那么多小企业,那么多发展中国家,那么多人还没有在网上买卖,这是我们要做的。我们的梦想是,打造全球第五大经济体,让每一个人,每一个小企业都能全球买,全球卖,全球付,全球运,全球游。这是我所相信的,也是我要做的,加拿大只是开始。“马云最后说道。来源:新浪

支付宝来了!本周进军加国市场 大陆游客付款购物更容易

中国富商马云旗下的网上商贸企业阿里巴巴(Alibaba)公布,与加拿大科技公司Snap Pay Inc.达成合作伙伴关系,公司网上付款平台支付宝(AliPay)本周将正式进驻加拿大市场,未来将积极探索加国的商机,同时为加国商户打开通往中国市场的门户。 支付宝北美总裁Souheil Badran表示,加国的商户最快于本周起,将可透过支付宝收取人民币:“公司期望让中国的客户,在加国旅游购物时,能够以一如身处中国国内的方式付款,同时为加国商户打开通往中国市场的门户。” Badran又表示现时已有超过450家加国商户,正透过非正式渠道接受支付宝付款,而与Snap Pay Inc.的伙伴合作关系令支付宝有机会积极探索及扩展加国教育、酿酒业、餐厅及零售等领域的商机。 阿里巴巴主办的“加拿大大门”(Gateway'17 Canada)展览今天开幕,联邦总理杜鲁多及马云,将就推广加国商界的中国网上商贸机遇发表演说,安省省长韦恩及多伦多市长庄德利亦会出席有关活动。 阿里巴巴为支付宝的母公司,自2013年起支付宝已取代美国互联网支付公司PayPal成为全球最大流动支付平台。支付宝创办于2004年,至今活跃用户达4.5亿名 资料来源:加通社

加国总理特鲁多鼓励中小企业放眼中国零售市场

据CTV News报导,加拿大总理特鲁多鼓励加拿大中小企业超越国界,共同寻找中国价值五万亿加元的零售市场的合作机会。特鲁多今天在多伦多的商务会议上发表了讲话,这次会议由中国电子商务巨头阿里巴巴(Alibaba)主办,加拿大三级政府官员也出席了会议。阿里巴巴表示,有3,600家加拿大公司报名参加该活动。阿里巴巴正在向加拿大企业推广其在中国日益壮大的中产阶级。以及每年使用电子商务平台购买商品的逾4.6亿活跃用户。今年6月,阿里巴巴也在美国底特律举办了类似的活动。加拿大已经有品牌利用阿里巴巴向中国消费者和企业销售商品包括纺织品、蔓越莓和海鲜。C02

马云美国演讲:制造业不会再成为就业增长引擎

阿里巴巴董事长马云今年早些时候曾向美国总统特朗普表示,到2021年,阿里巴巴将协助在美国创造100万个新的工作岗位。他周三表示,不应当继续寻求通过制造业驱动经济增长。 技术的快速发展给人类的未来造成了不确定性。不过马云呼吁,各国领导人接受人工智能等先进技术,推动全新行业的发展。 马云在彭博全球商业论坛上表示:“这样的担忧是正常的两百年前,当蒸汽机到来时,人们认为蒸汽机将抢走大量的工作岗位由于人工智能,由于机器人,制造业不再是主要的就业引擎“。相反,利用互联网去拓展市场的小企业将在本世纪内引领经济增长。 马云传达的信息与阿里巴巴的商业计划紧密相关。阿里巴巴试图成为中国创业者默认选择的在线市场。在美国,马云的百万就业岗位计划也希望帮助小企业开拓中国市场。阿里巴巴表示,已经在中国市场协助创造了3000万个就业岗位。 某些人担心人工智能取代人类,最终甚至比人类更聪明,成为人类生活的控制者。马云对这样的观点发出了呼声。 他表示:“。我不喜欢那些让人们害怕技术的科学家,工程师和商业领袖人们在担心机器会控制人类但我认为,人们应当有信心。” 本月早期时候,特斯拉CEO埃隆·马斯克(Elon Musk)表示,各国的人工智能竞赛“很可能成为”第三次世界大战的诱因。 在会后接受彭博电视台采访的过程中,马云也谈到了全球政治。他表示,中美之间断断续续的贸易摩擦,以及特朗普对中美关系的一些言论是全球大国关系的一部分“。在这个世纪,中美关系非常关键。我认为,我们正在这方面取得进展“。 马云在此次大会上还表示,在人工智能时代中,除了智商和情商之外,“如果你想要得到尊重,那么还需要爱商(LQ)。这是机器所不具备的。” 他表示,他总是会提醒政府领导者“关注教育”,因为目前我们正在教给孩子们错误的东西:机器比人类更强他认为,这样的心态导致,在未来被人工智能和计算主导的世界中,年轻人失去工作。 他认为,我们不应当鼓励人类变得像机器,而是应当让机器更类似人。“机器没有心脏,机器没有灵魂,机器也没有任何信仰。而人类有灵魂,有信仰,有价值。我们具有创造性,我们可以证明,我们能控制机器。“这些品质将帮助人类以符合人性的方式去推动全球化。 来源:新浪科技

众安招股遭热捧“三马”概念能撑起千亿港元估值吗

近日香港市场迎来了一只Fintech概念股,从事互联网保险科技公司众安在线财产保险股份有限公司(下称“众安在线”,06060.HK)在9月18日开始正式招股。由于是香港首只金融科技股,又有“三马”概念加持,颇具炒作意味,从散户市场来看,招股反应非常热烈。有市场人士称,尽管该公司出现亏损,但从概念炒作的角度,还是会受到追捧的。根据招股文件,众安在线此次共发售1.99亿股股份,其中95%为面向机构投资者的国际配售股份,其余5%是面对散户的公开发售股份,招股价在每股53.7港元至59.7港元之间,如果按照招股价范围的中位数每股56.7港元计算,以及估计的承销费用及佣金,奖金及公司应付有关全球发售的开支后,此次全球发售的所得款项净额为109.48亿港元。摩根大通,瑞信,瑞银及招银国际是众安在线此次上市的联席保荐人,摩根大通,瑞信,瑞银及招银国际为联席全球协调人。招股反应热烈根据消息人士透露,众安在线的认购异常火热,公司从9月18日早上9点开始招股,但其孖展(保证金)认购一开始已经突破了100亿港元。辉立证券在9月18日早上,开始接受众安在线的孖展认购,已经借出60亿港元;而信诚证券也借出40亿港元如果只计算这两家券商,以众安在线公开发售集资额5.95亿港元计算,相当于公开发售超额认购15倍。而到了18日晚上,众安在线的招股反应更加热烈,根据10家券商透露,首日为众安在线借出的孖展已经增至526亿港元,如果以公开发售集资额5.95亿港元计算,超额认购87倍。众安在线的招股文件显示,如果公开发售部分录得100倍或以上超额认购,将会启动回拨机制,令公开发售股份数目由996万股增加至3986万股。耀才证券原本预留了100亿港元用作孖展备用额度,但在9月18日已经接到了超过百亿的孖展申请,于是决定将备用额度增加至300亿港元。耀才证券行政总裁许绎彬表示:“众安在线反应非常畅旺,如果按照目前趋势发展,那么此次冻资额至少达到2500亿港元,甚至可能达到3000亿港元。”9月18日,众安在线在香港举办了投资者推介会,到场的投资者过百人,有不少投资者则是站着听完众安在线管理层的推介。机构投资者的反应也同样热烈。据市场人士透露,在9月18日招股当天,可供机构投资者认购的国际配售部分已经达到数倍的超额认购。有部分投资者抱着炒作和好奇心理,前来参加投资者推介会。一名参与此次推介会的投资者称,目前香港市场的投资气氛与去年比发生了很大变化,尽管众安在线今年首季亏损达到2.02亿元,并同时预计今年仍会“录得重大亏损”,但从概念炒作角度来看,不想错过众安在线,但上市后是否会长期持有会谨慎考虑。当时美图公司(01357.HK)上市时,被很多投资者认为公司业绩亏损,并不值得投资,上市当天已经跌穿招股价8.5港元,但公司却在3个月内股价不断攀升,最高曾经升至23.05港元。一名不愿意透露姓名的香港投资者对第一财经记者称,从估值来说,众安在线的价格偏贵,而且集资金额也比较大,但究竟表现如何需要看市场流动性如何,如果可以像美图公司一样,可以进ETF,那么是值得中长线持有的。亏损业绩能否赢得投资者信任?众安在线在招股文件中称,2014年2015年及2016年,公司的净利润分别为3700万元,4430万元及940万元,而同期公司的承保亏损分别为6150万元,5.12亿元及1.53亿元,众安在线的综合成本率分别为108.06%,126.6%及104.7%。众安在线称,公司的承保亏损主要是由于公司处于早期发展阶段,并主要专注在扩展公司的业务规模,透过与更多的生态系统伙伴建立联系,并推出更多的产品以覆蓋更多的客户并驱动长期增长。此外,在今年首季,众安在线录得亏损净额达到2.02亿元,预计2017年还会出现重大亏损净额,而公司的经营业绩还会受维持及发展与公司生态系统伙伴关系的能力所影响。实际上,众安在线的总收入很大程度上依赖其股东及关联方合作取得,众安在线的股东主要是蚂蚁金服和平安保险,公司依赖股东及关联方的系统及平台发掘并解决不同消费者的需求,比如开发退货运费险,并把退货运费险嵌入淘宝的订单系统。众安在线称,在业务规模迅速扩展期间,需要巨额的开支,众安在线的咨询费及服务费占其已赚保费净额的百分比,由2014年的13.3%上升至2015年的30.7%,到2016年更增加至33.9%。值得留意的是,在2014年,2015年,2016年及截至2017年3月31日的3个月,众安在线来自或透过股东及关联方产生的总保费分别占总保费的98%, 87.9%,73.4%及59.3%,公司预计,来自或透过股东及关联方产生的总保费日后将继续占公司总保费很大部分。而作为回报,众安在线会向生态系统中的合作伙伴支付技术服务费,2016年及截至2017年3月31日的3个月,众安在线向五大生态系统合作伙伴支付的手续费,佣金及技术服务费总额分别为9.66亿元及2.51亿元。根据招股文件,众安在线的手续费及佣金占比在进一步增加,由2014年的2.3%上升至2015年的5.2%,进一步上升到2016年的8.9%,同时,众安在线的研发投资也很大,占总保费的百分比由2014年及2015年年的2.8%,上升至2016年的6.3%。众安在线称2014年至2016年的净利润主要受其投资收益净额推动,实际上,过去公司的投资表现也并不尽如人意,去年投资收益净额为9862.4万元,同比大减81.05%。众安在线首席财务管理邓锐民在香港的记者会上称,由于去年甲股市场波动很大,拖累投资表现,未来公司会增加更多投资管理人协助管理金融资产,以分散风险,在资产配置上,也会增加以固定收入为主的资产占比,而今年首季的收益净额达9555.2万元。金融科技股估值偏高宏汇资产管理董事及投资策略总监林嘉麒对第一财经记者称:“众安在线是香港第一只Fintech股,业务模式与传统保险公司不同,而未来可以吸引更多保险公司合作但如果投资者投资这家公司,需要做好心理准备,尽管众安在线的业务很简单,但由于规模不大,每年保费收入的费用率很高,加上投资收益也很波动,会令公司在近两年的盈利很波动,进一步影响股价的表现。“有投资者对第一财经记者称,众安在线的估值偏高,公司的股东阵容异常强大,包括阿里巴巴主席马云,腾讯主席马化腾,平安保险董事长马明哲,还引入了全球最大的科技基金软银愿景基金为基石投资者,颇具名人效应。该名投资者认为,“名人效应”只能为公司带来短期炒作效应,未必能够带来长远的股价上涨。有市场人士则认为,正在招股的众安在线,其招股价上限为59.7港元/股,下限则为53.7港元/股,其股份市值将会达到773.24亿港元至859.63亿港元,如果以市账率作估值,众安在线的保荐人之一的招银国际预计,公司明年预测市账率为2.9倍至3.6倍,远低于金融科技同业8.3倍的水平。上述市场人士称,目前市场上的金融科技公司估值并不便宜,比如蚂蚁金服去年4月完成了乙轮融资45亿美元,估值高达600亿美元,2015年财政年度市盈率更高达77倍,很多同类公司的估值都达到千亿,所以并不能算很高。值得留意的是,众安在线偌大的集资额,却只有一名基石投资者,而以往,在集资额超过百亿的公司,至少有50%是基石投资者持有,这也引起了部分市场人士的注意。众安在线称,公司与在东京证券交易所上市的软银集团订立基石投资者协议,软银集团已同意按发售价认购7191万股ħ股,软银集团将予认购的ħ股总数占全球发售完成后发售股份的36.08%,以及公司已发行股本总额的4.99%,根据基石投资协议,软银集团可以选择透过其中一间全资附属公司或联属人士购入股份。来源:第一财经日报

阿里年会马云演讲:可以失去一切,不能失去理想

9月8日,阿里巴巴集团18周年年会在杭州黄龙体育馆召开。阿里巴巴董事局主席马云在活动最后进行了压轴演讲。对于马云来说,即将成年的阿里巴巴更像是他的孩子,从18位合伙人变成在全球拥有超6万名员工。在这个特殊的成人礼上,马云回顾了阿里巴巴过去的18年,总结了现在以及展望了未来。以下是马云讲话摘要:阿里巴巴成立十八年来有很多感想,收获了很多,但付出远远超过收获。我有说不完的感谢,18年来阿里最大的变化是从18人变成54421名员工,来自70个不同的国家。阿里在21个国家和地区有自己的办事处。以前在湖畔花园创业时,天天都开员工大会,但现在开员工大会,要筹备一年,并闹得满城风雨。阿里巴巴最大的骄傲和资产,就是阿里巴巴的员工以及以往给阿里做出贡献的人0.18周年为什么要开一次年会,聚集在这不是为了显示成绩,不是炫耀做了多少事情,而是为了了冷静的思考。要反思和复盘,要统一对未来的认识,因为阿里已经18岁,客户和社会对阿里有了新的期待。现在,阿里巴巴的市值已经是全球第六大公司,但实力还没有进入全球十强,离最强还很遥远。跟未来相比阿里还是孩子,没有想像的那么强大,但跟刚创业时相比,已经是个庞然大物。18岁的阿里,所有18岁的人拥有的无知,徬徨,阿里都有,这也今天所有人聚在一起,要面临的挑战。 18年前,18个人聚在一起,因为相信互联网,才一起做了这件事。绝大多数人,是看见而相信,很少一部分人,是因为相信才看见。而阿里人正是因为相信,才有了今天。18年以后,数万名员工再次集结杭州,需要思考有什么,要做什么,路在哪里,要往哪个方向走。 18年前看到的是机会,18年以后的今天看到的都是挑战,挑战来自政治,文化,特别是技术,技术的发展会让很多人失去现在的工作。让阿里巴巴坚持18年的是阿里的理想主义,自己最担心的是员工看到现在拥有的一切,就失去了理想。一个组织失去理想,每天思考的就是赚钱,那就是赚钱的机器。这个世界上永远有公司比阿里更赚钱,但需要知道自己有什么,要什么。阿里巴巴可以失去一切,但不能失去理想主义。今天的阿里巴巴不是一个普通的公司,而是一个经济体。以前的经济体都是以地理划分的,现在在互联网上,正诞生一个新的经济体。这个经济体希望让全球的中小企业做到五个全球化,希望能让更多发展中国家和年轻人都能分享技术带来的好处。现在,阿里巴巴已经是全球第21大的经济体,未来五年要成为全球第五大经济体,希望服务20亿消费者。经济体的价值,是让世界经济更加普惠,更加持续的发展。经济体和普通公司的差别,经济体要担当社会的责任,而公司只要考虑自己。这也是把大家叫来的原因。未来5到10年,世界经济和中国经济都处于非常关键的时刻,当然,世界经济和中国经济永远都处于非常关键的时刻。阿里巴巴需要担当市场的力量,用技术推动社会的力量。 18年以前,阿里巴巴的理想就是做一家世界尊重的公司,那时候,想干嘛就干嘛,现在不能这样。因为要考虑到国家,社会和全球。只有这样,阿里才能赢得尊重。未来十年阿里不是要超越谁,不是要成为世界前三。世界没有大而不倒的企业,只有好而不倒的企业,阿里不是要做大,而是要做好。做好最重要的原则,就是赢得客户的信任。未来,阿里巴巴将全力投入全球化,要用全球化的眼光看问题全球化势不可挡,不能阻碍全球化。阿里也会全力投入到农村淘宝,技术要让全人类共享技术,现在必须要参加到中国的脱贫之中。如果能做好这个,让阿里巴巴骄傲的不是体量,收入,而是社会的担当和福报。阿里会加大技术的投入,.BAT中马云是最不懂技术的人,但最不懂的人最热爱,并且是真心热爱。感谢2万名技术人员加入阿里,为阿里创造了奇蹟,未来要为世界创造奇蹟。。技术不是不作恶,而是为世界作出贡献,这才是技术的使命未来的阿里,要靠技术获得利润,而不是规模;未来的阿里,要靠创新赢得市场,而不是市场预算。未来,阿里赢得尊重,不是靠利润收入的了不起,但阿里的利润和收入一定会了不起。未来,永远是客户第一,没有客户的信任就没有阿里巴巴。信任是最昂贵和最脆弱的产品。有信任,阿里巴巴才能走的更远。只有这样,阿里巴巴的生态才能持久,才是一个共享的经济体。经常对员工讲,阿里不承诺会发财,会升级,给你一大堆房子去买。但阿里承诺,经过3年5年10年的锻炼,你将成为最好的自己。这十年,你看到的,经历的,尝试的,一定是最好的。希望阿里人做最好的自己,只有这样,才能买得起房子和车,这些都是自己赢来的。希望大家对公司吐槽,不要对客户吐槽,不要为环境吐槽。脱离这些,阿里巴巴什么都不是,员工要记住,阿里巴巴大了,形成了一定的规模,但跟未来相比,阿里还是个孩子。阿里的员工可以骄傲,但不能骄横。最难过的是,听到外面说,阿里人骄横了,自大了,变得无所不能。不怕别人说阿里的无处不在,无​​处不在不是因为那有利润,而是那有空间。那里可以做的更好,阿里过去,是想做鲶鱼,让那个行业变得更好。最后,希望所有的阿里人能做到“认真生活,快乐工作,保持理想“。阿里也将因为有理想,才能走未来的84年。来源:凤凰网科技

阿里巴巴股价暴涨 马云身价一天增28亿美元

据彭博亿万富翁指数(BBI)消息,中国最大的网络技术公司——阿里巴巴控股集团董事局主席的资产在一昼夜之间增加了28亿美元。 根据6月9日消息,马云的财富在一昼夜之间增加了27.6亿美元,并达到了418亿美元。在自己人生的52年之中,马云成为了亚洲最富有的人。目前马云在彭博亿万富翁指数(BBI)中排名第14位。 据彭博社表示,马云因阿里巴巴股份价格上涨而身价暴涨。星期四,该公司财务官武卫(Maggie Wu)在投资人会议上表示,阿里巴巴2017-2018年度进账的收入可能增加45-49%。根据2016-2017年的总结,阿里巴巴公司的进账收入为300亿美元,这一数字是上一年同期的1.6倍。阿里巴巴是一家专营电子商务的公司,该公司是由马云于1999年创办的。