▲富途創辦人李華（中）表示會「借鑒」市值逾三千億的美國網上經紀嘉信理財的發展經驗，誓食大茶飯。
騰訊（0700）雖然分拆騰訊音樂在美國上市觸礁，但無阻旗下獨角獸的抽水大計。今次輪到互聯網經紀富途控股，旗下富途證券瞄準「三無」股民：即「無知、無聊、無助」，再通過自主研發的「富途牛牛平台」提供不同形式金融服務，去年成功轉虧為盈。
富途創辦人李華頗為傳奇，初出道便效力騰訊，被稱為「騰訊18號員工」。 10年前他自立門戶，兜兜轉轉後再與騰訊結緣。目前騰訊持有逾三成富途股權，是僅次李華的第二大股東。據李華夫子自道，富途會「借鑒」市值超過3000億港元的美國網上經紀嘉信理財（Charles Schwab）發展經驗，誓要食大茶飯。
撰文：韋寧
富途的故事始自大約10年前。原本是「騰訊18號員工」的李華放棄大樹遮蔭自立門戶。 2009年他着手組建團隊，3年後創立富途證券，同年10月取得證監會一號證券買賣牌照。
富途並非一帆風順，初期推出的電腦及手機證券買賣應用程式「富途牛牛」缺乏清晰方向。後來李華愈見進取，推出當時大受爭議的「預約見證」極速開戶、「一世免佣」為賣點的服務強攻本港市場。
▲富途近年愈見進取，包括推出大受爭議的「預約見證」極速開戶，以及「一世免佣」進軍香港市場。
然而富途缺乏資金「燒錢」發圍，直至2014年才出現轉機。當年騰訊帶頭，與經緯創投（Matrix Partners）及紅杉資本參與富途首輪融資。而次輪融資同樣由騰訊牽頭，兩輪合共融資7000萬美元。
至2017年，騰訊再次帶頭為富途進行第三輪融資，金額超過1億4000萬美元，是前兩輪融資總和的兩倍。經過三輪融資壯大實力後，富途成功取得多種交易牌照，規模亦愈做愈大。例如在香港以「人拉人」終身免佣為噱頭，一度引爆證券經紀的傭金大戰。
李華曾夫子自道，富途主攻「三無」散戶，即無知、無聊和無助。他參考騰訊QQ的成功經驗，在富途旗下牛牛平台提供大量港股和美股的行情、交易和社交資訊，盡量滿足三無老散的需求。
棄港赴美估值縮水
獲得騰訊為首的大戶注資後，李華豪言借鑒美國市值逾3000億港元的網上經紀嘉信理財的發展，目標似希望將富途變成「中國版Charles Schwab」。 1971年創立的嘉信理財是美國大型網上折扣經紀，業務除一般證券買賣外，還提供銀行、資產管理與相關金融服務，全球用戶達數百萬，管理資金超過一兆美元，可見李華的雄心壯志。
▲富積積極搶佔市場，如請來財經名嘴兼基金經理黃國英開騷吸引股民。
為催谷富途，去年傳出李華打算將公司推上市，一度打算來港集資。隨着在港交所掛牌的新經濟股爆出「破低潮」，埋下富途棄港赴美的伏線。初期市傳上市的是富途旗下富途證券，目標估值接近200億港元，集資約39億港元。
結果最終上市的並非「富途證券」，而是母公司「富途控股」，集資額也比傳聞縮水，僅約23億港元，相信與近日美股風雨飄搖有關。儘管估值縮水，富途的業績近年穩步上揚。
以主業富途證券為例，去年大市雖然欠佳，營業收入卻按年大增。 2017年富途證券的營業額雖按年升了兩倍半，實際收入僅3億1000萬港元。去年情況好轉，首三季營收比2017年全年增加近九成，至接近6億港元，全年翻逾一番應無懸念。
助內地人投資海外藏風險
▲滬港通和深港通掀起內地股民投資海外熱潮。富途主要針對中港投資者提供海外投資服務。內地近年嚴防走資，難保不會衝擊富途業務。
隨着生意做大，富途證券亦成功轉虧為盈。去年1月至9月約賺1億港元，前年同期則為虧損近3800萬元。關鍵是業績是否「一年貨仔」，上市後如不少新經濟股般極速走樣。 2017年內地的海外零售財富管理市場規模已超過5000億美元，全球網上零售股票市場成交額更高達34萬8000億美元。現時富途的市場份額可說微不足道，但反過來看代表仍有很大增長空間。
對投資者來說，富途的最大賣點是與騰訊的關係。富途在招股書中自爆去年12月雙方達成戰略合作框架協議，騰訊將通過其在線平台，為富途提供更多戰略支持。連同富途，騰訊在內地共有三大證券業務，包括本身開發的股票資訊APP，以及持有新三板上市公司益盟軟件兩成股權。
現時富途主要針對中港投資者，提供海外投資服務。內地近年嚴防走資，難保不會衝擊富途業務。李華大底亦意識到風險，已表明「會遵守國家的政策法規，不會協助客戶做資產轉移，守住紅線。」為分散風險，富途近期推出專為美國投資者而設的交易平台「 Futu MooMoo」，目的是開拓國際客戶，長遠復蓋全球主要交易市場。
「騰訊 18號 員工」
身兼富途創辦人、大股東及公司主席的李華，最吸引人並非這一連串成功後的銜頭，而是他的名號：「騰訊18號員工」。
李華大學生涯在湖南大學度過，修讀的是計算機科學。 2000年畢業後投身當時只成立了兩年左右的騰訊，不但成為新晉資訊科技人才，並成為騰訊第一個招聘的應屆大學畢業生。而「騰訊18號員工」這個名號也從此不脛而走。
工字不出頭，不少年輕小夥子為了出頭而開創自己的事業，李華顯然是其中一個。 2008年正當他事業蒸蒸日上，在騰訊出掌創新中心總經理之際，他毅然離職，創立自己的事業，而富途證券也於翌年橫空出世。經過多年的奮鬥，終於攀上事業的新高峰。
問到成功秘訣，李華認為是適逢其會，創業時撞正互聯網金融正處良好發展勢頭。當然，良好的人脈也是不可或缺，尤其是他出身騰訊，與老闆馬化騰關係密切，其微信的第一個好友正是馬化騰。多得騰訊的「特殊關照」，成就富途今天有機會遠赴美國上市。
