红帽创立于25年前，是服务器电脑上常用开源操作系统Linux的发行商。现在，红帽负责发行和支持“红帽企业Linux”以及其他在数据中心常用的技术。在1999年，也就是在互联网泡沫的顶峰，该公司上市。在截至2月28日的上一个财年中，它创造了2.59亿美元利润，29.2亿美元营收。在2017年和2018财年之间，它的营收增长了21%。
罗睿兰称，此次收购活动不应被解读为她为辞去CEO做准备。“我还很年轻，我哪里也不去。”她说。在2020年和2021年之间，IBM将会停止回购股票，因为该公司计划在大约两年时间内恢复正常的杠杆比率。
开源是今年以来科技行业最大的主题。在IBM收购红帽前，科技行业今年还发生了两起大规模收购活动：微软斥资75亿美元收购开源代码托管平台GitHub以及Salesforce斥资65亿美元收购云应用集成服务商 MuleSoft。本月初，大数据竞争对手Cloudera和Hortonworks同意合并，交易额高达52亿美元。罗睿兰和怀特赫斯特均表示，微软收购GitHub与IBM收购红帽的决定“没有关系”。
据知情人士称，多年来，红帽一直在考虑出售公司，并与潜在购买者包括谷歌进行了谈判。但是，它与IBM之间的谈判才是最认真的。
在最新财报中，IBM的营收略低于预期，比上年出现了下滑。在过去五年中，它的营收一直在缓慢下滑。
在云基础设施业务方面，该公司一直在奋力追赶亚马逊和微软。云服务是IBM四大战略发展推动器之一。其他三个推动器是社交、移动和分析。在这个季度，IBM宣布与Economical Insurance公司、埃克森美孚公司和Novis公司在云服务方面达成合作。
IBM和红帽称，此次收购案将推动它们在云服务领域更有作为。它们将努力确保其应用和数据的便携性和安全性。
作为此次收购的一部分，红帽还有另一个机会：削减产品组合。并不是所有红帽旗下的开源项目都在蓬勃发展。由于种种原因，像 Infinispan这样的项目没有跟上竞争对手的步伐。红帽对其产品组合的管理相当不错，但在去粗取精方面有些欠缺。也许这次收购会是一个机会，红帽公司借此可以放弃那些薄弱的项目了。
意义重大 助产品销售
IBM计划斥资340亿美元收购开源解决方案供应商红帽（Redhat）。福布斯网站就此发布评论称，IBM收购红帽有着巨大意义，因为它将通过IBM的销售人员给红帽的产品组合带来更大的曝光率。
在拥有庞大技术团队的公司之外，企业采用开源的速度较慢，因为像红帽这样的公司难以支持全面的企业销售流程。红帽等大多数开源商业化者从未创造过像SAP和Oracle这样的最先进的销售人员，部分原因是开源的DNA，部分是因为他们负担不起，因为开源成本更低。
腾讯科技报道，在许多方面，开源世界基面向的是那些讨厌市场行销、不想被出售的开发人员。这样，当开发人员选择开源时，软件就被买了，而不是卖了。这是一种有效的销售模式。
但当你开始向CIO和高级管理层出售巨额交易时，软件不是买来的，而是必须出售的。红帽在创建销售团队方面做得很好，其他一些开源公司如Cloudera和Talend也是如此。但与SAP、甲骨文(Oracle)、IBM和其他多年来一直向该企业销售产品的大公司相比，开源DNA和财务状况使这些员工规模更小，参与程度也更低。
现在，所有这些IBM专业团队将能够在世界各地销售所有红帽的产品组合。预料这笔交易在混合云方面的利润远远低于将红帽的其余部分出售给更广泛的用户。
