在冬季看房，可即时及直接地感受室内的温度，了解供暖与保温系统是否运作良好（星报资料图片）
竞争少 心意诚 易观察
大多地区的居民，上星期已经历了零下十几度的严寒，也面对过十几厘米厚的大雪。计划买屋卖屋的人，是否以为楼房买卖活动也应该暂时告一段落？无可否认，步入冬季，加上圣诞新年期间，地产市场确实较春夏季时淡静，很多人便认为现在不利买卖双方。事实上，冬季买卖房屋都有不少好处， 买家要找到优质笋盘，卖家要收到有诚意的Offer，大雪纷飞的冬季，才是好时机。
买家的好处
‧传统上，屋主都倾向于在地产市道较活跃的春夏季放盘卖屋。换言之，选择在冬季把房屋上市，都是真正有卖屋需要的卖家。在这情况下，卖家开价会较贴近市场价，不会太离谱，以免吓走为数不多的潜在买家。只要双方不是“开天杀价，落地还钱”，一般都很容易在成交价上取得共识﹔
‧相同理由，买家都喜欢在春暖花开的春夏季入市，冬季买屋的人相对较少，亦即竞争对手较少，出现多个买家争Offer、成交价被抢高的机会也较低。谈判时，买家会较易争取有利的条件，甚至可低于叫价成交﹔
‧由于冬季地产市道淡静，房屋买卖减少，相关行业如地产律师、房贷经纪、搬屋公司、装修师傅、电器搬运与安装等需要预约的服务，在冬季都较易迁就到双方档期，减少了不少时间安排方面的烦恼﹔
‧房屋的供暖与保温系统是否运作良好，对经常冰天雪地的加拿大尤其重要。在冬季看房，可即时及直接地感受室内的温度。验房时，也可找出只会在冬季才看到的潜在问题。例如观察墙角的霜冻情况，可判断外墙的保温隔热效果。如果屋顶的积雪不均匀，屋簷水槽处有很多冰柱，可能是阁楼的隔温层不足﹔
‧房屋是否光勐通爽，在日短夜长的加拿大冬季也很重要。屋内经常有阳光照射，可为室内提供天然加温效果。在冬季看房，可观察到房屋的采光状况。如果冬季也有充足阳光照射室内，春夏季也就更不用说。如果外面阳光明媚，但室内却一片黑沉，房屋的采光状况便要打个问号了﹔
‧冬季的庭园，大部分时间都被白雪覆盖，不止看的那栋房屋，连所在的小街及社区，都欠缺了鲜艳花卉及绿树成荫的点缀，整个画面变得单调而萧瑟。不过，这时候反而更能看真房屋的庭园设计，是否顾及到四季变化，配搭各种常绿植物，纵使是冬季也有绿化景观。
‧在冬季看房，也能观察到邻里的素质。例如邻里的庭园是否也种满常绿植物，令街景依旧充满生气。假日期间有否在屋外布置灯饰，下雪后有没有及时为车道铲雪，亦可看出他们有多注重家居生活及用心打理房屋﹔
．如果购买的是共管物业，冬季看房时更可一并了解物业管理公司服务的优劣。例如大树的落叶和路面的积雪，是否有人及时清理﹔行人道上是否有结冰，影响住客出入安全﹔保安员有否因为天气寒冷而疏于室外的巡逻，构成保安方面的隐忧等等，都可看出物业管理公司的服务质素。
你的最佳策略是令房屋看起来整洁舒适，清理室外走廊和楼梯的冰雪，然后制定一个符合销售策略的放盘价格（星报资料图片）
卖家的好处
‧一般人认为，春夏季才是买屋的最好时机，所以选择在冬季四出看房甚至会出Offer的，都是真正需要买屋、具有诚意买家。他们冒着风雪、抵著寒冷都要来看房，证明他们不是想来八卦的邻居，或是把参观open house当作周末合家欢活动的所谓买家。与其要在春夏季应付一百位上门看房的“潜在买家”，倒不如在冬季招待十位认真的买家﹔
‧屋主普遍相信，春暖花开才是卖屋好时机，所以冬季的挂牌放盘量，也较春夏季来得少。换言之，房屋在市场上的竞争对手也大大减少，可能在整个街区里，亦不过三两间条件相若的房屋在售。在“物以稀为贵”的原则下，房屋一挂牌，很快便可引起买家关注，甚至加快成交步伐﹔
‧打理得宜、种满各式花卉、草地青葱的前后园，确实能为买家留下好印象。但原来，屋顶和庭园覆盖著一层白雪的画面，一样漂亮和梦幻，再加上屋里燃点著的壁炉，那种家的温暖感更能尽情散发，同样可增添不少印象分﹔
‧对于屋主来说，如果在春夏季，要在放盘期间保持前后园吸引的外观，可能每天都要花一些时间在室外整理一番，但如果在冬季，只需在下雪后把车道及人行通道的积雪清理干净便可。节日期间，把室外灯饰亮着，也是简单快捷地提升房屋外观的方法﹔
‧如果屋主曾在不久前投资更新过一些节能设备，例如换上新门窗，更换了高效能暖炉，或加厚了屋顶保温层，在冬季卖屋时，看房的买家甫踏进屋内，便能亲身感受这些设备的效能，为房屋加分。
‧在旺季时，地产经纪手头上可能有不少客人，当中有实际需要买卖的，也有只想逛逛感受市场水温的，要同时间兼顾这么多客人，出现“招呼不周”的情况也在所难免。在淡季时，地产经纪的工作也相对淡静下来，可以更专心一意地好好服务几个认真的客人。
冬季卖房攻略
冬季卖房可能很具挑战性，但要知道：假如有人愿意在寒冬花时间看房，他们很大可能是认真考虑搬迁的买家。安省房地产议会(RECO)的资深注册官Joe Richer在最新的专栏文章中，讲述了冬季卖房需考虑的方方面面。
卖家的首要工作是找一位明白这些困难的房地产销售代理，让他依照情况调整市场策略。即使你急于售出物业，仍然应该多作比较，尽可能多见几个候选人，以决定谁是最佳放盘代理。
装饰有度
不要害怕查询对方的专业经历、提供的服务内容、客户推荐、收费和佣金、节日期间服务时间，以及任何与卖房计划有关的问题。例如，可以询问有关节日装饰：装饰可以有助卖房吗？花费多少钱才算适宜？一串圣诞灯饰和门上挂一个圣诞花环应该是很好的点缀，但如果在前院放置一个巨型充气圣诞老人又是否适合？你的销售代理可能有相关经验，得体装置家居，而且知道什么可以吸引买家，什么又会带来反效果，所以应该确保事前有充分讨论。
随天气步入寒冬，夏季茂盛漂亮的植物不再，经纪们可能有其它策略。例如我的房子是在12月购买的，当时卖家曾展示夏季为房屋拍的照片。我觉得这个策略相当有帮助。
安全至上
冬季卖房有一点必须要考虑的因素就是安全。出售物业过程中免不了买家上门看房，有时可能留给卖家的通知时间非常短，所以随时清理干净户外走廊和楼梯的冰雪十分重要。
房地产经纪是曾经接受培训并且知识丰富的专业人士，他们能够在销售过程中引道你。聆听他们的建议，同时不要忘记自己才是掌舵人。现在是你要出售物业，所以只有你可以决定是否要接受买家开出的条件。
假如你不清楚房子应该如何定价，经纪可以提供同区物业最近的放盘价、成交价和其它资讯，还有他们对相关资料的分析。这将会是一个很好的开始，协助你确定放盘价格。
假如除了区内销售的大概数据以外，你还需要更多资讯，而且你关心冬季售房对最后成交价的影响，也可以透过指定估价师取得正式的物业价格评估。经纪可以协助你作出相关决策。要留意部分房地产经纪可能额外修读课程，合资格进行估价。这是你寻找合适代理时可以了解的事项。
加拿大全年都有人买卖房子，你的最佳策略是令房屋看起来整洁舒适，清理室外走廊和楼梯的冰雪，然后制定一个符合销售策略的放盘价格。
