溫市地產界人士指出，目前市場上的確有人低價掛牌轉讓樓花，但不少都是以「低開高走」策略吸引買家，造成搶柯化（offer)的情況從而獲利更多；而開發商願意送錢令買家完成交易，則多半是考慮樓盤的聲譽以及其他仍在發售的項目利益。
大溫一間地產公司市場經理胡小姐(Jaclyn Hu)表示，目前一些聲稱「平價」甚至「虧本」轉讓樓花的人，很多只是以低價為噱頭，從而吸引更多客戶查詢及落柯化。她稱，曾有一間市場價值80多萬元的本拿比高層物業轉讓，掛牌僅60多萬元。一天內就收到20多個柯化，而最終以87萬多元售出。
她認為，也不排除有些炒樓花的投機客，特別是一些海外買家，收樓時要繳納額外20%的海外買家稅，因此會將樓花拋出，但適逢現在市場低迷，便只能低價出售。
對於為何有發展商會出10萬元獎金來鼓勵買家完成交易，胡小姐指出，一些公司可能擔心別人拋售自己樓花影響公司形象，若還有新樓盤在售，更是會影響銷售價格，因此寧願送錢讓要轉樓花的客人「閉嘴」。
房屋需求始終存在
另一位地產經紀周雯則表示，近期的確有不少發展商推出優惠措施，樓花市場與其他類型地產市場一樣，都是「買漲不買跌」，越跌就越多人觀望，希望在跌到更低的時候買入。
此外，她也指出，有些海外買家或於2016年前購入樓花，現在臨近交樓時間，令他們不得不低價或平手離場，即使虧一點錢，也比繳交20%買家稅化算。
有些投資客一次性購入5個樓花，目前不得已只好拋售出去。
她還表示，這些拋售樓花的行為對正常的市場也造成了一些影響，但因為大溫仍不斷湧入新移民，住房需求仍然存在，因此亦不至於出現崩盤。而對於有需要的人而言，甚麼時候入市都不算錯，不過投資者就可保持觀望。
本報記者王學文
