经纪一天赚1万!小心这种不正当房屋交易正在蔓延

加拿大都市网

SOURCE星岛地产

负责安省地产经纪登记和职业操守规管机构安省地产议会(Real Estate Council of Ontario;RECO),过去多年来一直密切留意在温哥华流行一段时间,俗称“摩货”的“影子转售”或称“纸盘交易”(shadow flipping)不正当交易方式,是否有蔓延至安省的趋势。

RECO强调地产经纪在介入一单房地产交易时,必须向客户披露本身所涉及的利益冲突,以保证消费者会受到公平合理的对待,违反者可能会受到重罚。

安省地产局在2016年就向其注册会员(地产经纪)发出的通报,指近期媒体对在卑诗省出现的“影子转售”情况作出详细报道。问题涉及执业地产经纪介入(自己所代理的)地产交易,使用“合同转让”(assignment)方式赚取更多利益,却没有向消费者透露事实。安省地产局表示,执业地产经纪未向消费者披露利益冲突,在安省是严重违法行为,可以受到严厉处罚。

“影子转售”代表一个复杂的地产交易过程:地产经纪先协助买家签定物业买卖合同,然后在物业实际交接(closing)前,大幅加价将买卖合同“转让”(assign)给另一个新买家,在一些情况下,这个新买家甚至再加价转给第三个、第四个买家。这些交易很多时是在卖家不知情的情况下进行。到房屋交接时,卖家才发现房屋已被转手或转了几手,实际买家并不是当初与自已签定合约的最初买家。但层层加价的利润都被中间买家及经纪所赚,卖家所得到的仍然是最初合同所规定的成交价格。

影子转售

影子转售在英文里叫作shadow flipping,在中文没有一个对应的名称。它是一种地产经纪利用“合同转让条款”,涉及利益冲突谋取个人收益的交易过程。

在楼花买卖过程中,最初的买家在几年后房屋临近交接时,将购屋合同转手卖给一个新买家接手,赚取部分差价,由新买家承担所有合同责任,并与开发商最终作交接。这种方式叫作“合同转让”(assignment)。楼花合同转让的条款,一般在买家最初与开发商签定的合同中有规定,转让时必须经过开发商的同意,有时开发商会收取一定数额的转让费。

很多人了解这种“摩货”方式,但以为只有楼花买卖中才存在assignment。其实这种交易方式,也可以在二手房屋的买卖中存在。只是以前并没有那么普及。现在由于房市的火热,在房屋交接之前,利用转让条款加价倒卖合同,成为一些经纪的生财之道。

在实际操作中,地产经纪,特别是本人充当中间买家的经纪,可以赚取多少利润?

《环球邮报》(The Globe and Mail)之前有一则调查报道指,温哥华一户西人家庭以520万元将房屋卖给一位海外商人,但交易时发现买家变成这位商人的地产经纪。这位姓名疑似是华裔的地产经纪向卖家表示,将与之前那位买家的太太“合买”这个物业。

卖家虽然怀疑却无可奈何,因为先前合同中确实有允许买家转让合约给其他人的条款。

两度挂牌叫价高逾百万

这房屋交接3个月之后,新的房主人即是同一位地产经纪,将房屋重新挂牌上市,卖出620万元高价。报道指以两次成交日期之间天数计,相当于每天赚了11,000元。而同一位经纪在今年2月该报作出报道时,再次将房屋挂牌上市,叫价658万元。

卑诗省过往一直在重力打击“影子转售”,省政府曾推出两个措施打击“影子转售”行为。一是所有交接前的合同转让,必须取得房屋主人授权同意;二是交接前房屋合同加价转让所获取的所有利润,一律归最初卖房的房主人所有。

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