随着生意额的愈做愈大，马丁再创办了会员式的销售。他们招聘了一批销售助理，这些助理大多是家庭主妇，她们分别再吸纳一些会员，组成会员俱乐部，俱乐部分若干组，分层次发展，向邻居们推销拉金产品。这有点像今日的传销公司，而公司也配合制作了大量的拉金广告，包括传单、杂志、产品目录和小册子，并定期推出俱乐部会员杂志《拉金理念》（Larkin Idea），内容主要式新产品的介绍和营销策略，并鼓励会员用公司的赠品在家居装设一个展示样板－－Larkin Pantries成为公司宣传家装产品的展示窗。
当会员制建立起来后，马丁还创造了一种销售卡记账方式。即按照销售人员建立卡片记录，以此作为结算和业绩考核的凭据，取代传统的会计账本式记录。这种销售卡记账方式一目了然，也能在管理上更清晰市场的变化需求，从而促使公司能以更有效的支出、更准确的投入促进销售，这个改变为公司和马丁个人都带来了巨大的财富。“马丁式销售卡”的出现堪称典范，后来被很多公司追随。
到1920年，拉金的产品足可以装饰一个家庭，从家俱到地毯、银器、台灯、窗帘、钟表、学校用品、玩具、珠宝、服装，甚至式《圣经》等书籍，拉金公司的分公司遍布全美各地，包括克利夫兰、匹兹堡、波士顿、费城和芝加哥。从1892年至1904年间，拉金公司的销售额从初始的50万美元（相当于今日的1332.8万美元）迅速增长到1,300多万美元（相当于今天的346 ,522万美元）。到1901年，拉金公司在美国博览会上已经跃升为知名大公司。1905年，拉金公司的产品目录提供超过115种产品，包括肥皂、爽身粉、化妆品、洗发水，以及咖啡、茶、可可、香料、巧克力、汤、香水等，到1912年，拉金目录在各种产品中仅次于西尔斯的目录。
1925年，拉金公司大约有900个目录项目和工厂，占地16.5英亩，并在20年代后期达到高峰，有1,000多种产品，平均年销售额为1,550万美元，雇员超过4000 人。
在市场宣传方面，拉金公司一直在引道市场的潮流。例如送出的别具匠心系列商品，因为新潮和独到，往往被摆放在客厅，此时，拉金公司的肥皂已经不是单一的产品，它成为一种消费时尚，一种盲从的追求。时尚生活中所谓的“带领潮流”就是这样的一种概念，即发动更多的消费者、或者家庭为拉金公司宣传，“拉金产品”成为人们茶余饭后的话资，这种成功归功于马丁。
销售工作的出色，加上赠送品的精美，当然还有各类型肥皂产品质量上乘，到了20世纪初，“拉金模式”已经变成一个庞大的邮购企业集团，高峰时年销售额达到2,860万美元，大概相当于今日的341,917,000元，一个卖肥皂的公司能创造3亿多美元的产值，这个业绩就算放在今天，也是令人心服口服的。
对于马丁的贡献，拉金公司是满意的。到了20世纪初，他已经是全美最高薪酬的管理者，一个30多岁的年青人，在水牛城已是富甲一方。这是每一个美国人的梦想，一种能点石成金的能力。马丁本人没有系统地上过学，但他很好学，人也聪明，为了增强学识，曾背诵整本百科传书，并且坚持每天写日记。
在每年终了，他都要在日记上记下自己的个人净资产，这为我们研究他的奋斗历史留下更多的资料。从他的日记可以看到，1925年，年满60岁的马丁决定退休，此时他将他的股票兑现，个人财富达到270万美元顶峰，这相当于今天的8,000万美元。（未完待续）
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