温市地产界人士指出，目前市场上的确有人低价挂牌转让楼花，但不少都是以「低开高走」策略吸引买家，造成抢柯化（offer)的情况从而获利更多；而开发商愿意送钱令买家完成交易，则多半是考虑楼盘的声誉以及其他仍在发售的项目利益。
大温一间地产公司市场经理胡小姐(Jaclyn Hu)表示，目前一些声称「平价」甚至「亏本」转让楼花的人，很多只是以低价为噱头，从而吸引更多客户查询及落柯化。她称，曾有一间市场价值80多万元的本拿比高层物业转让，挂牌仅60多万元。一天内就收到20多个柯化，而最终以87万多元售出。
她认为，也不排除有些炒楼花的投机客，特别是一些海外买家，收楼时要缴纳额外20%的海外买家税，因此会将楼花抛出，但适逢现在市场低迷，便只能低价出售。
对于为何有发展商会出10万元奖金来鼓励买家完成交易，胡小姐指出，一些公司可能担心别人抛售自己楼花影响公司形象，若还有新楼盘在售，更是会影响销售价格，因此宁愿送钱让要转楼花的客人「闭嘴」。
房屋需求始终存在
另一位地产经纪周雯则表示，近期的确有不少发展商推出优惠措施，楼花市场与其他类型地产市场一样，都是「买涨不买跌」，越跌就越多人观望，希望在跌到更低的时候买入。
此外，她也指出，有些海外买家或于2016年前购入楼花，现在临近交楼时间，令他们不得不低价或平手离场，即使亏一点钱，也比缴交20%买家税化算。
有些投资客一次性购入5个楼花，目前不得已只好抛售出去。
她还表示，这些抛售楼花的行为对正常的市场也造成了一些影响，但因为大温仍不断涌入新移民，住房需求仍然存在，因此亦不至于出现崩盘。而对于有需要的人而言，甚么时候入市都不算错，不过投资者就可保持观望。
本报记者王学文
