Tag: 地产销售

问：我对我的地产销售代表不满意，我不确定我是否还愿意与他合作。请问我能否在买卖流程中将他忽略，自己与卖家代理打交道？ 答：听到这个消息我很难过。假设您与销售代表的经纪公司签订了买方代理协议(BRA)，并且该协议现在仍有效，我给您的答案是否定的：您不能直接与卖方代理打交道。 BRA通常规定，您必须向代表您的经纪公司通告您可能希望购买的任何物业，并在提交买房合约时与该经纪公司合作。 此外，由安省地产议会(RECO)执行的操守准则，禁止销售代表和经纪人，直接与另一家经纪公司代表的消费者沟通。在您的案例中，这意味着禁止卖方代表直接与您打交道。 制定该准则是为了保护消费者。购买或出售房屋涉及大笔资金和具有法律约束力的合同，因此与持牌地产销售代表合作是一个合理的选择，他可以代表您向卖方代表提出恰当的问题，协助您制定策略，寻找适合您的物业，并帮助您获得尽可能最佳的交易。 您在问题中没有说明您因何对销售代表不满意。如果您认为他可能违反了准则，或您有其他大的疑虑，我建议您向RECO提出投诉。如果问题涉及服务水准，例如他没有及时回复您的短讯，或者没有时间带您去看一定数量的合适物业，您或许可以通过坦率和公开的对话，来解决您与他的分歧。 你们二人有没有讨论过这个问题？当您面试潜在的销售代表候选人时，你是否问过他，打算如何为您的最佳利益工作？您是否预先明确了您的服务期望？ 我希望您和您的销售代表能够达成谅解。如果讨论没有解决问题，我强烈建议您与销售代表的登记经纪人(broker of record)谈话，他是负责确保经纪公司遵守省级法规的经纪人。他们可能会尝试调解纠纷，也可能会从同一家经纪公司推荐另一位销售代表来帮助您。 BRA是具有法律约束力的合同，当您签署合同时，您就已经同意仅与一间经纪公司合作，而不是与单个销售代表合作。 登记经纪人甚至可能同意取消您的协议。但请记住：BRA可能包含一个保留条款。这意味着，如果您决定购买一处在BRA仍有效时您的销售代表向您展示过的物业(在协议终止后的规定时间内)，您可能会欠经纪公司一笔佣金。

尽管近期大多地区房价及销售量似有谷底反弹之势，但根据一份全国性的第3季度报告，仍然录得轻微的按年跌幅，华人聚居的万锦市，平均房价甚至出现近一成下跌。不过，撇除大多地区，安省其他主要城市及地区的房市其实表现不俗。好像京士顿市(Kingston)的屋价，按年有15%升幅，抢柯化大战也成了当地买房常态。 皇家地产(Royal LePage)发表的第3季度屋价调查及市场预测，分析了全国63个最大房地产市场在过去3个月的房价与市场走势。报告指出，美墨加3国达成贸易协议，使很多加拿大人对就业市场恢复信心，也会考虑进行大型购买。该公司总裁兼行政总裁Phil Soper表示，本国有正面的经济基础，加上新的贸易协议支撑，应该会带动全国性的消费者信心，并推动全国房地产市场的需求。再加上一些地区的房地产过热危机已在今年得到冷却，房价继续回暖，这都是政策制订者预期见到的房价软着陆情况。 今年第3季度的全国综合屋价为62.5万元，按年升2.2%。如果按照房屋类型来看，两层独立屋的中位价为73.6万元，按年升1.4%；平房的中位价为52万元，按年升1.5%；共管柏文按年升6.7%至44.1万元，是全国升势最高的房屋类别。该公司相信，今年最后3个月的房价，仍然可保持升势，预计综合屋价会再上升1.5%。 不过Soper担心，市道放缓会导致房屋供应问题的受关注度被转移。他指出，全国各大房地产市场屋价可能再次飙升，也许不是今年，但可能是不久的将来。加拿大就业增长强劲，吸引大量来自世界各地的精英，再加上千禧一代，都对有限的新屋库存构成压力。各级政府应该积极寻求方法解决房屋供应短缺问题，尤其是可负担房屋。  以下就来看看安省各大主要城市的第二季度房市走势： 大多地区(GTA) 纵观整个大多地区，今年第3季度的综合房价为83.6万元，出现了0.4%的轻微按年跌幅。两层房屋中位价为97.4万元，按年下跌1.7%。平房中位价为80.7万元，按年跌了2.6%。但与此同时，大多地区共管柏文单位价格升势凌厉，第3季度中位价达到51.4万元，比去年同期劲升8.3%。 在此期间，多伦多市的房价可见健康的升幅，主要支撑是需求强劲与挂牌量不足。形成强烈对比的是905地区的房价，继续出现按年下跌。不过，如果按季度比较，不少地区的走势指向，是开始出现温和复苏。 Royal LePage Signature Realty 总裁Chris Slightham表示，大多地区房市有稳定需求，纵使加息及压力测试都削弱了买家的购买力，消费者信心已经回复。在第3季度，已见到房市调整终结的尾巴，特别是905地区，已经转向到更健康及温和的复苏，对买家来说是一个可以抒一口气的好消息。事实上，如果定价合理，能反映实际市价的放盘，还是很受买家追捧，除了卖得快，还会收到多个买家出价。 多伦多市的综合房价升了5.2%至88.4万元，共管柏文市场依然是最受追捧的房屋类别，尤其是千禧世代的买家。期内共管柏文中位价升了9.3%至56.2万元。 综观各个华人聚居区域，士嘉堡是很多新移民及家庭的落脚点，第3季度趋向于平衡市场，综合屋价下跌了1.8%至65.9万元。北面的烈市及万锦市，都经历了不少的跌幅。期内分别跌了8.1%及9.7%，综合屋价分别要114.1万元及98.9万元。不过，共管柏文市场是完全相反的境况。由于相对容易负担，买家亦开始适应新的按揭申请规则，期内升幅1.7%至45.9万元。 其他出现跌幅的大多地区城市，还有宾顿市(跌2.1%)、奥克维尔市(跌2.1%)、米尔顿市(跌2.9%)、奥沙华市(跌2.8%)、亚积士市(跌6%)、皮克灵市(跌4.4%)、韦比市(跌3.5%)。唯有密西沙加市，在此期间有1.3%升Belleville/Trenton Belleville及Trenton地区的房价，在第3季度有明显增长，按年升幅达9.5%，综合房屋价格为29.4万元。以房屋种类来看，两层房屋中位价为28.7万元，升幅达14.7%。平房中位价也有5.7%升幅，达30.8万元。 Royal LePage ProAlliance Realty经理Jeff Nelles指出，2017年炽热的房市过后，当地房市已回复更合理的水平，但仍继续见到升幅。来自渥太华及大多地区的买家数量，已经开始回落，但这里仍然是卖家市场。叫价合理的房盘，都可吸引多个买家落柯化，甚至高于叫价成交。他续说，当地的房屋库存量耗尽，建筑商都挣扎于如何追上买家对新屋的需求。展望未来一季，潜在买家的积压需求，导致当地楼房销售活动继续活跃，推动房价稳步上升。 咸美顿(Hamilton)   咸美顿市的房价在第3季度录得稳健增长，按年升幅5.2%，综合房屋价格为57.1万元。细分不同类型房屋，两层房屋中位价为60.7万元，升幅达5.1%。平房中位价达50.9万元，升幅达5.1%。共管柏文单位升幅最大，有8.9%，中位价是34.4万元。 Royal LePage State Realty地产公司东主Joe Ferrante指出，咸美顿房市逐渐走向平衡市场，但定价合理的房屋，仍然可吸引多个买家竞争，且很快卖出。新的按揭压力测试政策带来的震荡已逐渐退色，买家需求回复，来自大多地区的买家及新移民，都因为咸美顿楼价的可负担性而选择在此定居。 不过，房价越来越高，加上申请按揭较以前困难，使当地的共管柏文市场越来越受关注，特别是千禧一代买家。他指出，当地有多个新盘上市，买家有大量选择。没能力购买独立屋的年轻人，都把目光转到共管柏文，导致楼价也被推高。预计未来一季，咸美顿房市会更趋平衡，房价与销售量均可平稳增长。 京士顿(Kingston) 京士顿房市升势凌厉，第3季度综合房价为38.8万元，按年升幅达14.6%。两层房屋及平房是区内两大楼房类别，中位价分别为42.4万元及36.3万元，按年升幅分别是12.9%及13.7%。 Royal LePage Pro Alliance Realty地区经理Bob Armer表示，目前该地区的库存非常低，形成了卖家市场及频密的争柯化情况。尽管房价升势强劲，当地房价仍然较易负担。强劲的本地经济支撑了房市需求，亦带来新的工作职位与楼房买家。   他补充，面对大量来自金马蹄地区的买家，当地建筑商的建屋步伐却未能追上需求。预计要再过几年，等到新的共管柏文项目落成，才能有望抒缓需求上的压力。 基秦拿/滑铁卢/剑桥 (Kitchener/Waterloo/Cambridge) 属于滑铁卢区(Waterloo Region)的基秦拿、滑铁卢及剑桥市，综合房价按年升了6%，达50.8万元。两层房屋按年升6.5%，中位价为54.1万元。平房中位价达45.8万元，升幅有3.5%。同期共管柏文单位升幅最强劲，达7.8%，中位价是30.2万元。   Royal LePage Grand...