銷售與新掛牌比率(sales-to-new-listings ratio)，是衡量房地產市場屬於買家市場、賣家市場還是平衡市場的指標。目前，全國約三分之二地區樓市處於平衡市場。不過，大多地區各地供求情況不一，多倫多市屬平衡但偏向賣家市場，相反約克區與閃高縣(Simcoe County)，則可說是買家天堂。
根據加拿大地產協會(Canadian Real Estate Association)的8月份全國地產銷售報告，銷售與新掛牌比率由7月份的56.2%微升至56.6%，而全國長期平均比率為53.4%。以該協會的解釋，銷售與新掛牌比率介乎40%至60%之間，屬於平衡市場，買賣雙方勢均力敵﹔低於40%屬買家市場，即代表買家選擇多，議價能力較高﹔高於60%則為賣家市場，即買家需求強勁，容易出現爭offer或成交價高於叫價的情況。因此，目前全國有大約三分之二的地區房市屬於平衡健康狀態。
咸美頓-伯靈頓仍是賣家市場
房地產網站Zoocasa就7月份的相關數據，比對了全國26個主要房市的狀態。當中只有紐芬蘭及拉布拉多正處於買家市場，比率為35%﹔11個地區屬於平衡市場，如大溫哥華、愛民頓、利載拿、大多倫多、卡加里等，比率都在40至60%之間﹔其餘14個地區為賣家市場，例如咸美頓-伯靈頓、維多利亞、聖約翰、渥太華、滿地可等，比率都超過60%。
事實上，與去年同期相比，全國有14個地區屬於平衡市場，10個屬賣家市場，只有2個為買家市場。由於受到更多買家關注，如安省的咸美頓-伯靈頓及濕比利(Sudbury)、紐賓士域省的聖約翰(Saint John)、新斯高沙省的哈里法斯、魁省的加蒂諾(Gatineau)及Saguenay，都由原來的平衡市場逆轉為賣家市場。當中以Saguenay的變化最為明顯，銷售與新掛牌比率由2017年7月的49%，大幅跳升21%至2018年7月的70%。
相反，卑詩省的菲沙河谷(Fraser Valley)則出現放緩，由去年的60%下降至今年的45%，即由賣家市場返回平衡市場。大溫哥華雖然仍然保持在平衡市場，但該個比率已由去年的56%跌至今年的43%，是另一個跌幅最明顯的地區。
大多地區屬平衡市場
至於大多地區，根據多倫多地產局(Toronto Real Estate Board)的8月份二手住宅市場報告，整體銷售與新掛牌比率為48.8%，屬於平衡市場。當中的荷頓區(Halton Region)、皮爾區(Peel Region)、杜咸區(Durham Region)及多倫多市，比率都是50%左右，顯示這些區域的房市都在健康範圍內。
多倫多市的相關比率，平均是57.8%，城西、城中及城東，分別是59.8%、57.5%及56.2%，即市場平衡得來，偏向賣家市場。不過，當中也有一些地區是賣家市場。尤其W01，比率達70.7%。而W02、C01、C08、C10、E01及E02，比率都超過66%。多市唯一的買家市場在C12，比率只得35.2%。
約克區成大多區最大買家市場
另一方面，大多地區最大的買家市場，則非約克區莫屬。整個約克區的銷售與新掛牌比率為34%，但轄下的9個市鎮，比率各有不同。當中華人聚居的烈市及萬錦市，分別為30.8%及38.5%。然而，要數最明顯的買家市場，皇帝鎮(King)及東貴林市(East Gwillimbury)可謂冠絕整個大多區，銷售與新掛牌比率分別為25.9%及26.9%。
Remax Realtron地產經紀Vicky周表示，之前市場熾熱時，每一個區都只有寥寥數個掛牌，所有放盤都是剛推出便被搶去，買家只怕「手快有手慢無」，加價搶offer及免條件也在所不計。但市場轉淡後，活躍掛牌量大增，四處都是選擇，買家可放慢腳步，逐間屋逐間屋慢慢看，也不急於落offer，還可以講價。這情況在uptown尤其顯著，成交量一般，放盤量多，是典型的買家市場。
她以烈市獨立屋市場為例，按數據顯示，近幾個月該市的獨立屋活躍掛牌量徘徊在700間左右，最新一個月減少了一點，但也有差不多600間。然而，去年3、4月高峰期，烈市獨立屋活躍放盤量只有200至300間左右。
中城區獨立屋渴市
「不過，獨立屋的熱搶情況，在St. Clair至Eglinton、Bathurst至Leslie之間的中城區，似乎沒有因房市調整而停止過，可謂出一間搶一間。只要房屋狀況正常，不是爛屋，幾乎一掛牌便有人搶。我有客人想在那一區買屋，多次搶offer不成，買家與經紀都感到沮喪。」
北面城鎮樓價大跌
她續說，幾年前受到買家關注的北面城鎮如Aurora、Newmarket、Stouffville、東貴林等，房市亦曾出現一股熱潮，多個發展商大興土木，興建大量低層房屋新盤，吸引不少投資者入貨。不過，由於近期有大量樓花交吉，很多買家放盤，導致供應量猛增，壓低了房價。以去年為例，Aurora或Newmarket的標準獨立屋新屋價要100至120萬元，但隨着市場降溫，銀行估價也下跌。
銀行估價跌業主蝕讓求售
Vicky舉例，有買家以110萬元買入，付了8萬元定金，但銀行估價只有95萬元。類似情況的買家，現在市場上非常多。他們一是向私人貸款籌措差價，一是放盤蝕讓只求脫手，導致市面上湧現大量便宜貨，拖累了當地房價之餘，也點醒了有意北上買房的人，置業還是不能距離中心區域太遠。
「地產是一環扣一環的，因為放盤量多，買家選擇多，價不會好，業主便會驚，越是驚便越急賣。市道好時，盤少買家多，業主心態是「皇帝女不憂嫁」，越遲放盤賺得越多，尤其見到鄰居放盤，便等人家高價成交了，才再加價放盤，因為遲上市一星期，叫價隨時可再高几個百分點，一樣不愁賣不去。但現在盤多買家少，業主心態180度逆轉，見到鄰居放盤，自己也趕快放，唯恐買家都被鄰居搶走，自己卻久久找不到買家，更擔心樓價一日低過一日。」
她慨嘆，市場調整後，不單業主發愁，地產從業員也叫苦連天。作為賣方經紀的，有盤在手卻久久賣不出去﹔作為買方經紀的，客人嘆慢板，反正選擇多的是，同樣是久久做不成一單生意。 「身邊很多同行都挨不住，被迫轉行，找另一份工維持生計，又或由全職轉做兼職，只保留地產經紀牌照，並在不收月費但抽佣較高的地產公司掛牌。」
