網上零售平台飛速成長的壓力下，以沃爾瑪為代表的美國傳統零售商已經開始接受現實，布局網上商店和電子商務的混合商業模式。
據美國國家零售聯合會（National Retail Federation）預測，2017年網上零售的銷售額將增長8%至12%，而實體零售業務預計僅增長2.8%。電子商務仍然是主要增長點。星河研究院在BDO&Pitchbook一篇關於電子商務的報告的基礎上，詳細解讀美國傳統零售商的電子商務併購的趨勢。
1、2016美國零售電商交易達5年最高點
傳統零售商在努力填補他們網上零售的空白，因此戰略投資成為主要手段。2016年，美國零售電子商務（傳統零售商建立的電商，如沃爾瑪）共有105筆交易，總額達170億美元，是過去五年來的高點。同時，美國PE併購的數量也在增加，2016年完成30筆交易，總額達61.3億美元，遠遠高於2015年的22.3億美元。
2、傳統零售商線下之爭終會蔓延到網上
傳統零售商不是總能滿足消費者對於最新和最牛的技術的需求，特別是那些提供便利性的技術。為了防止過時，許多零售商將目光瞄準訂閱模式和電子商務模式，以重振品牌忠誠度，抓住新市場。
去年，聯合利華以10億美元併購了男性護理品按月定購服務商Dollar Shave Club。這家公司通過向會員收取會員費的模式經營，用戶每月最低只需支付1美元，就有剃鬚刀直接送到家門口。在被併購前，Dollar Shave Club擁有320萬會員，2015年營業額達1.52億美元，給一家獨大的男性剃鬚品牌Gillette吉列帶來了巨大衝擊。在併購Dollar Shave Club之後，聯合利華獲得了強大的、高增長的、已被證明是優秀的直接對消費者的品牌建設。
3、不計代價的併購過後，結果各不相同
併購可以是一個快節奏的遊戲。等待時間太長，可能會失去一個風口，但速度太快，又會冒太大的風險。
虎嗅網報道，去年，沃爾瑪迅速併購了Jet.com，目的是加強其電子商務以便增加與亞馬遜的競爭力。Jet.com是以高額溢價（33億美元）被併購，當時它的估值只有13.5億美元，但這對於沃爾瑪來說卻是在最合適的時機做了最正確的事。這筆交易雖然高價，但價值也很高，大大彌補了沃爾瑪在電子商務中的缺失。2016年，沃爾瑪的全球電子商務銷售額比2015年增長了15%，在美國增長了36%。
但是這種快速的併購並不是總能獲得滿意的結果。TheHudson’s Bay Co.和Bed Bath & Beyond在2015年分別併購了限時搶購服務的初創企業Gilt Groupe’s和One Kings Lane，使得這兩家傳統零售商以折扣價進入了限時搶購領域，但整個市場發展放緩。
4、與科技公司合作，提供全管道服務
為了提供全管道的服務體驗，以線下模式為主的傳統零售商正在對科技公司和電子商務公司進行大量投資。
Macy’s和Target與網上零售初創企業ThredUp進行合作，消費者可以通過捐獻衣物給ThredUp來獲得Macy’s和Target商店的優惠券。還有Lord & Taylor和Urban Outfitters則與科技公司合作，使用店內的beacon技術來收集消費者的即時資料，以便了解消費者的購物偏好和店內流量。
