業主通過經紀掛牌出售物業，通常要簽署一份掛牌協議(listing agreement)，而賣家和經紀雙方，在這份協議下均有權利也有責任。
掛牌協議（listing agreement）是一個有法律約束力的合約，賣家簽署了掛牌協議之後，就從普通的消費者變為某房地產經紀公司的客戶（client），而該公司對客戶負有誠信義務。意味着賣家銷售代理及經紀公司的其他員工，在交易中必須聽從賣家的指引，照顧賣家的最佳利益、以及保護賣家隱私等。而賣家則在合約商定的一個時間段內，僅僅與簽約的這家公司合作賣房。
有時，賣家可能與超過一家經紀公司簽署聯合掛牌協議（co-listing agreements）處理售屋事宜。聯合掛牌有多種原因，例如一對共同擁有一棟物業但已分居的夫婦。如果選擇簽訂聯合掛牌協議，賣家一定要在協議中明確，同意支付的傭金總額，並且指明掛牌經紀公司自行決定他們之間的傭金分享比例。
必須注意的是，在掛牌協議生效期間，即使賣家自己找到買家，也可能需要根據掛牌協議支付經紀傭金。另外，如果掛牌協議中包含「延長期」條款(holdover)，即使該份協議已經到期結束，但賣家是在延長期內將房子賣出，而買家又是在掛牌協議有效期間，通過經紀介紹而認識的，那麼賣家仍然需要向經紀支付傭金。
作為賣家，首要責任是在簽署掛牌協議前詳細了解協議內容，例如，協議中是否包括「延長期」條款，如果有，期限有多長?一些專門的服務，例如房屋售前美化和整理房屋的費用，是由你還是由經紀公司負擔；賣家需要確定最後要向經紀支付的傭金總額，包括是否有花紅或削減傭金的條款。
此外，經紀如何安排潛在買家參觀物業，如何進行宣傳和賣房策略的細節等。賣家如有疑問或含糊地方，不要懼怕要求經紀解釋清楚，或請他們逐條通讀。建議賣家在簽署掛牌協議前，最好諮詢地產律師。賣家還有責任向經紀和潛在買家誠實公開自己物業的維修狀況，以及其它特別事項。
賣家有權挑選最適合代表自己的經紀，因此有關經紀的業績和聲譽非常重要，其次就是有關經紀能夠提出一個積極和周全的宣傳計劃，協助賣家以最理想的條件出售物業。一般而論，曾經對經紀有過不愉快經驗的賣家，絕大多數涉及三個理由，包括掛牌時期太長，以嚴重低於叫價出售物業，以及經律師多次託管物業後才成交。
作者：Joe Richer
