■ 阿罗拉(图)因不满被经纪赚走大笔佣金,因而自己成立折价团队。资料图片
星岛日报记者李群
在8年前创办公司提供折价服务的地产经纪阿罗拉(Mayur Arora)向本报记者表示,他与团队成员目前已经开始感到忙碌,多年来的经验是楼市不景气时,他的生意可增加多至40%。
从前卖屋被赚走大笔佣金
阿罗拉原是一家餐厅东主,多年前以约60万元的价格出售位于兰里的独立屋,被经纪赚走1.9万元佣金,几乎等同于他居住4年独立屋的2万元增值,他对此十分不满,但就发觉到商机,于是在2010年3月成立了自己的折价经纪公司。
据统计,卑诗现有注册地产经纪2.2万人,阿罗拉表示楼市不景气时,新入行的经纪会因客户积累不足及市场经验薄弱难以生存,很多人被迫转行。
他说:“度过了创业初期的艰难,我们2015年开始生意大幅增加,目前已聘请经纪18人。楼市不好或下行时,我们的生意会增加,因为客户更希望节省佣金,我们办理的交易量会大增。”
主动告诉客人收费标准
阿罗拉指出,当人们委托出售物业时,几乎每人都关心要付多少佣金,但传统地产经纪通常不愿与客户谈论这话题,因为他们收取很高的费用。
阿罗拉又说:“我们的做法是主动告诉客人收费标准,更明确告知提供的服务。市场走向难以准确预估,不过通常成交大幅萎缩2至3个月后,价格会开始回调。我认为回调10%是合理的,一年后市场稳定下来后,楼价会继续走高。”