Tag: 地产经纪

【加拿大都市网】都市报记者黄忆欣报道，一度以地产经纪美女真人秀节目登上热搜的杨蕾，虽然引发拜金争议后停播，但实际生活仍话题不断的她，选择勇敢作自己，以CEO身份继续带领公司，近年来以个人平均每年做成约两亿加元生意的成绩，挑战个人年薪500万的目标；她接受本报独家专访时更爆料说，真人秀节目续集即将重返萤光幕，请大家拭目以待。 杨紫琼拿下奥斯卡电影奖最佳女主角，成为史上首位华裔及亚裔奥斯卡影后，在得奖片之前，她也演活了《疯狂亚洲富豪》中地产富豪的太座角色。杨蕾说，每个人对成功的定义或许不同，想成为人人羡慕的富豪，现实生活中绝对是可以做到的。“永不放弃(Never give up)是杨紫琼夺奖后分享给众人的成功关键，这也是我一直以来鼓励自己的信念。” “其实我的真名叫杨紫亚，杨蕾是我幼时的名字，后来决心从事地产经纪这一行，需要让人印象深刻才行。”所以，把自己当作艺人来经营的策略，让杨蕾这名字红得发紫，对于“温哥华顶级地产经纪”的招牌，她更是当仁不让。“哪有人不爱美？美是需要经营的。”也因此杨蕾穿扮总是光鲜亮丽，不仅如此，维持衣架子般的好身材，更要锻炼。 特立独行的话题女王 杨蕾在推特上自我介绍：生于中国，西门菲沙大学(SFU)犯罪学系毕业，加航空服员，地产实境秀特质，西岸集团(Westbank)菁英大使，简短说明了她的背景。杨蕾说她注重社交媒体，Instagram、小红书、微信、Twitter等有5万多互动粉丝。她认为要有自己的平台来展示自己，“让大家认识自己，一定要有自己的观点，并且适当的、大胆的告诉大家，包括你的价值观，你会赢得更多人对你的信任和喜欢。根本不用考虑别人怎么评价你，你是个努力进取的人，谁也红黑不了你。” 她是英文主流媒体《太阳报》、CKNW、环球新闻(Global News)等经常邀请采访的地产焦点人物。因为她爱学习、爱探讨，总是能提供新的想法和面对事情的解决方式；她不怕事，真实，这一点是她讨人喜欢的原因。 杨蕾的特立独行，从她选择去念犯罪学可见一斑。她喜欢逻辑思考，分析人的动机，并了解法律条文，犯罪学这门学科为她往后的人生奠定基础，尽管她当时只是凭直觉修读。毕业后，她并非一帆风顺，空服员考了5次才进入加航，月薪5000元的生活，对年轻女性来说满优渥的，“但我天生有投资的眼光，也不断吸收财经知识。” 年轻的杨蕾在各国穿梭，2010年看到北京的房地产正要蓬勃发展，于是在适当的时机点购入楼花，赚入人生的第一桶金。她善于案例研究，也自觉对于房地产有热忱，懂得“哪一个房子可赚钱”，顺着这个方向，空姐跨行地产经纪两年多，她决定放手一搏，她要成为地产专业，而且做到最顶尖。 年初刚获西岸集团颁发菁英大使头衔的杨蕾，经手的物业平均是500万元，她给买家最基本的投资秘诀：地点(location)、地点与价钱的权衡(多少钱买的)，以及放盘时机。“你的经纪人必须对地点十分熟悉，你要知道未来你的邻居是哪一种阶层和水平”。 成功就是照自己的意思活着 目前西岸集团推出的最大型开发社区橡树岭(Oakridge Park)，被形容为温哥华第二市中心，杨蕾说：“不是第二，而是新的市中心。”再者，一般买家会认为此建案房价太昂贵，杨蕾却表示：“这就像买手袋一样，我喜欢爱马仕，我就愿意多花几倍价钱。想想看，你辛苦了一辈子，退休了想住进一个艺术文化时尚兼备的社区，没有什么不可以。” 近年杨蕾已成为带领团队的CEO，她说这几年地产业风风光光，因此想入行到她公司的年轻人很多，现在她有8个队长，每个队长有10名队员。杨蕾挑人首重相貌端正、守规矩、负责任，及注重个人成长。“我经常淘汰人，也更加严格对待自己，我认为随着年龄增长，脑袋也要成长。” 杨蕾在做第3年地产经纪时就成为百万年薪知名大经纪，她认为Empower others是衡量一个人成功与否的标准。杨雷持续教课已经很多年，帮助跟随她的经纪们成长，看见他们的进步，才是她最大的成功。杨雷指出很多经纪都是看她的社交媒体来加入她的行列，那么她一定要做一个负责、优秀榜样的领导。她的粉丝都非常尊重她，因为她会把真正的本领无私的教给大家，她为人公正、不怕事，这正是大多数人没有的。 杨雷说每天都要进步，她的使命是必须要带动她的经纪们不断的变优秀，成为这个领域里的最强者，这是她可达到的更高阶目标。 (图：记者黄忆欣摄、IG) V02

【加拿大都市网】加拿大卑诗省一名房地产经纪在向客户展示一所房子时，有监控拍到他直接喝了屋主的牛奶后被停职。 据CTV报道，甘碌市(Kamloops)一间房屋的户主富勒顿(Lyska Fullerton)日前透过脸书(Facebook)发布一段视频，并称对这种行为非常反感。 视频显示，一名男子在其屋内的厨房走来走去，期间曾调整百叶窗，让更多阳光射入，然后走向冰箱，从冰箱内的架上取出一个纸箱，虽然他已转过身，但视频发现他似乎把牛奶直接送到嘴边，更隐约听到吞咽液体的声音。 富勒顿的帖子称，这名男子的名字是罗斯(Mike Rose)，在甘碌皇家地产(Royal LePage Kamloops Realty)工作，他不是该房屋的挂牌代理。 帖文指，罗斯直接从容器喝牛奶，然后放回冰箱，再找其他东西吃，如你的家被这人展示过，并有监控摄像，也许应检查一下。 帖子还称罗斯损坏了一张长椅，但没提供任何视频证明。 经纪公司的东主向CTV发出的声明中证实，罗斯因在甘碌地区展示房屋时的行为而被停职，但于调查完成前，他们不会提供额外细节或信息。 声明补充，该房地产经纪公司非常重视经纪的行为，所有房地产经纪都签署了行为守则，并通过加拿大房地产协会(Canadian Real Estate Association)的监管，遵守高标准的道德规范。 经纪公司发言人还表示，罗斯已向客户道歉。 CTV曾联系罗斯，至今未获回应。 V06 图片：Facebook

【加拿大都市网】1名警员在当值期间，进行地产经纪的工作，经内部调查后，被控诈骗罪。 约克区警队表示，旗下专业标准局（Professional Standards Bureau）于2021年春季就1宗投诉展开调查，之后向1名警员提出该项指控。 该局是根据警察署长的指示，就公众投诉进行内部调查，目的是确保警员可按照安省警察服务法，及警察服务的规定与程序履行职务。 被控的约克区警员Jamil Saade，现年30岁，居住在万锦市，被控在当值期间，进行地产经纪的工作，被指犯有少于5,000元的诈骗罪。 Saade自2013年至今一直是约克区警员，最近被调往讯息管理部门工作。 （图片：星报） T02 （文章来源：星岛综合）

【加拿大都市网】在卑诗省一宗房屋买卖中，一名买家在签署买卖合约后悔约，但卖方的经纪仍向客户追讨佣金。  据加拿大广播公司(CBC)报道，Mike Armstrong在2017年8月将其位于米逊(Mission)附近Lake Errock的两座湖边小屋放售，一名代表温市一家投资公司的买家同意以135万元购买，双方签署了买卖协议书，但到过了2018年7月的最终交易日期后，无法与买家联络上。买方违反了买卖协议，意味Armstrong可以没收70,000元的订金。  Armstrong打算委托同一经纪再次放售，但换来对方提出诉讼，追讨70,875元经纪佣金另加利息。在Armstrong签署的放售委托书中，有条款列明，只要有一份法定可行的买卖合约，经纪就可收取佣金。  曾任菲沙谷地产委员会专业准则顾问的Paul Cowhig表示，经纪在交易告吹后向客户追讨佣金的情况极为罕见，虽然这是法律容许的，但在他从事经纪40年来，此事闻所未闻。“通常我们只会另找买家把房屋售出，不会向客户提出诉讼。地产经纪是一门公关行业，关键是建立关系，状告客户只会自绝后路。”他补充说，地产经纪必须向客户详细解释放盘协议书，而客户也有责任留意当中的内容。  Armstrong的地产经纪Fabian Saul表示，他此前从未遇过这种情况，但放盘协议上的条款写得很清楚，一旦买卖合约生效，经纪公司就有权向卖家要求收取这笔费用。  地产经纪公司21世纪Seaside在上诉文件中称，Armstrong收取了的订金数目，差不多足以支付佣金。如果经纪公司空手而回，而Armstrong却坐享经纪替其工作的成果，实在不公平。  Armstrong要求卑诗地产协会(BCREA)改变协议书的标准文本内容，以免其他卖家重蹈其覆辙。协会则指，任何一方在签署协议前，均须先看清楚所有细则。Cowhig指出，各省的协议条款不尽相同，本省的大可作出修订。协会称，现行的协议书是经咨询法律界、地产界及消费者代表后订立的。  Armstrong已找另一经纪公司放盘，协议中列明，如买方悔约，经纪不得提诉追讨佣金。   V20 （文章来源：星岛综合）

【星岛综合报道】有地产经纪在展示房子时，摘下业主梨树的梨子。据CTV报道，洋名吉尔(Jill)的陈姓(Chan，译音)业主在周六晚上回到家里，发现不对劲，后院一团糟，树枝被扔到一地，果树上的果实更消失无踪。她于是查看监控摄录机拍下的视频，并在网上发布拍下的照片。 陈吉尔表示，视频显示一个男地产经纪从她家园子里的一棵树上摘下梨子，然后把梨子放入他从车里拿来的袋子中。 她指出，相信是该个地产经纪注意到“我们花园里的大梨树和美丽的浆果灌木丛，并趁着我们不在家里，于是开始从树上摘下水果并吃掉”。 陈吉尔形容，这实在是骇人听闻。她续道，其位于温哥华的房屋不在该地产经纪的清单上，她并无向该经纪授权放卖其房屋，他却向潜在买家展示该房屋。 为此，陈吉尔向大温地产局投诉。大温地产局主席格伯（Colette Gerber）表示，地产经纪有行为守则，而专业精神是首要，因为地产经纪代表客户处理大量资金。 地产局没有就调查发表评论，也未有确认已收到投诉，但承认违反规定的会员会被处以最高3万元的罚款。 监管机构卑诗省房地产委员会（Real Estate Council of BC，简称RECBC）在举行聆讯之前，不会确认正在进行调查。 发言人米尔科（Warren Mirko）称，作为地产经纪，有责任诚实行事，把客户利益置于自己之上。RECBC致力于保护房地产消费者并执行高标准的职业操守。 据悉，事件中的华裔地产经纪Peter Yang是在龙美地产公司工作。该地产公司的经纪人周华称，为该个旗下地产经纪的行为，深表歉意。他续道，他认为这对所有地产经纪来说真的很糟糕。这可能会损害所有地产经纪的声誉。 该公司证实，事件中的地产经纪正进行正式道歉。 V17

安省地产协会呼吁停止所有面对面服务。加通社 新冠疫情当前，尽管安省政府日前宣布暂停省内所有非必要服务及关闭非必要工作场所时，将房地产经纪服务列为一项必要服务，可照常开工，不过，安省地产协会（Ontario Real Estate Association，简称OREA）则呼吁全省地产经纪，停止所有现场服务，以避免与客户面对面接触。 不值得冒健康风险做生意 据CTV报道， 随着新冠疫情急速蔓延，安省进入紧急状态，OREA周二要求全省地产经纪人暂停所有售房开放日（open house）活动，也不要在办公室接待客人，以及带客户看房，尤其是租户居住的房屋。 OREA当天发出的新闻稿表示，在目前这种独特情况下，地产经纪和客户，以及所挂牌出售房屋居住人的健康和安全是首要考量因素。 该地产协会呼吁旗下约79,000名成员，如果在这段时间内客户必须购买或出售房产，则必须使用现代售房技术，包括网上虚拟实境展示，视频电话会议和数字签名。 OREA主席莫里森(Sean Morrison)表示， 尽管安省政府在周一宣布房地产是一项必要的服务，以便允许交易完成，但这并不意味着安省的房地产经纪人能够按照以往的方式做生意。他提醒旗下地产经纪， 不值得冒着健康的风险做生意，完全可以推迟几周再展示房屋。 综合报道  

中国商人王文学（Wenxue Wang，译音）在2015年11月，与华裔地产经纪赵劳拉（Laura Zhao，译音）及她的父亲赵雷蒙德（Raymond Zhao，译音）签署授权合约，以3,330万元售出本拿比物业，但此后王文学在没有告知赵氏父女情况下，委托另一华裔经纪以4,000万元又卖出该物业。王文学控告赵氏父女扣押他的30万元售楼款作为奖金，对方则反诉王文学违约。法庭近日裁定，王文学须偿还赵氏父女115万元佣金，且驳回王文学要求返还30万元诉求。 据区报Burnaby Now报道，卑诗最高法院的诉讼文件显示，王文学在2014年首次访问加拿大后不久，就参与了本地楼市交易，而且很快学会了联合售屋（Land Assembly Sales）交易方式。 本次诉讼的物业是位于本拿比萨塞克斯街（Sussex Ave.）6525号、6559号及6585号的3幢低层公寓，根据今年稍早提交给民事法庭的证据，王文学与赵氏父女签署了独家放盘合同，并承诺对方若能在王文学的控制下以联合售屋方式交易，他将支付赵氏父女30万元奖金。 不过，王文学在未告知赵氏父女的情况下，与另一华裔经纪傅罗宾（Robin Fu，译音）合作，在数月后将该物业以4,000万元卖给新买家。因此，王文学通过转让权赚取667万元。 赵雷蒙德在获知王文学与傅罗宾合作后感到被出卖，并警告王文学即便他通过傅罗宾出售物业，赵氏父女仍有获得交易佣金的权利。赵雷蒙德在法庭作证时表示，他的感觉是王文学简单地希望多个经纪“他们自己商量有关佣金的问题”。 王文学则供称，交易后次日当他收到支票时，才发现被扣去30万元。而同日当赵雷蒙德致电王文学，并就他们之间的独家放盘合同向王文学施压时，王文学要对方忘记此事，或者将就这30万元将赵雷蒙德告上法庭。 王文学此后在一个集体聊天室中发放讯息，指可能出现地产经纪诈骗案，并威胁一周内公布该经纪姓名。此后王文学还联络记者，一个针对赵雷蒙德指控的报导也被发表。 王文学供称是刚抵埠华人且不懂英文，指赵氏父女违背受托人职责，更以欺诈方式让他签署了有关奖金的合约。 不过卑诗最高法院法官布兰奇（Ward Branch）并不接受王文学的证词，他在判词中说：“我发现王先生不是幼稚盲从的人，他是非常老练的商人，极力讨价还价，也能利用及挑拨他人。” 布兰奇指出，王文学声称完全信任赵氏父女，但这同他咨询其他多人并获取意见的证据相矛盾。另外，王文学声称30万元奖金欺诈也无法令人信服，如果赵氏父女试图欺诈，几乎马上就能被发现。 布兰奇上周三做出裁定，赵氏父女的证词与合同以及独立证人证词一致，判决王文学欠赵氏父女115万元佣金，驳回王文学要求归还30万元请求。

星岛都市网：加拿大一名地产经纪因涉嫌伪造出价，并威胁同事，被卑诗省地产协会裁定职业行为不端，现被勒令罚款超过46,500加元。 案件最早可追溯到2013年，Trevor负责出售温哥华北部Graveley Street上的一套房子。由于两名房主当时闹分手，所以每人雇佣了一名经纪，共同负责该房屋的买卖。 该房屋在当年的6月上市，价格为124.9万元，但一个月过去了，仍然没人愿意买下房子，于是房屋叫价降到了119.8万元。 2013年10月，有人表示愿意买下房屋，出价100多万元，但Trevors告诉买家，房主不愿意把价格降到这么低。他还告诉买家，已经有别人出价了。 很快，与他共同负责该房屋的另一名经纪就找到Trevor，希望能看一看“其他买家”的出价。Trevor给该经纪发送了两份合同。 据CBC消息，其中一份买卖合同上没有标明购买价格，合同上还有签名。Trevor对协会表示，该名买家在签完合同后，告诉他最终打算去别处买房。 Trevor还声称，另一位对房屋感兴趣的买家姓“Huang”。与他共同负责此事的另一名经纪觉得事情很蹊跷，于是询问了自己所在的经纪公司，寻求意见。经纪公司负责人最终致电地产协会，调查就此展开。 Trevor直到2014年2月才得知协会在调查此事，于是给共同负责此事的经纪发了一条威胁性的语音留言。 “如果你真的想排挤我，你找对人了，我手中的‘球棒’比你大得多。” Trevor否认买卖合同上的签名是他伪造的，但协会随后裁定，他在说谎。 去年夏天，卑诗省地产协会裁定地产经纪Trevor Inglis职业行为不端，称他曾伪造出价并在随后否认此行为，还威胁与他共同出售该房屋的同事。 上周三，协会公布了对Trevor的惩罚：吊销经纪牌照，勒令罚款7500加元以及39,023加元的执法费用。与此同时，Trevor还必须自费完成伦理及沟通方面的课程。 Trevor告诉CBC，他决定上诉。 参考：https://www.cbc.ca/news/canada/british-columbia/b-c-realtor-who-faked-an-offer-and-threatened-a-colleague-has-licence-suspended-1.5174654

■■韦尔杰称遭地产经纪欺骗。CBC 多伦多一对残障夫妇在不情愿的情况下，被卖掉了居住24年的房屋！根据加拿大广播公司（CBC）报道，多伦多一名盲人声称，他和妻子遭地产经纪欺骗卖屋，蒙受巨大损失。他已聘请律师，研究是否控告该名经纪。 现年72岁的韦尔杰（Harold Verge）是一名盲人，从事修理古董椅的工作，他的妻子佛罗伦萨（Florence Verge）体弱多病，曾经在麦当劳快餐店工作30多年，现已退休。 他们称，两人于上月在不情愿情况下，卖出居住了24年的房屋。 韦尔杰夫妇的房屋在1995年买入，地点位于康诺特大道（Connaught Ave.）42号，在皇后东街（Queen St. East）夹格林伍德大道（Greenwood Ave.）附近。 被指欺骗的经纪名叫伊内洛（Vince Iannello），他所属的地产经纪公司Royal LePage表示，正就事件展开调查。 签字卖房以为是房贷续期 ■■韦尔杰夫妇在1995年买入的房屋。CBC 韦尔杰称，伊内洛最初协助两夫妇办理房贷续期，当妻子查看相关文件时，伊内洛催促她：“不用看啦，签字吧，签字吧”。韦尔杰当时以为，他们签的是房贷续期文件。 韦尔杰说，伊内洛在数天后回到他们的住所，称该栋房屋将会出售，又说无论他们愿不愿意，他都会把房子卖出，因为年龄超过65岁的人，不可以拥有房产。 根据CBC获得的一封电邮显示，伊内洛称韦尔杰夫妇有“强烈出售意愿”。 另一名经纪帕特森（Leslie-Jane Patterson）随后带来一名客户，以67.5万买下该栋房屋。 帕特森之前透过电邮向客户推销，指该栋房屋的估价为75万元，同一条街的另外两栋房屋，最近分别以88万元及88.6万元售出，形容该栋房屋是客户的“买入良机”。 帕特森在收到CBC电话提问时，挂断电话。 伊内洛拒绝回应CBC提出的多个问题，他只通过电邮称，由于事件可能涉及司法诉讼，他无法提供事件的具体细节。 韦尔杰的代表律师瓦格曼（Charles Wagman）向CBC表示，两人明显被骗，因为韦尔杰被告知“无权拥有房产”后，才决定售出房屋。 瓦格曼又指，该栋房屋的售价看来也远低于市价。 帕特杰、伊内洛及经纪公司在该宗交易中，共获得超过3.3万元的佣金。 综合报道

问：我女儿打算投身地产经纪行业，我们最近打听到，有一项新课程协助新人入这一行，你可以提供更多有关资料吗? 答：的确，安省房地产议会(Real Estate Council of Ontario)将会在今年，与多伦多汉伯学院(Humber College)和NIIT Canada机构合作，推出一项新的地产销售人员课程(Real Estate Salesperson Program) 。 我和从事地产业务人士均非常期待这项课程。通过模拟地产交易流程的学习路径，学员将会从中了解地产经纪根据在2002年通过的《地产和商业经纪法》的法律责任和义务、专业操守，以及其它相关规定。学员既能学习理论，也能熟悉实际应用。 此外，课程的主要内容包括，准备买卖合约、制定市场策略，以及住宅和商业物业的买卖及租赁相关流程和法例。毕业生可望在踏入职场的第一天，就已经具备必要的专业知识和技能。 由于课程采用线上学习方式进行，因此你的女儿基本上可以随时随地上网学习，不过，她仍然需要亲身参加考试，以及出席两次有资深地产经纪在旁指导、每次为期一周的模拟实况交易训练。此外，考试日期和时间均可弹性安排，包括可选择在日间、夜间或周末应考。 最后，你女儿可以登入汉伯学院网站办理报名注册事宜。基本入学条件包括加拿大中学毕业文凭或相等认可学历。一旦获得正式录取，她就可以按适合自己的个人进度学习，但必须在2年内完成课程。 当你女儿完成课程后，即符合资格申请登记注册成为持牌地产销售员。 课程的最后一节内容提供有关登记注册、购买安省房地产议会保险，以及如何选择符合自己要求的地产经纪公司和申请工作。

  帕朗泰（Joe Parente，图）

■ 由监控录像可见，一名亚裔男子正在拆卸广告牌。受访者提供 星岛日报记者王学文报道 大温一位华裔地产经纪疑因同行恶性竞争，遭人拆掉其在代理物业门口所插的广告牌。透过监控录像可以看到此举是一名亚裔男子所为，该经纪已经报警，并悬赏一千元，希望找出这名男子及其幕后黑手。 广告牌弃路边 木桩已不见 大温地产经纪王海周一接受本报记者采访时表示，他于上月底在温市Riverdale路一幢他代理的独立屋前安装广告牌，约两周后发现广告牌被丢弃在路边，安装广告牌的木桩已经不见了。 通过监视录像，他发现一名黑头发、黄皮肤、身材不高的亚裔男子在他安装广告牌后第二天，就已经来到门前把广告牌拆除，因为广告牌体积较大较重，不便带走，该男子便直接弃之在路边，把木桩带上一辆深色本田Odyssey汽车带走了。 白天下手 疑针对性作案 王海分析，两根木桩即使是全新，价值也不超过10元，这名男子别的不偷、只偷木桩，且是在白天毫不遮蔽地下手，不像一般小偷所为，应该是有针对性的作案。 他更发现，该区域内其他地产经纪以及市选候选人的插牌都仍保存完好，只有他的牌子被拆，监控录像也显示该男子只在该区域逗留五分钟左右便开车离开，因此应是专门针对他个人作案。 业界抢客 屡有发生事故 他说，在地产行业，因争抢客户而心存怨恨的事情经常发生，他从业9年来也不止一次遇到及听到这样的事情。此次他悬赏一千元希望找出这名男子，并了解其幕后真正的指使者是谁，期待大温地区的人们都能认出他们。他也已将此事报告警方，希望能够调查清楚来龙去脉。

■■多伦多地产局目前开始，必须允许经纪公司公开地产交易讯息。加通社 星岛日报综合报道 多伦多地产局（Toronto Real Estate Board，简称TREB）表示，属下的地产经纪公司，从周二起可在有密码保护的网站上，公开大多地区地产交易信息。这意味着房屋买家及卖家，可获取有关多市楼盘交易价格、成交日期等资讯，以作为重要的参考材料。 据加拿大广播公司（CBC）表示，多伦多地产局周二发表声明指出，地产经纪公司从当天中午开始，可在有密码保护的网站公开房产交易的相关资讯，以及更多额外的房产挂牌资料，包括楼盘售出、撤回、过期、延期以及终止挂牌的相关讯息。地产局提醒经纪公司，必须遵守相关的私隐法例。 高院上月裁定交易数据须公开 加拿大最高法院在今年8月23日裁定，多伦多地产局必须允许会员，公开大多地区的地产交易数据。 该裁决将使本国卖家与买家，进入本国最大的房产市场，接触更多新型服务选择，也将给多伦多地产局成员带来更激烈的竞争。 周二至下午有部分房产经纪公司表示，还未收到登入地产局数据库的相关讯息。房地产经纪公司Realosophy Realty Inc.总裁巴塞利斯(John Pasalis)表示，该公司还未掌握登陆多伦多地产局的放盘纪录系统（Multiple Listing Service，MLS）的方法；巴塞利斯将会为为客户提供例如交易价、成交日期、以往交易纪录，以及曾经挂牌但继后取消的房产资料。

■ 阿罗拉(图)因不满被经纪赚走大笔佣金，因而自己成立折价团队。资料图片   星岛日报记者李群 在8年前创办公司提供折价服务的地产经纪阿罗拉（Mayur Arora）向本报记者表示，他与团队成员目前已经开始感到忙碌，多年来的经验是楼市不景气时，他的生意可增加多至40%。 从前卖屋被赚走大笔佣金 阿罗拉原是一家餐厅东主，多年前以约60万元的价格出售位于兰里的独立屋，被经纪赚走1.9万元佣金，几乎等同于他居住4年独立屋的2万元增值，他对此十分不满，但就发觉到商机，于是在2010年3月成立了自己的折价经纪公司。 据统计，卑诗现有注册地产经纪2.2万人，阿罗拉表示楼市不景气时，新入行的经纪会因客户积累不足及市场经验薄弱难以生存，很多人被迫转行。 他说：“度过了创业初期的艰难，我们2015年开始生意大幅增加，目前已聘请经纪18人。楼市不好或下行时，我们的生意会增加，因为客户更希望节省佣金，我们办理的交易量会大增。” 主动告诉客人收费标准 阿罗拉指出，当人们委托出售物业时，几乎每人都关心要付多少佣金，但传统地产经纪通常不愿与客户谈论这话题，因为他们收取很高的费用。 阿罗拉又说：“我们的做法是主动告诉客人收费标准，更明确告知提供的服务。市场走向难以准确预估，不过通常成交大幅萎缩2至3个月后，价格会开始回调。我认为回调10%是合理的，一年后市场稳定下来后，楼价会继续走高。”

■■印有布华顿头像海报。星报 综合报道 多伦多一地产经纪3年来在同一社区卖掉180套房屋，被社区居民谴责其行为导致出租房屋大量流失、房价高涨、低收入居民流离失所。社区居民目前正在展开抵制该地产经纪再出售房屋的抗议活动，希望保障低收入人群权益，要求政府进行合理租房管制。  据《星报》报道，地产经纪布华顿（Nick Brewerton）因3年内连续卖掉多伦多柏岱尔区（Parkdale）180套房屋，被该区居民指责他造成租房减少、房价高涨、低收入居民无家可归。该社区目前已被贴满印有布华顿头像，以及“这个男人卖掉了柏岱尔区”（#TheManWhoSoldParkdale)字样的黄色海报；社区居民正以此为题目，进行抗议活动。  被指导致出租单位减少 这次抗议活动目的，是唤醒民众抵制社区“高档化”(gentrification)，阻止布华顿及其他地产经纪继续出售房屋，并要求市政府和省政府对空置房屋实行租金管制，避免房东强行驱逐房客以提高房价。 关于抗议活动的网站称，布华顿远不是导致多柏岱尔区房价上涨的唯一原因，但他是其中的重要参与者与牟利者。 该团体还提供写着“尼克不得入内区域”（Nick-Free Zone）的海报，鼓励居民挂断他的电话，并提醒他们按照法律要求，房地产经纪人不得在没有提前24小时通知的情况下，进入房产。 布华顿接受《星报》记者采访表示，他的工作只是负责协助买家、卖家与投资者进行交易，每幢房产的出售都涉及多方利益，并非他一人责任。他也对于该社区居民表示同情，但认为租户有问题还是直接联系业主更为有效。

地产经纪。网上图片 星岛日报综合报道 卑诗省大温一个前地产经纪涉嫌出租豪宅予帮派分子，被美国当局落案控告洗黑钱。 据《温哥华太阳报》(Vancouver Sun)报道，35岁大温前地产经纪马欣奇(Omid Mashinchi)上月在波士顿法院提堂，法官下令还押候审。 美国当局指，马欣奇去年把数以十万元计的毒品金钱，经他其中一间公司的户口，汇到麻省的银行。起诉书称，马欣奇知道金钱涉及犯罪所得，并汇出部分或全部款项，又或转移全部或部分款项，旨在隐瞒和掩饰款项的来源和性质。 美国当局早在今年1月便定出对马欣奇的控罪。不过控罪一直至4月才曝光，当时马欣奇由温哥华乘搭飞机飞抵西雅图塔科马国际机场(SeaTac International Airport)，准备前往沙加缅度(Sacramento)，探望双亲。 加拿大传媒集团Postmedia的调查发现，自2006年以来，马欣奇在卑诗开设至少3间公司，全部都与房地产有关。马欣奇被指多年来与省内帮派份子有关，包括出租柏文给他们，作为藏匿及居住之用。其中不少物业与刑事活动有关，例如毒品交易甚至谋杀。 出租物业涉刑事活动 此外，马欣奇亦被指与帮派联盟“狼群”(Wolf Pack)有关。 Postmedia又得悉，马欣奇曾出租西温一间房屋，而该间房屋在去年10月一宗行车时开枪事件中，成为目标。 卑诗省律政厅长尹大卫(David Eby)表示，这是首次听到利用租赁或出租，来协助洗黑钱或隐瞒犯罪所得。 反洗钱专家兼律师杜海姆(Christine Duhaime)指出，如果一个月房屋租金为1万元，业主实际上可以把租金的两倍金额存入银行，这样便可清洗额外一万元的黑钱。

■ 房产经纪抢生意，送上高档家具电器，请客户看球赛等，花招百出。网上图片 综合报道 房地产市场虽然火爆，但竞争却日益白热化，所以经纪送礼物、削佣金的程度愈来愈烈。有人认为应立法管制，但有人相信最好的方式还是保持与客户的良好关系，培养其忠诚度。 多伦多房地产经纪多尼亚（ Mike Donia）就是其中一个舍得砸钱回馈客户的经纪。遇上冰球迷客户，他会自掏腰包，请客户一起与前冰球明星去看球赛。 有一次某客户在3英亩的寓所举办生日派对，他送上了几只可爱小马。他也曾为客户准备1,000朵鲜花与价值3,000元、从欧洲空运来的高档巧克力。 促明确界定礼物非转介费 多尼亚说：“房地产市场变得很残酷，很多经纪在削减佣金，我需要想一些难得又有创意的贴心礼物。如果我能请你和你儿子去欣赏多伦多枫叶冰球队比赛，然后走进球员休息室，就像万事达卡宣传的一样，这绝对是无价的。” 当然，不是每个经纪都像多尼亚一样，拥有国际级大买家客户。 不过，即使是普通的房产客户都承认，他们的经纪愈来愈用心，会特别送一些礼品表达感谢。有的经纪会送家电、油画，有的致送体育纪念品或俱乐部会员卡等。 但经纪人愈来愈大手笔，难免为市场带来混乱。全国大多数房地产协会都表示，他们不清楚法规是如何规范礼物的，部分业界人士提醒，应该要有更清楚的规范，明确界定礼物不是转介费，以免踩到某些法律的灰色地带。 多伦多房地产经纪商米勒(Amanda Miller)认为，最重要的是用心，时时关心客户，知道他们最近的动态与需求，就能适时送上令客户感受温暖贴心的礼物，她相信真正的心意不是可以直接标签价格的。 温哥华房地产经纪迪斯(Jerome Deis)表示，有些经纪已走出了纯粹送大礼或降佣金的模式，而是选择一年中，多次拜访客户，每次带份小心意礼物，例如趁着夏天烧烤季，送上一瓶独特的调味酱。主要是要与客户保持长久好关系，让客户成为朋友，会因此介绍更多好客户。

上周五联邦法庭作出了一项 让多伦多地产界一秒炸锅的裁决： 多伦多地产局（TREB） 必须允许其成员在网上 公开发布房屋销售的数据 竞争局认为，房屋销售的具体信息，包括成交价和经纪赚取的佣金金额等，应该免费公开提供给消费者，帮助他们作出更知情的决定。 这项裁决几乎可以说是将会改变多伦多房地产经纪的命运，人们只需要注册一下，就可以取代一部分经纪的工作。 虽然这项裁决还不算是终结，双方还有60天时间向加拿大最高法庭提出上诉，由高院作出最终的裁决。但据The Globe and Mail报道，已经有4家大型房地产网站开放了房价历史数据！ Housesigma.com HouseSigma（房智汇）的联合创始人和CEOJoseph Zeng表示，上周五在法院判决宣布的几分钟之后，HouseSigma就已经公开了交易数据。 目前，HouseSigma网站提供2013以来的销售数据，允许使用者在地图上点击街道和社区，点选已经售出的房源。此外，买家还可以定制显示过去7天、30天，90天，甚至更长时间的销售情况，也可以按照价格区间和房屋特征来搜索、筛选数据进行查看。 Joseph Zeng表示，从上周五网站开放数据以后，这个周末的浏览量“高到荒谬”，显示了消费者的需求很大。这对多伦多的房屋买卖双方来说也是个好消息，可以获得更高透明度的信息，做出更为准确的判断。 MongoHouse.com MongoHouse.com在此前就已经向买家开放30天内的销售数据。不过也因此遭到了TREB的打压，多伦多地产局曾通过法律手段迫使他们关闭网站，该网站的创始人和合作伙伴只得在不透露身份信息的前提下，匿名运营。 不过如果周五的法院判令得以维持，那么MongoHouse就可以公开运营，并且进一步扩大投资额。该网站创始人表示MongoHouse也拥有温哥华和卡尔加里的数据，随时可以公开。 目前MongoHouse已经向买家开放大量销售数据，可以显示大多地区一年以内的成交数据。而且也可以通过房屋搜索功能，提供五年内的销售信息。 MongoHouse的创始人表示，“我们等这个判决已经等得太久了”，当初成立这个网站就是为了让买家在做决定之前应该得到更多信息，不应该只能依赖地产经纪获取信息。好在如今终于有希望实现自己的初衷。 Tosolds.ca Bluepages App 由地产经纪Fraser Beech创立的tosolds.ca和苹果手机程序Bluepages现在也加入了公开交易数据的行列。 去年秋天收到TREB禁止令的tosolds.ca，现在终于可以恢复广受欢迎的显示销售价格的简报（Just sold report)。用户只需要付每月1元，就可以每天晚上收到一份房屋销售日报推送，上面有大多伦多地区当天成交的所有房屋的信息（包括成交价和房屋详情）。 而苹果手机程序Bluepages则是通过手机平台，让使用者可以在大多地区的地图，放大点选地区查看售价信息。

如果经纪的承诺或协议与业务有关，就必须坚守（星报资料图片） 作者：Joe Richer（Reco Registrar） Q：我有意聘请一位表示愿意给予回扣的房地产销售人员。但是我怎样保证能拿到回扣？ A：在活跃的市场中，试图脱颖而出的销售人员和经纪可能会提供回扣或者其它奖励，以吸引潜在买家和卖家与他们合作。在安省，允许房地产专业人士使用这类推广策略，这可以为客户节省开支。 如果你因为经纪提供的回扣很吸引而选择与其合作，在承诺合作前，你应该考虑几件事情。 经纪与销售人员需遵守的规定是，必须公正诚实地对待每个人，并对他们的财务承诺负责。换句话说，如果他们的承诺或协议与业务有关，就必须坚守。 首先，房地产代表必须明确回扣的细节。成交后，回扣会通过经纪公司转给你，还是你的代理人在得到公司支付的佣金后再向你付款？明确理解有助于避免日后的误会或冲突。 第二，如果房地产专业人士向你做出承诺，获取书面签署的回扣细节。书面文件可以附加在你和经纪的代理协议中，或者作为一个完全单独的文件。 无论哪种方式，在签署之前，请阅读并彻底了解。如果你不确定所订立的协议，请寻求独立的法律意见。 如果你最终签署协议，则文件往来将作为查验回赠条款的参考。 即使有书面形式，也可能会出现分歧。如果你无法解决与经纪的争议，那么下一步是负责确保员工遵守省立法与公司规则的经纪公司。另外，请记住，你的代理协议是与经纪公司签署的，而不是与经纪个人。 如果在与经纪交谈之后争议仍未解决，或者你仍然不满意结果，那么可以告诉RECO。 在某些个案中，一旦我们评估情况和证据，投诉可能适用于解决争议。有时可能透过“调解”解决，这是通过有关各方之间的相互协议来重点解决问题的好办法。 根据情况，当收到投诉时，我们还可能会采取步骤对销售员或经纪公司进行纪律处分或制裁。 关于回扣的最后一个注意事项：最便宜的交易不一定是最好的交易。回扣的确很诱人，但在聘请一个房地产专业人士之前，应该先约见多名专业人士才是上策。 总之，你应该对你的代表的经验和服务感到满意，而不仅仅是回赠优惠。

■有地产业界人士认为当市场逆转，半数经纪会离开该行业。资料图片 综合报道 本国房地产市场持续多年蓬勃发展，相关行业的就业人数接近100万，比油气提炼和矿产开采行业加起来还要多。有地产经纪认为随着市场可能出现调整，半数地产从业员或被迫离开行业。 据路透社报道，房地产是加国经济主要动力，不少人投身地产经纪行业。与房地产行业相关的就业人数亦接近100万人。据加拿大地产商会（CREA）数据显示，加国地产经纪的人数自2008年至今已上升了77%，人数由08年的96,266人上升至今年的122,158人，在多市的地产经纪人数亦由08年的27,015人上升至今年的48,031人。 多伦多地产经纪费林明（David Fleming）说：“对很多人来说，地产是赚快钱行业，但历史也证明当市场逆转，半数经纪会离开。”约克区资深地产经纪Shawn Zigelstein则说，业界充斥太多没经验的代理：“当行业衰退，这些不应该入行的从业员会被大幅淘汰。” 其他业界人士也指出，多伦多近半持牌地产经纪去年只有不到两宗交易，不足三分一的经纪能达到五宗或以上交易。如果扣除牌照费、会员费和中介费用，很多地产经纪的收入比最低工资还要低，如果销量继续下滑，地产经纪的日子将会更难过。 据加拿大统计局数据显示，本国对上一次房市调整是1989年至1992年，当时地产界就业缩减了18%，而最新数据显示，6月全国房屋销售量跌6.7%，是2010年以来最大按月跌幅。 多名经济学家均认为，房屋销售减少已经对经济产生不利影响，如果价格也跟随向下，消费者支出和工作机会也将受到影响，如果楼市放缓，更会给地产业带来巨大冲击。