（■■位於多倫多西端的一幢物業，今年5月14日掛出售出的招牌。加通社）
最近在多倫多的樓房市場，有地產經紀把住宅樓盤標價1元，以吸引買家競投。這種市場促銷策略引起批評，認為會助長更激烈的競爭，並且進一步推高本地的樓價。
據CTV報道，這類標價1元的樓盤，例如在16 Kenrae Rd.和15 Rebecca St.是現時一種趨勢的表現，但地產經紀不會公布這些物業的真正價值。由於在市場上標價1元，買家似乎不必付上昂貴的代價。
多倫多地產經紀普里蘇（Paul Poliszot）現時將位於15 Rebecca St.的物業標價1元，他說是吸引公眾留意這個物業，標價在一段時間內沒有反映實際的樓房價值。他們真正要做的是成為多倫多地產投資領域的創新者，並盡最大努力為客戶提供服務，這個低標價已吸引數百個查詢。
另一名地產經紀莫米尼（Marco Momeni）在16 Kenrae Rd.採用同一方法測試，但有着不同的動機。他稱，在多倫多市從事地產工作超過20年，這是第二次沒有公布標價，因為這個物業很獨特。
他指出，該物業的特別之處是已預先獲批，在重建時可以建造兩間半獨立屋，所以現有的標價不會反映所擁有的潛在價值。
或給買方經紀增加麻煩
莫米尼解釋，這些批核已經在手上，可以轉換成半獨立屋，所以還不知道其真正的價值。去年有數名發展商與他接觸，但對方不想提出價格。因為他們想知道在市場上最高的叫價，才可以得到這個物業，而不是強加價格。
多倫多地產經紀布朗（Desmond Brown）認為，這個趨勢只是市場策略，而且經常出現。在住宅樓房方面，如果經紀以1元的標價出售某個物業，可能會出現多次競標之戰，或是多次競標。 他說，作為經紀代表買家，這是麻煩的事情。最終製造的競投比真正需要的更多，因而浪費很多時間。除了是一些獨特的物業外，他不會建議一般賣家這樣標價。
1元放盤策略 或令真買家看「漏眼」
就市場上標價1元樓盤的銷售方法，安省華人地產專業協會副會長吳樹聲認為，這並非一個良好的推銷方式，因為在電腦多重自動放盤系統上未必發現，可能會錯過出價的機會，也會令其他地產經紀另尋估值資料而增加工作量。
吳樹聲解釋，現時本地所有樓盤放在多重自動放盤系統，讓經紀代客尋找所需的樓房。例如買家計劃購入150萬元的房屋，經紀在系統上只找130至160萬元之間的樓盤，不會知道有標價1元的房屋，可能會看「漏眼」。
他指出，由於沒有標明房屋價格，經紀要用額外時間，尋找該樓盤附近相類似房屋的售價和近期的價格升幅，估算現有的價值，以便建議買家作出適當的出價。這種1元標價方式，可能造成超叫價的情況，有別於公開拍賣形式，定出底價和每次一口叫價，買家可以知道應該繼續競投或停止出價。
對於該報道中另一個1元標價的樓盤，可以重建兩間房屋，吳樹聲表示，這是主要賣土地，所以有發展商查詢最高叫價。這種情況有可能是土地上的房屋不值錢，以1元價格取去，然後自行建新屋。
吳樹聲說，這類土地買賣付額外的金錢聘用律師進行有關申請，並不適合一般買家購入，他們沒有時間和相關知識。因為自行重建房屋需要加入不可抗因素等條款，並且在疫情下尋找建築工人更為困難，加上現時木材價格倍增，也不知道何時能夠建成，所需的資金不菲，通常是發展商才有能力承建工程。
星島記者報道
