多倫多房子突然賣不動了！房產經紀認為賣家不願降價是主要原因。
今年 10 月，房地產經紀人 Anne Marie Lorusso 建議她的客戶大幅降低怡陶碧谷待售住宅的要價。
這套獨立式三居室房產的原價為 140 萬元。該房產於 9 月中旬首次掛牌，並在市場上掛牌了一個月。
為了賣出，她敦促他們降價 40 萬元。
Lorusso 說：“我們接待了很多看房的人，也收到了很多口頭Offer。」但沒有人願意寫下正式Offer。
賣家很着急。冬季即將來臨，這通常是房地產的淡季，因此他們最終同意降低價格，房子以 100 萬元的價格重新掛牌。三周後，房子有條件地售出（sold conditionally)。
Lorusso 說：“這是一棟一直維護的很好的家庭住宅。」房子沒有進行過大規模的升級改造，雖然是一棟很好的房子，但現在的買家需要的是新鮮和與時俱進的東西。所以賣家也需要根據情況做出改變。」
Lorusso 是多倫多眾多房地產經紀人中的一員，在瞬息萬變的市場中為賣家的期望導航。今年 9 月，多倫多進入了買方市場，買方有了更多的選擇和談判能力，這與十多年來主導市場的賣方市場相比發生了翻天覆地的變化。由於高利率迫使槓桿率過高的房主出售房屋，並阻止首次購房者進入市場，因此新房源大量湧入，需求下降。
專家表示，在這種情況下，選擇出售房屋的房主面臨著潛在買家減少和有條件出價增多的問題。然而，多倫多房價依然堅挺。自 2022 年 2 月達到峰值以來，房價已下跌了約 15%，但在過去一年中卻趨於平穩。
專家表示，這是因為賣家仍然希望他們的房屋能達到高峰市場價格，而且許多賣家將房產定價過高。這導致更多的房屋以低數十萬元的價格重新掛牌，而另一些房屋則在市場上滯留數月之久。
在表面之下涌動的是過度槓桿化的房主，他們在大流行高峰時購買了房屋，當時的利率處於歷史低位。他們持幣觀望，希望能從出售中獲得儘可能多的收益，但隨着利率上升了兩倍，專家警告說，有些人將不得不虧本出售。
比如一棟安省倫敦的房子2002年2年以$738，400的價格買入，上個月以$435，000的價格買出。兩年間降了約$300，000。
“Royal LePage 首席執行官Phil Soper說：」我們也可以理解賣家。“過去 20 年來，賣方市場一直佔主導地位，買方通常處於劣勢。現在對賣房者來說是一個奇怪的時期，需要時間來重新適應放緩的市場和疲軟的價格，對一些人來說是個挑戰。
賣家心理
專家表示，隨着賣家適應新的市場現實，房價將會走軟，尤其是在利率居高不下的情況下。但賣家需要時間來適應。
Fox Marin Associates 聯合創始人之一、經紀人Kori Marin說：“賣家想要最高、最好的價格。“他們會與兩年前的價格進行比較。剛剛就有一位賣家說，他們把自己的房屋價格與（2021 年售出的）房屋價格進行了比較。
她說，賣家還被建議以低於市場價值的價格掛牌出售房產，以吸引競價戰，並以高於掛牌價的價格賣出。但在冷清的秋季市場，“害怕錯過 “的心理已經消退，買家變得更理智了。
在疫情推動房價上漲之後，加拿大央行於 2022 年 3 月開始加息，導致多倫多房價下跌約 15%。但今年春天，在央行維持隔夜貸款利率不變後，房地產市場從低迷中反彈。競標戰 “報復性 “地捲土重來，新的掛牌房源未能出現，迫使買家面臨緊張的購房條件。
房價迅速攀升，賣家們紛紛湧入市場。根據多倫多地區房地產委員會（Toronto Regional Real Estate Board）的數據，5 月份多倫多的平均售價升至 119 萬加元，仍低於 2022 年 2 月 133 萬加元的最高價。加拿大央行在 6 月和 7 月再次提高利率後，市場便趨於平靜。
由於抵押貸款的合格利率接近 9%，能夠負擔得起房屋的買家越來越少。但房價依然居高不下。10 月份的平均售價為 112 萬元，比 8 月份增加了近 4.5 萬元。但由於新掛牌房源的激增和需求的減少，買家並不那麼願意支付這些價格。
Marin補充說：“我們需要轉變觀念，因為現在的房屋不太可能獲得多個出價，或者出價會附帶一些條件，而很多人並不願意接受這種變化。
多倫多房地產進入買方市場
銷售量與新掛牌量之比的計算方法是銷售量除以新掛牌量。當該比率介於 40% 與 60% 之間時，市場就趨於平衡。
Marin說，房地產經紀人必須讓客戶了解當前的市場狀況，幫助他們調整預期，因為看房人數可能會減少，等待時間可能會延長。
多倫多房地產經紀人Linda McLellan說：“人們一直希望迎來春季市場。“但自春季以來，市場已經發生了很大變化。賣家需要一些時間來重新掛牌“。
她說，如果房屋掛牌價低於 100 萬元，通常很快就會售出。對於 100 萬到 200 萬元之間的房屋，出價接近要價或略低於要價。而價格在 300 萬元的房屋則會收到低於該價格的出價。
她說：“賣家有些沮喪，特別是如果他們沒有給自己的房子合理定價的話。“有些人甚至會終止掛牌，等待市場反彈，或者將房屋出租。
在房地產掛牌網站HouseSigma上，位於熱門的Trinity-Bellwoods社區的一套寬敞的四卧三衛翻新半獨立式住宅，9月份的掛牌價為180萬元，10月份降至169萬元。由於無法出售，該房產現在以每月6450元的價格出租。
Lorusso說，如果房子賣不出去，很多人都會決定出租，尤其是在租金飆升的情況下。她在怡陶碧谷的客戶也在考慮這樣做，但她建議不要這樣做，因為出售出租房屋可能會很困難。
她說：“沒有人願意背負一個空房子。“但如果涉及到租戶，情況就會變得複雜得多。我真的建議不要租房。
現在是賣房的最糟糕時機
房產充斥着多倫多市場，10 月份新掛牌房源年增長率為 38%，而銷售量年下降率為 5.8%。銷售與新掛牌房源的比率為 32%，低於 40% 的房源都被認為是買方市場。
Fox Marin Associates 的聯合創始人兼備案經紀人拉爾夫–福克斯（Ralph Fox）建議客戶不要在當前市場上出售房產。
“他說：“這是最糟糕的出售時機。“他們真的別無選擇。
