在冬季看房，可即時及直接地感受室內的溫度，了解供暖與保溫系統是否運作良好（星報資料圖片）
競爭少 心意誠 易觀察
大多地區的居民，上星期已經歷了零下十幾度的嚴寒，也面對過十幾厘米厚的大雪。計劃買屋賣屋的人，是否以為樓房買賣活動也應該暫時告一段落？無可否認，步入冬季，加上聖誕新年期間，地產市場確實較春夏季時淡靜，很多人便認為現在不利買賣雙方。事實上，冬季買賣房屋都有不少好處， 買家要找到優質筍盤，賣家要收到有誠意的Offer，大雪紛飛的冬季，才是好時機。
買家的好處
‧傳統上，屋主都傾向於在地產市道較活躍的春夏季放盤賣屋。換言之，選擇在冬季把房屋上市，都是真正有賣屋需要的賣家。在這情況下，賣家開價會較貼近市場價，不會太離譜，以免嚇走為數不多的潛在買家。只要雙方不是「開天殺價，落地還錢」，一般都很容易在成交價上取得共識﹔
‧相同理由，買家都喜歡在春暖花開的春夏季入市，冬季買屋的人相對較少，亦即競爭對手較少，出現多個買家爭Offer、成交價被搶高的機會也較低。談判時，買家會較易爭取有利的條件，甚至可低於叫價成交﹔
‧由於冬季地產市道淡靜，房屋買賣減少，相關行業如地產律師、房貸經紀、搬屋公司、裝修師傅、電器搬運與安裝等需要預約的服務，在冬季都較易遷就到雙方檔期，減少了不少時間安排方面的煩惱﹔
‧房屋的供暖與保溫系統是否運作良好，對經常冰天雪地的加拿大尤其重要。在冬季看房，可即時及直接地感受室內的溫度。驗房時，也可找出只會在冬季才看到的潛在問題。例如觀察牆角的霜凍情況，可判斷外牆的保溫隔熱效果。如果屋頂的積雪不均勻，屋簷水槽處有很多冰柱，可能是閣樓的隔溫層不足﹔
‧房屋是否光勐通爽，在日短夜長的加拿大冬季也很重要。屋內經常有陽光照射，可為室內提供天然加溫效果。在冬季看房，可觀察到房屋的採光狀況。如果冬季也有充足陽光照射室內，春夏季也就更不用說。如果外面陽光明媚，但室內卻一片黑沉，房屋的採光狀況便要打個問號了﹔
‧冬季的庭園，大部分時間都被白雪覆蓋，不止看的那棟房屋，連所在的小街及社區，都欠缺了鮮艷花卉及綠樹成蔭的點綴，整個畫面變得單調而蕭瑟。不過，這時候反而更能看真房屋的庭園設計，是否顧及到四季變化，配搭各種常綠植物，縱使是冬季也有綠化景觀。
‧在冬季看房，也能觀察到鄰裡的素質。例如鄰裡的庭園是否也種滿常綠植物，令街景依舊充滿生氣。假日期間有否在屋外布置燈飾，下雪後有沒有及時為車道剷雪，亦可看出他們有多注重家居生活及用心打理房屋﹔
．如果購買的是共管物業，冬季看房時更可一併了解物業管理公司服務的優劣。例如大樹的落葉和路面的積雪，是否有人及時清理﹔行人道上是否有結冰，影響住客出入安全﹔保安員有否因為天氣寒冷而疏於室外的巡邏，構成保安方面的隱憂等等，都可看出物業管理公司的服務質素。
你的最佳策略是令房屋看起來整潔舒適，清理室外走廊和樓梯的冰雪，然後制定一個符合銷售策略的放盤價格（星報資料圖片）
賣家的好處
‧一般人認為，春夏季才是買屋的最好時機，所以選擇在冬季四齣看房甚至會出Offer的，都是真正需要買屋、具有誠意買家。他們冒着風雪、抵著寒冷都要來看房，證明他們不是想來八卦的鄰居，或是把參觀open house當作周末閤家歡活動的所謂買家。與其要在春夏季應付一百位上門看房的「潛在買家」，倒不如在冬季招待十位認真的買家﹔
‧屋主普遍相信，春暖花開才是賣屋好時機，所以冬季的掛牌放盤量，也較春夏季來得少。換言之，房屋在市場上的競爭對手也大大減少，可能在整個街區裡，亦不過三兩間條件相若的房屋在售。在「物以稀為貴」的原則下，房屋一掛牌，很快便可引起買家關注，甚至加快成交步伐﹔
‧打理得宜、種滿各式花卉、草地青蔥的前後園，確實能為買家留下好印象。但原來，屋頂和庭園覆蓋著一層白雪的畫面，一樣漂亮和夢幻，再加上屋裡燃點著的壁爐，那種家的溫暖感更能盡情散發，同樣可增添不少印象分﹔
‧對於屋主來說，如果在春夏季，要在放盤期間保持前後園吸引的外觀，可能每天都要花一些時間在室外整理一番，但如果在冬季，只需在下雪後把車道及人行通道的積雪清理干淨便可。節日期間，把室外燈飾亮着，也是簡單快捷地提升房屋外觀的方法﹔
‧如果屋主曾在不久前投資更新過一些節能設備，例如換上新門窗，更換了高效能暖爐，或加厚了屋頂保溫層，在冬季賣屋時，看房的買家甫踏進屋內，便能親身感受這些設備的效能，為房屋加分。
‧在旺季時，地產經紀手頭上可能有不少客人，當中有實際需要買賣的，也有隻想逛逛感受市場水溫的，要同時間兼顧這麼多客人，出現「招呼不周」的情況也在所難免。在淡季時，地產經紀的工作也相對淡靜下來，可以更專心一意地好好服務幾個認真的客人。
冬季賣房攻略
冬季賣房可能很具挑戰性，但要知道：假如有人願意在寒冬花時間看房，他們很大可能是認真考慮搬遷的買家。安省房地產議會(RECO)的資深註冊官Joe Richer在最新的專欄文章中，講述了冬季賣房需考慮的方方面面。
賣家的首要工作是找一位明白這些困難的房地產銷售代理，讓他依照情況調整市場策略。即使你急於售出物業，仍然應該多作比較，儘可能多見幾個候選人，以決定誰是最佳放盤代理。
裝飾有度
不要害怕查詢對方的專業經歷、提供的服務內容、客戶推薦、收費和傭金、節日期間服務時間，以及任何與賣房計劃有關的問題。例如，可以詢問有關節日裝飾：裝飾可以有助賣房嗎？花費多少錢才算適宜？一串聖誕燈飾和門上掛一個聖誕花環應該是很好的點綴，但如果在前院放置一個巨型充氣聖誕老人又是否適合？你的銷售代理可能有相關經驗，得體裝置家居，而且知道什麼可以吸引買家，什麼又會帶來反效果，所以應該確保事前有充分討論。
隨天氣步入寒冬，夏季茂盛漂亮的植物不再，經紀們可能有其它策略。例如我的房子是在12月購買的，當時賣家曾展示夏季為房屋拍的照片。我覺得這個策略相當有幫助。
安全至上
冬季賣房有一點必須要考慮的因素就是安全。出售物業過程中免不了買家上門看房，有時可能留給賣家的通知時間非常短，所以隨時清理干淨戶外走廊和樓梯的冰雪十分重要。
房地產經紀是曾經接受培訓並且知識豐富的專業人士，他們能夠在銷售過程中引道你。聆聽他們的建議，同時不要忘記自己才是掌舵人。現在是你要出售物業，所以只有你可以決定是否要接受買家開出的條件。
假如你不清楚房子應該如何定價，經紀可以提供同區物業最近的放盤價、成交價和其它資訊，還有他們對相關資料的分析。這將會是一個很好的開始，協助你確定放盤價格。
假如除了區內銷售的大概數據以外，你還需要更多資訊，而且你關心冬季售房對最後成交價的影響，也可以透過指定估價師取得正式的物業價格評估。經紀可以協助你作出相關決策。要留意部分房地產經紀可能額外修讀課程，合資格進行估價。這是你尋找合適代理時可以了解的事項。
加拿大全年都有人買賣房子，你的最佳策略是令房屋看起來整潔舒適，清理室外走廊和樓梯的冰雪，然後制定一個符合銷售策略的放盤價格。
