作者：Joe Richer
【加拿大都市網】
Q：賣房比買房更難嗎？如何保護自己？
A：出售住宅與購買住宅相當不同，可能是一次牽動情感的體驗，因為你必須向一個曾經視為家的地方道別，特別當那裡盛載了很多美好回憶。因此，有些事情你是需要知道的，既確保你的利益受到保障，同時保證情感不會妨礙你作出決定。
首先，賣房很大程度上依賴於市場推廣和曝光。買家有無數途徑得知物業出售，尤其在數字時代。作為賣家，假如沒有人知道你的房屋要賣，你是無法賣出的。那麼應該如何推銷自己的房屋？要如何使它在同區物業中脫穎而出？
這或許就是需要聘用註冊房地產專業人員的原因，他們需要對你的街區有認識，而且與你合作，為房屋獨特賣點，訂出最佳的營銷策略。在放盤價格的問題上，請與經紀深入溝通。先詢問最近區內的樓盤售價，確定最近有哪些類近的物業售出。確保自己取得所有需要的資訊，並且對營銷策略感到滿意，然後在放盤協議上列明時間表，以免日後有任何誤會。
切記，雖然經紀會提供意見，但決定售價和適合的營銷策略，仍然是你的責任。
賣房與買房的第二大分別在於支付傭金。通常房地產交易是由賣方支付傭金，不僅是支付給賣方經紀，同樣要支付給買方經紀。但亦有其他給予買方經紀報酬的方式。無論你如何決定，這都必須在放盤協議中列清楚。
第三個需要考慮的方面是截至交易完成為止，賣家仍然擁有該物業。因此在交割之前，你仍有責任支付所有費用，包括按揭供款、保險、市政稅項、水電費和維修費。即使物業在交割前空置一星期或一個月，依然如此。
一般來說，成交期的長短－在簽署買賣協議（Agreement of Purchase and Sale）到新業主取得所有權的期間－是可以由買賣雙方協商。
賣房還有其它特別的地方，包括：訂出合適的放盤價格，這不同於買家所定的出價；決定哪些不動產和動產將會包括在談判和售價當中；列出所有租用或出租的項目，以及買家在這些合約中的責任；披露潛藏的房屋缺陷（無論買家有沒有主動問及）和賣方在成交後的任何持續責任；以及，買方不符合協定條件，或無法完成交易的任何相關風險。
所有這些出售住宅的獨特面，值得向註冊房地產專家徵求意見，他們能夠指道銷售、為你的物業獲取最好價錢和確保交易順暢。
