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楼房买卖马虎不得!首次卖房的这8大误区你要注意了!

在挂牌前,最好将房屋内外的一些残旧或破损部分修补好(星报资料图片) 楼房买卖,属于人生大事,绝对不能马虎。除了首次置业有不少事项需要留意,首次卖房人士同样有一些必须避免的误区。否则一不留神,误踩地雷,轻则破财,重则惹上官非。 首次卖房8大误区 1 节省不应节省的开支 有需要卖房的业主,许多都是差不多时间也买了新房,所以这段期间的个人或家庭财政会比较紧张,自然希望减少相关开支,省得多少便多少。其中一个很常见、但又最大的错误,就是没有委托地产经纪,试图以私售形式放盘,目的就是省回经纪佣金。 不过,欠缺房地产专业知识及经验的业主,能否准确地定出符合市场现况的叫价,是否有技巧与潜在买家议价,单单这两点,得出的差价随时可以比经纪佣金多出许多。 当然,市场上的地产经纪良莠不齐,想找到一位有质素的,最好多见几位,不要只着眼于对方收取多少佣金。 2 忽视必须维修的项目 一间屋只要住上三五年,房屋内外总会出现一些残旧或破损的部分,例如漏水的屋顶、坏了的冷暖气系统、穿了洞的墙壁等等。如果需要维修,最好还是在挂牌前修理好。虽然有些维修项目所费不菲,但打理妥当后,将房屋最健康的一面示人,才能吸引买家。相信绝大部分买家,宁愿以正常价买一间什么都妥当整齐的房屋,也不想减少少钱但买一间缺陷多多的房屋。 3 过度装修 与上一点相反的是,屋主在挂牌上市前非常注重修整装饰房屋,甚至全屋上下来个大翻新,为墙壁重新刷上新漆,把厨柜全部换上新的,全屋换上木地板等等,总之一切去旧迎新。可是,如果欠缺规划,对最近的家居装修潮流不在行,只纯粹以个人品味来决定,这些翻新工程可能得不到其他人欣赏,投资的金钱和时间亦不会有任何回报。更重要一点是,越繁复的装修工程越花费时间,大大延长卖屋过程。事实上,很多买家心目中对“家”都有自己的一幅图画,如果屋主过度装修,限制了某种风格或间隔,反而有赶客的反效果。所以,最简单就是保持所有地方整洁,确保所有东西运作正常便可。 4 房屋不在“待售”状态 没有什么比起屋内到处杂物、窗不明、几不净更加赶客。如前文所述,买家都对新的家有一种幻想,所以第一印象很重要。如果买家进入一间放盘出售的房屋,感觉却好像闯进人家的住所般,不单倒胃口,什么幻想都破灭了。因此,从决定要卖屋开始,便要把一切与个人有关的物品收起,家庭照、奖座、纪念品、衫裤鞋袜等。还要收起对这一间屋的个人情感,把它看成一件即将出售的货品。 卖家若想在成交后将水晶灯摘下带走,一定要在买卖合约中注明(本报资料图片) 5 不切实际的定价 每位屋主都觉得自己的物业是最完美,也是最值钱的,所以在决定卖价时总觉得可以再叫高一点点。不过,现实就是,每间屋都有一个大约的市场价,高出太多,买家连看也不会看。如果有委托地产经纪放盘,他们必会凭专业分析及对市场的了解,给出一个符合市场预期的定价建议。屋主亦要做功课,比对一下同一社区内差不多条件的房屋,最近的叫价及成交价,便知道现在的定价是否合理。这一方面,买家亦会做同样的调查。如果因为叫价过高而难以吸引买家,待在市场上太久,一样会令买家却步。 6 差劲的市场推广 不论房屋有多完美,定价又非常合理,如果欠缺适当的市场推广及宣传策略,便有如锦衣夜行,无人见到。有很多卖家喜欢以传统的市场推广方式,如派传单、在报章卖分类广告,但现今的买家,还喜欢在网上搜寻楼房放盘资讯。忽视网上的宣传推广,肯定事倍功半。挂牌时放上网的照片,也是吸引买家的手段之一。如果欠缺房屋的照片,又或照片质素奇差,都会给人诚意不足的错觉。好的地产经纪,必定会留意这一点,聘请专业摄影师来拍照。 7 没有计清楚卖房开支 许多卖房人士没有注意,原来卖房所牵涉的开支,可以很高昂。众所周知,卖房其中一项开支,是卖出价约5%至6%的地产经纪佣金。但除此之外,还有律师费、维修费、水电费、保险、税项、转户费、搬屋费等等。所有费用加起来,随时会是房屋成交价的1成,绝对不容小觑。为免失预算,卖房前最好先做功课,把所有相关的卖房开支计算清楚。 8. 签名前没有清楚阅读文件 签署销售合同前,没有阅读清楚文件上的每一字,包括细小的文字,这一错误,可以很严重亦很昂贵。销售合同是法律文件,一旦签了名,即同意履行及接受文件上列出的所有条件,例如负责所有维修、放弃一些大型家电。有时就算只是一盏昂贵的水晶灯、一套高级的厨房水龙头,也可引发买卖双方争拗。因此,在签名前,应该小心阅读,更要了解清楚明白。如有疑问,应寻求专业人士帮助。

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