【星島都市網】無數建築商被困在無法出售的新建房屋中，並不是因為他們的產品不好，而是因為許多人由於難以承受房價而無法購買，或者由於市場不確定性而不想進場。
《金融郵報》（Financial Post）報道，為了讓潛在買家擺脫這種游移狀態，建築商正在拋出按揭貸款激勵措施，以「Countrywide Homes」為例，開發商將3年期按揭貸款利率定為僅為2.34%，這還不到市場標準利率的一半。
「我們有庫存需要轉移，」CountryWide Homes銷售和行銷經理Richard Mariani說，並稱是從貸方那裡獲得了幫助，但就不肯透露是哪家銀行。
「銀行不想把他們的名字寫在上面。」
儘管Countrywide的融資促銷活動非常火熱，但Mariani還沒有看到任何接受者，「買家希望以這種或那種方式進行談判，但大多數買家已經有了自己的貸款機構，因此如果他們想要更優惠的價格，我們將提供更好的折扣，而不是更低的利率，我還沒把按揭貸款推銷出去。」
原因之一可能與按揭貸款資格有關，當建築商向你提供激勵時，貸方通常會從貸款價值中扣除。
結果就是你必須投入更多的錢，例如，假設你以5%的首付購買了一套價值500,000元的房屋，並享受價值30,000元的建築商利率激勵，這30,000元將貸款價值減少到470,000元。貸方只會向你提供高達95%的按揭貸款，即446,500元。如果沒有激勵措施，你可能有資格獲得高達475,000元的貸款。（預設保險費是額外的，通常計入按揭貸款。）
實際上，透過利用這誘人的低利率，你可以將所需首付增加一倍以上，這就是為什麼一些借款人會敦促建築商在購買價格上給予更大的折扣。
另請注意，按揭貸款規則要求你證明，你可以負擔比你將要支付的利率高得多的利率。要獲得2.34%的利率，借款人需要符合銀行監管機構規定的最低5.25%的利率的負擔能力。
你還必須閱讀細則，一些建築商對適用促銷利率的按揭貸款規模施加限制。以Countrywide為例，儘管他們以超過200萬元的價格出售了許多房屋，但他們的最高按揭貸款為100萬元。
順便說一句，這可能需要一段時間，而一旦利率下降到足以讓更多購房者進場時，這些激勵措施將會被拋在一邊。
「我們可能需要兩到三年的時間才能回到熱門市場，」Mariani預測。如果利率繼續像6月以來那樣的降幅，那麼可能會更早。「一直在場外的精明買家只是在觀望和等待。」
圖：路透社
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