■ 阿罗拉(图)因不满被经纪赚走大笔佣金，因而自己成立折价团队。资料图片
星岛日报记者李群
在8年前创办公司提供折价服务的地产经纪阿罗拉（Mayur Arora）向本报记者表示，他与团队成员目前已经开始感到忙碌，多年来的经验是楼市不景气时，他的生意可增加多至40%。
从前卖屋被赚走大笔佣金
阿罗拉原是一家餐厅东主，多年前以约60万元的价格出售位于兰里的独立屋，被经纪赚走1.9万元佣金，几乎等同于他居住4年独立屋的2万元增值，他对此十分不满，但就发觉到商机，于是在2010年3月成立了自己的折价经纪公司。
据统计，卑诗现有注册地产经纪2.2万人，阿罗拉表示楼市不景气时，新入行的经纪会因客户积累不足及市场经验薄弱难以生存，很多人被迫转行。
他说：“度过了创业初期的艰难，我们2015年开始生意大幅增加，目前已聘请经纪18人。楼市不好或下行时，我们的生意会增加，因为客户更希望节省佣金，我们办理的交易量会大增。”
主动告诉客人收费标准
阿罗拉指出，当人们委托出售物业时，几乎每人都关心要付多少佣金，但传统地产经纪通常不愿与客户谈论这话题，因为他们收取很高的费用。
阿罗拉又说：“我们的做法是主动告诉客人收费标准，更明确告知提供的服务。市场走向难以准确预估，不过通常成交大幅萎缩2至3个月后，价格会开始回调。我认为回调10%是合理的，一年后市场稳定下来后，楼价会继续走高。”
