在掛牌前，最好將房屋內外的一些殘舊或破損部分修補好（星報資料圖片）
樓房買賣，屬於人生大事，絕對不能馬虎。除了首次置業有不少事項需要留意，首次賣房人士同樣有一些必須避免的誤區。否則一不留神，誤踩地雷，輕則破財，重則惹上官非。
首次賣房8大誤區
1 節省不應節省的開支
有需要賣房的業主，許多都是差不多時間也買了新房，所以這段期間的個人或家庭財政會比較緊張，自然希望減少相關開支，省得多少便多少。其中一個很常見、但又最大的錯誤，就是沒有委託地產經紀，試圖以私售形式放盤，目的就是省回經紀傭金。
不過，欠缺房地產專業知識及經驗的業主，能否準確地定出符合市場現況的叫價，是否有技巧與潛在買家議價，單單這兩點，得出的差價隨時可以比經紀傭金多出許多。
當然，市場上的地產經紀良莠不齊，想找到一位有質素的，最好多見幾位，不要只着眼於對方收取多少傭金。
2 忽視必須維修的項目
一間屋只要住上三五年，房屋內外總會出現一些殘舊或破損的部分，例如漏水的屋頂、壞了的冷暖氣系統、穿了洞的牆壁等等。如果需要維修，最好還是在掛牌前修理好。雖然有些維修項目所費不菲，但打理妥當後，將房屋最健康的一面示人，才能吸引買家。相信絕大部分買家，寧願以正常價買一間什麼都妥當整齊的房屋，也不想減少少錢但買一間缺陷多多的房屋。
3 過度裝修
與上一點相反的是，屋主在掛牌上市前非常注重修整裝飾房屋，甚至全屋上下來個大翻新，為牆壁重新刷上新漆，把廚櫃全部換上新的，全屋換上木地板等等，總之一切去舊迎新。可是，如果欠缺規劃，對最近的家居裝修潮流不在行，只純粹以個人品味來決定，這些翻新工程可能得不到其他人欣賞，投資的金錢和時間亦不會有任何回報。更重要一點是，越繁複的裝修工程越花費時間，大大延長賣屋過程。事實上，很多買家心目中對「家」都有自己的一幅圖畫，如果屋主過度裝修，限制了某種風格或間隔，反而有趕客的反效果。所以，最簡單就是保持所有地方整潔，確保所有東西運作正常便可。
4 房屋不在「待售」狀態
沒有什麼比起屋內到處雜物、窗不明、幾不凈更加趕客。如前文所述，買家都對新的家有一種幻想，所以第一印象很重要。如果買家進入一間放盤出售的房屋，感覺卻好像闖進人家的住所般，不單倒胃口，什麼幻想都破滅了。因此，從決定要賣屋開始，便要把一切與個人有關的物品收起，家庭照、獎座、紀念品、衫褲鞋襪等。還要收起對這一間屋的個人情感，把它看成一件即將出售的貨品。
賣家若想在成交後將水晶燈摘下帶走，一定要在買賣合約中註明（本報資料圖片）
5 不切實際的定價
每位屋主都覺得自己的物業是最完美，也是最值錢的，所以在決定賣價時總覺得可以再叫高一點點。不過，現實就是，每間屋都有一個大約的市場價，高出太多，買家連看也不會看。如果有委託地產經紀放盤，他們必會憑專業分析及對市場的了解，給出一個符合市場預期的定價建議。屋主亦要做功課，比對一下同一社區內差不多條件的房屋，最近的叫價及成交價，便知道現在的定價是否合理。這一方面，買家亦會做同樣的調查。如果因為叫價過高而難以吸引買家，待在市場上太久，一樣會令買家卻步。
6 差勁的市場推廣
不論房屋有多完美，定價又非常合理，如果欠缺適當的市場推廣及宣傳策略，便有如錦衣夜行，無人見到。有很多賣家喜歡以傳統的市場推廣方式，如派傳單、在報章賣分類廣告，但現今的買家，還喜歡在網上搜尋樓房放盤資訊。忽視網上的宣傳推廣，肯定事倍功半。掛牌時放上網的照片，也是吸引買家的手段之一。如果欠缺房屋的照片，又或照片質素奇差，都會給人誠意不足的錯覺。好的地產經紀，必定會留意這一點，聘請專業攝影師來拍照。
7 沒有計清楚賣房開支
許多賣房人士沒有注意，原來賣房所牽涉的開支，可以很高昂。眾所周知，賣房其中一項開支，是賣出價約5%至6%的地產經紀傭金。但除此之外，還有律師費、維修費、水電費、保險、稅項、轉戶費、搬屋費等等。所有費用加起來，隨時會是房屋成交價的1成，絕對不容小覷。為免失預算，賣房前最好先做功課，把所有相關的賣房開支計算清楚。
8. 簽名前沒有清楚閱讀文件
簽署銷售合同前，沒有閱讀清楚文件上的每一字，包括細小的文字，這一錯誤，可以很嚴重亦很昂貴。銷售合同是法律文件，一旦簽了名，即同意履行及接受文件上列出的所有條件，例如負責所有維修、放棄一些大型家電。有時就算只是一盞昂貴的水晶燈、一套高級的廚房水龍頭，也可引發買賣雙方爭拗。因此，在簽名前，應該小心閱讀，更要了解清楚明白。如有疑問，應尋求專業人士幫助。
